國內(nèi)知名品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)品牌聯(lián)播把品牌營銷策略劃分為差異化,、生動化和人性化三個方面,。
差異化。這比較容易理解,。我們認(rèn)為,，無論什么性質(zhì)的差異化,，都要在盤活多種營銷資源的基礎(chǔ)上,，充分考慮競爭者和顧客的因素,。因?yàn)椴扇〔町惢呗缘母灸康氖菭I造比對手更強(qiáng)大的優(yōu)勢，最大限度地贏得顧客的認(rèn)同,。從這個角度出發(fā),，我們對其的了解就比較清晰了，其形式包括：
定位差異化,。主要包括品牌定位,、行業(yè)角色（競爭導(dǎo)向）等。
執(zhí)行差異化,。主要包括消費(fèi)者溝通模式差異化（需求導(dǎo)向）和營銷執(zhí)行體系、機(jī)制,、人員配置等差異化（競爭導(dǎo)向）,。
個性差異化。主要包括產(chǎn)品包裝,、附加服務(wù),、品牌個性差異（需求導(dǎo)向）以及品牌名稱、角色,、賣點(diǎn)等差異化（競爭導(dǎo)向）,。
生動化。動態(tài)品牌營銷所強(qiáng)調(diào)的生動化,，指的是圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段,、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。從全民參與角度出發(fā),，強(qiáng)調(diào)趣味性,、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性,，在輕松中吸引投入,，同時，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解,、友好等動態(tài)平衡元素,。過去,，許多企業(yè)打著讓利、惠民的旗號,，動輒來個大手筆,，什么免費(fèi)、贈送,、大獎等等,，名頭是很響，響應(yīng)者卻寥寥無幾,，即使是有人參與,，也不外乎沖著你承諾的稍許好處，湊個熱鬧而已,。對于產(chǎn)品品牌銷量的提升,，除勞命傷財外，一無是處,。相反的搞一些為大眾喜聞樂見的有意義的公益活動,，大的不說，就說容易操作,、小型多樣化的,，比如有獎?wù)骷c產(chǎn)品主題有關(guān)的廣告用語、征文,、書法作品,、人生感言等等，反倒是可以快速提升產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度,。以最小的代價獲得最大的效果,。
人性化。動態(tài)品牌營銷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展,，變“請進(jìn)來”為“走出去”,。以往的企業(yè)也常號稱售后服務(wù)，定期跟蹤定期回訪,，但是,，象這種隔著條電話線的溝通方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費(fèi)者越來越挑剔的消費(fèi)心理,，也很難達(dá)到雙方信息接受和反饋上的動態(tài)平衡,，而走進(jìn)消費(fèi)者身邊傾聽消費(fèi)者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通,，不僅滿足了消費(fèi)者的心理需求,，同時更滿足了消費(fèi)者的精神需求，一旦這兩方面都得到了平衡和滿足。還擔(dān)心消費(fèi)者不成為產(chǎn)品的忠誠客戶嗎,？
五糧液,，一個有著二十幾年歷史的酒企慢慢成長為中國酒企的“巨無霸”，無疑是明確,、清晰,、準(zhǔn)確、有力的戰(zhàn)略在發(fā)揮作用,。通過觀察和分析五糧液的營銷戰(zhàn)略,，品牌戰(zhàn)略，可以從中看到三個層次：
基礎(chǔ)層面：品質(zhì)戰(zhàn)略,。這是五糧液一貫堅(jiān)持的基本戰(zhàn)略,，正是得益于這一品質(zhì)的堅(jiān)持，穩(wěn)固和不斷提升,，支撐起了五糧液的后續(xù)戰(zhàn)略動作,；
市場層面：品牌開發(fā)戰(zhàn)略。中國市場大,，區(qū)域發(fā)展不平衡是有目共睹的,。大量開發(fā)品牌，既可以占有市場份額,，擴(kuò)大市場范圍,，也是傳播核心品牌價值的進(jìn)攻性戰(zhàn)略——從這個層面上甚至可以理解為：絕大部份的五糧液子品牌，都是五糧液的“活廣告”：企業(yè)品牌開發(fā)經(jīng)營能夠既有現(xiàn)實(shí)意義上的收益,，又能傳播品牌價值,，提升品牌無形資產(chǎn)，這樣的戰(zhàn)略極富創(chuàng)意,，也極具攻擊力；
品牌層面：從品牌傳播和管理上,，五糧液的廣告創(chuàng)意雖然只停留在樹立企業(yè)形象階段,，沒有新鮮動人的品牌價值主張，然而就是這種“綜合性”傳播,，把“基礎(chǔ)戰(zhàn)略”和“品牌開發(fā)戰(zhàn)略”統(tǒng)率在企業(yè)形象傳播的“大旗之下,，因此，五糧液的品牌價值力量空前強(qiáng)大,。
作為“品牌開發(fā)”的戰(zhàn)略領(lǐng)先者,，五糧液獲得了強(qiáng)勁的成長力量。而其他名酒企業(yè)的品牌“品牌開發(fā)”的跟風(fēng),、追隨卻讓自己陷入了尷尬的局面,。一方面，跟隨五糧液進(jìn)行品牌開發(fā)的酒企喪失了自身的戰(zhàn)略特點(diǎn)，喪失了產(chǎn)品,、品牌所獨(dú)有的價值,；另一方面跟隨戰(zhàn)略開發(fā)出的來的“子品牌”，沒有一個能達(dá)到五糧液的“子品牌”的經(jīng)營高度,。
可見,，此種方式似乎不能讓酒企走得更遠(yuǎn)，找到自己的品牌營銷戰(zhàn)略已是迫在眉睫,。
在實(shí)際運(yùn)用中,，動態(tài)品牌營銷不僅僅是酒企通過差異化來建構(gòu)自身的內(nèi)在核心競爭體系，更要通過外在層面的生動化和人性化來展示和延伸產(chǎn)品的附加值和文化內(nèi)涵上的情感效應(yīng),，同時內(nèi)外之間達(dá)到雙方認(rèn)可的統(tǒng)一平衡,，拓寬生存空間才有可能。我們知道營銷是一種行為過程,，它需要通過執(zhí)行來演繹效果,，只有不斷在動態(tài)互換中才能真正實(shí)現(xiàn)效率和效益的雙豐收。