1,，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中通常采用營(yíng)銷(xiāo)策略：（1）,，產(chǎn)品策略；（2）,，定價(jià)策略,；（3）,，分銷(xiāo)渠道策略；（4）,，促銷(xiāo)策略,。
2，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：是指商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過(guò)程：是企業(yè)通過(guò)計(jì)劃,，定價(jià)促銷(xiāo)和引導(dǎo),，創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行交換,，以滿足多國(guó)消費(fèi)者的需要和獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。
3,，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本類(lèi)型：
（1）被動(dòng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),；
（2）偶然的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；
（3）固定的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),；
（4）完全的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)策略研究現(xiàn)狀是什么？

面對(duì)越來(lái)越多大企業(yè)的“搶逼圍”,，中小企業(yè)深切地感受到了自己的劣勢(shì),。技術(shù)力量不如人，資金不夠一個(gè)零頭,，人才更是弱項(xiàng),，中小企業(yè)究竟憑什么跟大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？中小企業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)究竟何在,？筆者認(rèn)為,，相對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)應(yīng)以零距離營(yíng)銷(xiāo)方式快速獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

零距離營(yíng)銷(xiāo),，就是中小企業(yè)要利用對(duì)消費(fèi)者的近距離接觸，以變化和速度來(lái)求先求勝,?？梢哉f(shuō)主動(dòng)求變、速度制勝是“零距離營(yíng)銷(xiāo)”的精髓,。發(fā)揮中小企業(yè)優(yōu)勢(shì)從產(chǎn)品銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō),，應(yīng)在產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道和促銷(xiāo)策略中突出四個(gè)“最”字,。

最能滿足目標(biāo)顧客需求的產(chǎn)品

與消費(fèi)者“親密接觸”的中小企業(yè)，無(wú)疑擁有深入了解消費(fèi)者需求的先天優(yōu)勢(shì),，但僅僅將注意力停留在顧客對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的顯性需求上則未免目光太短淺,。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，最佳的選擇不是去追逐現(xiàn)有需求最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品,，而是應(yīng)該集中精力在目前沒(méi)有得到充分滿足的“隱性”需求,，追蹤消費(fèi)者需求的變化，作為自己產(chǎn)品定位的基礎(chǔ),。最有效的方法包括：

市場(chǎng)補(bǔ)缺,。消費(fèi)者的有些需求由于需求量不大被忽視,，或者是潮流改變帶來(lái)的新需求,，大公司沒(méi)有介入,。中小企業(yè)在經(jīng)過(guò)評(píng)估后如果認(rèn)為可以贏利，則可以采取市場(chǎng)補(bǔ)缺的策略開(kāi)發(fā)針對(duì)性產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),。

需求挖掘,。消費(fèi)者的潛在需求處于隨時(shí)變化中，消費(fèi)者本人也無(wú)法清晰地意識(shí)到全部的潛在需求,。而作為旁觀者的中小企業(yè),，可以根據(jù)自己比較客觀的了解去提出能滿足消費(fèi)者潛在需求的產(chǎn)品概念，然后采取調(diào)查,、訪談等方式到消費(fèi)者中去征求意見(jiàn),。消費(fèi)者朦朧的需求會(huì)受具體產(chǎn)品的激發(fā)而明確化，廠商就可以將這些明確化的需求作為自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn),。這就是需求挖掘的方法,。

個(gè)性化定制。當(dāng)今社會(huì),，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的要求日益上升,，而這部分追求個(gè)性的消費(fèi)群體往往正是２０?８０原則中所講的那些提供了高利潤(rùn)率的２０％的顧客群體。中小企業(yè)資源有限,，如果將資源集中于為這些高質(zhì)量個(gè)性化生活的顧客提供個(gè)性化的定制服務(wù),，就可以獲得最大的投入產(chǎn)出比。

追蹤式開(kāi)發(fā),。對(duì)于一些產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期短,、受潮流影響大的產(chǎn)品，中小企業(yè)可以采用追蹤式開(kāi)發(fā),。例如服裝企業(yè)就可以根據(jù)當(dāng)紅影視作品的服裝風(fēng)格,、國(guó)外時(shí)裝潮流變化來(lái)設(shè)計(jì)和推出自己的新服裝。

