1,，國際市場營銷中通常采用營銷策略：（1）,，產(chǎn)品策略,；（2）,，定價策略；（3）,，分銷渠道策略,；（4），促銷策略,。
2,，國際市場營銷：是指商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費(fèi)者或用戶手中的過程：是企業(yè)通過計(jì)劃，定價促銷和引導(dǎo),，創(chuàng)造產(chǎn)品和價值并在國際市場上進(jìn)行交換,，以滿足多國消費(fèi)者的需要和獲取利潤的活動。
3,，國際市場營銷基本類型：
（1）被動的國際市場營銷,；
（2）偶然的國際市場營銷；
（3）固定的國際市場營銷,；
（4）完全的國際市場營銷,。

國內(nèi)外營銷策略研究現(xiàn)狀是什么？

面對越來越多大企業(yè)的“搶逼圍”,，中小企業(yè)深切地感受到了自己的劣勢,。技術(shù)力量不如人，資金不夠一個零頭,，人才更是弱項(xiàng),，中小企業(yè)究竟憑什么跟大企業(yè)競爭？中小企業(yè)的獨(dú)特競爭優(yōu)勢究竟何在,？筆者認(rèn)為,，相對大企業(yè)來說，中小企業(yè)應(yīng)以零距離營銷方式快速獲取競爭優(yōu)勢,。

零距離營銷,，就是中小企業(yè)要利用對消費(fèi)者的近距離接觸，以變化和速度來求先求勝,?？梢哉f主動求變、速度制勝是“零距離營銷”的精髓,。發(fā)揮中小企業(yè)優(yōu)勢從產(chǎn)品銷售各環(huán)節(jié)來說,，應(yīng)在產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷策略中突出四個“最”字,。

最能滿足目標(biāo)顧客需求的產(chǎn)品

與消費(fèi)者“親密接觸”的中小企業(yè)，無疑擁有深入了解消費(fèi)者需求的先天優(yōu)勢,，但僅僅將注意力停留在顧客對現(xiàn)有產(chǎn)品的顯性需求上則未免目光太短淺,。對于中小企業(yè)來說，最佳的選擇不是去追逐現(xiàn)有需求最暢銷的產(chǎn)品,，而是應(yīng)該集中精力在目前沒有得到充分滿足的“隱性”需求,，追蹤消費(fèi)者需求的變化，作為自己產(chǎn)品定位的基礎(chǔ),。最有效的方法包括：

市場補(bǔ)缺,。消費(fèi)者的有些需求由于需求量不大被忽視，或者是潮流改變帶來的新需求,，大公司沒有介入,。中小企業(yè)在經(jīng)過評估后如果認(rèn)為可以贏利，則可以采取市場補(bǔ)缺的策略開發(fā)針對性產(chǎn)品進(jìn)入市場,。

需求挖掘,。消費(fèi)者的潛在需求處于隨時變化中，消費(fèi)者本人也無法清晰地意識到全部的潛在需求。而作為旁觀者的中小企業(yè),，可以根據(jù)自己比較客觀的了解去提出能滿足消費(fèi)者潛在需求的產(chǎn)品概念,，然后采取調(diào)查、訪談等方式到消費(fèi)者中去征求意見,。消費(fèi)者朦朧的需求會受具體產(chǎn)品的激發(fā)而明確化,，廠商就可以將這些明確化的需求作為自己開發(fā)產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)。這就是需求挖掘的方法,。

個性化定制,。當(dāng)今社會，消費(fèi)者對個性化產(chǎn)品和服務(wù)的要求日益上升,，而這部分追求個性的消費(fèi)群體往往正是２０?８０原則中所講的那些提供了高利潤率的２０％的顧客群體,。中小企業(yè)資源有限，如果將資源集中于為這些高質(zhì)量個性化生活的顧客提供個性化的定制服務(wù),，就可以獲得最大的投入產(chǎn)出比,。

