第一招：深度市場調(diào)研,尋找社會焦點(diǎn)
這指的就是“借勢”了。市場變化難以預(yù)料,，特別是在中國這樣的法律法規(guī)尚不健全的社會,。政策——政策事件的變化常常帶來眾多的宣傳機(jī)會。
2月20日晚間,，由臺北飛返的海航HU7952號航班在夜色中安全降落在首都機(jī)場,，為2005年臺商春節(jié)包機(jī)這一兩岸民航交流新頁劃上完美的句點(diǎn)。為了這次祖國大陸民航客機(jī)56年來首度飛抵寶島,、兩岸民航客機(jī)首度實(shí)現(xiàn)雙向?qū)︼w,，大陸的6家航空公司精心為這項(xiàng)“政治任務(wù)”做了準(zhǔn)備。1.比空姐2.比氣氛3.比菜肴4.比溝通5.比驚喜6.比接待
例如：1.南航為包機(jī)直航推出了“親情中轉(zhuǎn)”服務(wù),。2.東航推出了以“相約明天”為主題的贈票活動,。3.國航、海航推出慈善活動,。
第二招：關(guān)注市場風(fēng)云,，在熱點(diǎn)中爆破
熱點(diǎn)不常有，因此在進(jìn)行事件營銷時需要捕捉市場存在的眾多有利于熱點(diǎn)形成的要素,，并在適當(dāng)?shù)臅r刻,，掀起營銷高潮，一炮打響,。
農(nóng)夫山泉“為申奧捐獻(xiàn)1分錢的支持申奧活動,，還是支持貧困地區(qū)兒童上學(xué)的陽光工程，10月12日農(nóng)夫山泉股份有限公司于與中國航天基金會簽訂協(xié)議,，農(nóng)夫山泉作為贊助商捐贈1000萬元給基金會以支持中國航天事業(yè)的發(fā)展,，作為回報，農(nóng)夫山泉獲得今后6年內(nèi)中國航天員指定專用飲用水的稱號,。就在16日6時23分,，楊利偉安全準(zhǔn)確返回的那一刻，農(nóng)夫山泉水在電視,、報紙和網(wǎng)絡(luò)上適時推出這一刻有點(diǎn)甜,，農(nóng)夫山泉祝賀中國首艘載人航天飛船'神舟'五號成功返航的廣告與全球華人分享這一刻的甜蜜。這一廣告無論是從品牌的訴求點(diǎn)與事件的契合度上看，還是從表現(xiàn)形式和發(fā)布時機(jī)上看,，都堪稱為事件營銷廣告利用的典范,。如蒙牛作為中央電視臺的老客戶，在伊拉克戰(zhàn)爭報道期間的貼片廣告是異軍突起,。之所以反應(yīng)如此迅速是因?yàn)槊膳Ｔ谘胍曇呀?jīng)預(yù)留了一部分廣告費(fèi)用,，這筆費(fèi)用專門用于對突發(fā)事件的廣告跟進(jìn)，一旦有像伊拉克戰(zhàn)爭這樣的事件和時機(jī),，蒙牛一個電話就可以在第一時間訂下廣告,。還有在北京申奧成功的第一時間，海爾在中央臺投入5000萬元的祝賀廣告在申請成功后即時播出,。反應(yīng)如此迅速,，足見海爾深諳事件營銷之道。據(jù)說當(dāng)夜,，海爾集團(tuán)的熱線電話被消費(fèi)者打爆,，相信國人在多年后再回味這一歷史喜悅時，肯定會同時想起曾經(jīng)與他們一同分享成功的海爾這個民族品牌,。
第三招：制造聚焦事件,，自如操盤市場
事件營銷講究的是借助媒體，而不是控制媒體,，因此事件營銷就需要考慮新聞的風(fēng)險,。因?yàn)槊襟w的不可控制和受眾對新聞的理解程度決定了事件營銷的風(fēng)險性。任何事件炒作過頭,，如果一旦受眾者得知了事情的真相或被媒體誤導(dǎo),，很可能會對該公司產(chǎn)生一定的反感，從而最終傷害到該公司的利益,。企業(yè)在借事件營銷提升知名度的同時,，還要對形象進(jìn)行提升維護(hù)，在產(chǎn)品,、服務(wù)和企業(yè)形象塑造等方面求實(shí)創(chuàng)新，最終形成品牌忠誠度,，才是企業(yè)最應(yīng)關(guān)注的,。
1915年在美國舊金山舉行的巴拿馬萬國博覽會上，茅臺酒怒擲酒瓶振國威成為迄今為止被傳頌的中國企業(yè)成功運(yùn)用事件營銷的首個經(jīng)典力作,。隨后,，張瑞敏砸機(jī)事件砸出了海爾品牌的質(zhì)量形象，向全社會宣傳了海爾以質(zhì)量為本的企業(yè)理念,，為海爾在未來發(fā)展成為全球知名品牌打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。2005蒙牛酸酸乳超級女聲堪稱制造事件的經(jīng)典。比如新推出的“四大金干”。通過捆綁四種肝藥,，制造市場上新的肝藥營銷售事件,，這是商業(yè)機(jī)密，不便透露太多,。