最令顧客心動(dòng)的價(jià)格

具體到定價(jià)策略上,，中小企業(yè)可以采用需求導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向混合的定價(jià)策略,。一方面，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來(lái)確定自己產(chǎn)品的定價(jià),，另一方面還要考慮大企業(yè)相似產(chǎn)品的價(jià)格水平,，以始終比大品牌產(chǎn)品低一些的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格來(lái)投入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

而在價(jià)格調(diào)整策略上,，中小企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)求變,，速度為先，以靈活的價(jià)格變動(dòng)來(lái)吸引和保持消費(fèi)者,。大企業(yè)的資金雄厚,，價(jià)格變動(dòng)后執(zhí)行力度大，如果跟它保持同步變動(dòng)，則實(shí)力薄弱的中小企業(yè)無(wú)疑會(huì)處于劣勢(shì),。而主動(dòng)求變,、求快、求先,，保持領(lǐng)先一步的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，才是取勝之道。例如,，可以采取新品上市優(yōu)惠價(jià),、節(jié)慶折扣價(jià)、促銷(xiāo)價(jià),、高檔品降低等方式靈活地來(lái)招徠消費(fèi)者,。

最直面消費(fèi)者的分銷(xiāo)渠道

在市場(chǎng)運(yùn)作中，中小企業(yè)不能墨守成規(guī),，采用傳統(tǒng)的層次繁多的渠道模式,，而應(yīng)采取盡量直面消費(fèi)者的方式。一是中小企業(yè)的產(chǎn)品多為滿足消費(fèi)者需求未得到滿足的創(chuàng)新產(chǎn)品,，則產(chǎn)品上市推廣的速度尤為重要,，渠道越短越能盡快趕在大企業(yè)前占領(lǐng)市場(chǎng)；二是中小企業(yè)面對(duì)分銷(xiāo)商時(shí),，由于自己的實(shí)力有限,，討價(jià)還價(jià)能力弱，無(wú)法有效地控制渠道成員的行為,，而盡量縮短渠道則能更好地落實(shí)自己的營(yíng)銷(xiāo)努力,；三是中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍、地域都相對(duì)狹小,，終端零售商數(shù)目較少,，中小企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)直接跟終端聯(lián)系。

最吸引消費(fèi)者的促銷(xiāo)方式

中小企業(yè)的促銷(xiāo)策略要體現(xiàn)在自己資金有限,、靈活度高兩個(gè)特點(diǎn),。由于資金有限，就決定了不能夠采用廣告轟炸,、人海推銷(xiāo)等方式,，而是應(yīng)盡量采取投入產(chǎn)出比高的方式進(jìn)行。例如,，在投入廣告時(shí),，注意選擇在目標(biāo)消費(fèi)群接觸率高、投入相對(duì)小的地方或者專(zhuān)業(yè)媒體來(lái)投放,，而不是盲目地選擇大眾媒體,。比如,，電子辭典的推廣就沒(méi)有必要在中央電視臺(tái)做廣告。相反,，在大學(xué)生接觸的媒體上做廣告效果會(huì)更好,，費(fèi)用也低。

由于中小企業(yè)與消費(fèi)者接觸多,，靈活度高，就該隨追蹤消費(fèi)者市場(chǎng)行為的變化,，采取快速多變的促銷(xiāo)策略,。比如，生產(chǎn)化妝品的企業(yè)在天氣干燥時(shí)主推保濕產(chǎn)品,，在高溫天氣則可以主要對(duì)防曬產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo),；此外，還可以根據(jù)當(dāng)前青少年喜歡韓國(guó)影視劇的特點(diǎn),，推出具有韓國(guó)特點(diǎn)的產(chǎn)品等,。

正所謂大有大的好，小有小的妙,，企業(yè)規(guī)模小并不可怕,，只要善于用零距離營(yíng)銷(xiāo)，采取主動(dòng)求變,、速度制勝的經(jīng)營(yíng)方式,，中小企業(yè)同樣能夠贏得一片明朗天空。