追蹤式開發(fā)。對于一些產(chǎn)品開發(fā)周期短,、受潮流影響大的產(chǎn)品,，中小企業(yè)可以采用追蹤式開發(fā)。例如服裝企業(yè)就可以根據(jù)當(dāng)紅影視作品的服裝風(fēng)格,、國外時裝潮流變化來設(shè)計(jì)和推出自己的新服裝,。

最令顧客心動的價格

具體到定價策略上，中小企業(yè)可以采用需求導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向混合的定價策略,。一方面,，根據(jù)消費(fèi)者對自己產(chǎn)品的認(rèn)知價值來確定自己產(chǎn)品的定價，另一方面還要考慮大企業(yè)相似產(chǎn)品的價格水平,，以始終比大品牌產(chǎn)品低一些的有競爭力的價格來投入市場競爭,。

而在價格調(diào)整策略上，中小企業(yè)應(yīng)該主動求變,，速度為先,，以靈活的價格變動來吸引和保持消費(fèi)者。大企業(yè)的資金雄厚,，價格變動后執(zhí)行力度大,，如果跟它保持同步變動，則實(shí)力薄弱的中小企業(yè)無疑會處于劣勢,。而主動求變,、求快、求先,，保持領(lǐng)先一步的價格優(yōu)勢,，才是取勝之道,。例如，可以采取新品上市優(yōu)惠價,、節(jié)慶折扣價,、促銷價、高檔品降低等方式靈活地來招徠消費(fèi)者,。

最直面消費(fèi)者的分銷渠道

在市場運(yùn)作中,，中小企業(yè)不能墨守成規(guī),，采用傳統(tǒng)的層次繁多的渠道模式,，而應(yīng)采取盡量直面消費(fèi)者的方式。一是中小企業(yè)的產(chǎn)品多為滿足消費(fèi)者需求未得到滿足的創(chuàng)新產(chǎn)品,，則產(chǎn)品上市推廣的速度尤為重要,，渠道越短越能盡快趕在大企業(yè)前占領(lǐng)市場；二是中小企業(yè)面對分銷商時,，由于自己的實(shí)力有限,，討價還價能力弱，無法有效地控制渠道成員的行為,，而盡量縮短渠道則能更好地落實(shí)自己的營銷努力,；三是中小企業(yè)經(jīng)營范圍、地域都相對狹小,，終端零售商數(shù)目較少,，中小企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)直接跟終端聯(lián)系。

最吸引消費(fèi)者的促銷方式

中小企業(yè)的促銷策略要體現(xiàn)在自己資金有限,、靈活度高兩個特點(diǎn),。由于資金有限，就決定了不能夠采用廣告轟炸,、人海推銷等方式,，而是應(yīng)盡量采取投入產(chǎn)出比高的方式進(jìn)行。例如,，在投入廣告時,，注意選擇在目標(biāo)消費(fèi)群接觸率高、投入相對小的地方或者專業(yè)媒體來投放,，而不是盲目地選擇大眾媒體,。比如，電子辭典的推廣就沒有必要在中央電視臺做廣告,。相反,，在大學(xué)生接觸的媒體上做廣告效果會更好，費(fèi)用也低,。

由于中小企業(yè)與消費(fèi)者接觸多,，靈活度高,，就該隨追蹤消費(fèi)者市場行為的變化，采取快速多變的促銷策略,。比如,，生產(chǎn)化妝品的企業(yè)在天氣干燥時主推保濕產(chǎn)品，在高溫天氣則可以主要對防曬產(chǎn)品進(jìn)行促銷,；此外,，還可以根據(jù)當(dāng)前青少年喜歡韓國影視劇的特點(diǎn)，推出具有韓國特點(diǎn)的產(chǎn)品等,。

正所謂大有大的好,，小有小的妙，企業(yè)規(guī)模小并不可怕,，只要善于用零距離營銷,，采取主動求變、速度制勝的經(jīng)營方式,，中小企業(yè)同樣能夠贏得一片明朗天空,。