產(chǎn)品銷售是企業(yè)的中心工作,，要想做好產(chǎn)品銷售必須滿足以下條件：

一，必須保證產(chǎn)品質(zhì)量,，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞決定著市場(chǎng)占有率的高低,！

二,，適中的價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)格要在生產(chǎn)廠家,，經(jīng)銷商,，分銷商都能獲利和消費(fèi)者樂于接受的范圍內(nèi)科學(xué)制定！

三,，品牌運(yùn)作,，有了好的產(chǎn)品和制定了適中的價(jià)格以后還需要進(jìn)行品牌運(yùn)作，品牌運(yùn)作的根本任務(wù)是消除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)的擔(dān)憂,，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情,！

四，營(yíng)銷隊(duì)伍的組織和營(yíng)銷方案的形成,，沒有一支好的營(yíng)銷隊(duì)伍和一個(gè)好的營(yíng)銷方案,，再好的產(chǎn)品，再低的價(jià)格都不可能有銷售業(yè)績(jī),，讓營(yíng)銷精英拿高薪,，享受高福利是現(xiàn)在企業(yè)的普遍作法，因?yàn)殇N售決定企業(yè)的成敗與得失,！

干了幾十年?duì)I銷,，隨意談了幾句體會(huì)不知能不能與你有益！

京東物流銷售是干什么的,？

物流銷售,，顯然是推廣京東物流，因?yàn)榫〇|物流已經(jīng)開始接單京東之外的包裹?，F(xiàn)在許多人都以為京東物流只是派送京東的包裹,，現(xiàn)在京東要用招聘人宣傳京東可以做其他包裹，可以接收其它包裹,，派送其它包裹,。

產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，難度因素有哪些,？

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，完成任務(wù)而發(fā)現(xiàn)、分析,、選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的管理過程,。具體包括，分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合以及執(zhí)行和控制營(yíng)銷計(jì)劃。

一,、 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是未滿足的需要,。為了發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，營(yíng)銷人員必須廣泛收信市場(chǎng)信息，進(jìn)行專門的調(diào)查研究,，充分了解當(dāng)前情況外,，還應(yīng)該按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，預(yù)測(cè)未來發(fā)展的趨勢(shì). 營(yíng)銷人員不但要善于發(fā)現(xiàn)和識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì),，還要善于分析,、評(píng)價(jià)哪些才是適合本企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)（就是對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷具有吸引力的，能享受競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)）,，市場(chǎng)上一切未滿足的需要都是市場(chǎng)機(jī)會(huì),，但能否成為企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，要看它是否適合于企業(yè)的目標(biāo)和資源,，是否能使企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，比競(jìng)爭(zhēng)者或可能競(jìng)爭(zhēng)者獲得更大的超額利潤(rùn),。

二,、 選擇目標(biāo)市場(chǎng)

企業(yè)選定符合自身目標(biāo)和資源的營(yíng)銷機(jī)會(huì)以后，還要對(duì)市場(chǎng)容量和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)一步分析,，確定市場(chǎng)范圍,，無論是從事消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷還是從事產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任何企業(yè)都不可能為具有某種需求的全體顧客服務(wù)，而只能滿足部分顧客的需求,。這是由顧客需求的多樣變動(dòng)性及企業(yè)擁有資源的有限性所決定的,。因些，企業(yè)必須明確在能力可及的范圍內(nèi)要滿足哪些顧客的要求,，首先進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，然后選擇目標(biāo)市場(chǎng)，最后進(jìn)行市場(chǎng)定位,。

三,、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合

企業(yè)在確定目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)行市場(chǎng)定位之后，市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程就進(jìn)入第三階段——設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)用于追求目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)期銷售量水平的可控營(yíng)銷變量的組合,。營(yíng)銷組合中包含的可控變量很多，可以概括四個(gè)基本數(shù)量,，即,，產(chǎn)品、價(jià)格,、地點(diǎn)和促銷,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素對(duì)企業(yè)來說都是可控因素，即企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，可能自主決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、產(chǎn)品價(jià)格、選擇分銷渠道和促銷方式,，但這種自主權(quán)是相對(duì)的,，要受到自身資源和目標(biāo)的制約及各種微觀和客觀因素的影響。

四,、執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的第四步是執(zhí)行的控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，只有有效地執(zhí)行計(jì)劃，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù),，因些這是營(yíng)銷過程中極其重要的步驟：

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃在營(yíng)銷領(lǐng)域的具體化,，是企業(yè)的一種職能計(jì)劃。其執(zhí)行過程包括五個(gè)方面：

1,、制定詳細(xì)的行動(dòng)方案,。為了有效地實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略，應(yīng)明確營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵性決策和任務(wù),，并將執(zhí)行這些決策和任務(wù)的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人或小組,。

2、 建立組織結(jié)構(gòu),。不同的企業(yè)其任務(wù)不同,，需要建立不同的組織結(jié)構(gòu)。組織結(jié)構(gòu)必須與企業(yè)自身特點(diǎn)和環(huán)境相適應(yīng),，規(guī)定明確的職權(quán)界限和信息溝通渠道,，協(xié)調(diào)各部門和人員的行動(dòng)。

3,、設(shè)計(jì)決策和報(bào)酬制度,。科學(xué)的決策體系是企業(yè)成敗的關(guān)鍵,，而合理的獎(jiǎng)罰制度能充分調(diào)動(dòng)人的積極性,，充分發(fā)揮組織效應(yīng)。

開發(fā)并合理調(diào)配人力資源,。企業(yè)的任何活動(dòng)都是由人來開展的,，人員的考核、選拔,、安置,、培訓(xùn)和激勵(lì)問題對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。

4,、建立適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)文化和管理風(fēng)格,。企業(yè)文化是指企業(yè)內(nèi)部人員共同遵循的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和行為準(zhǔn)則，對(duì)企業(yè)員工起著凝聚和導(dǎo)向作用。企業(yè)文化與管理風(fēng)格相聯(lián)系,，一旦形成,，對(duì)企業(yè)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生持續(xù)、穩(wěn)定的影響,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的控制

在營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行過程中,，可能會(huì)出現(xiàn)些意想不到的問題，需要一個(gè)控制系統(tǒng)來保證營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。營(yíng)銷控制主要有年度計(jì)劃控制,、盈利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制,。

年度計(jì)劃控制是企業(yè)在本年度內(nèi)采取制定標(biāo)準(zhǔn),、績(jī)效測(cè)量、因果分析,、改正行動(dòng)的控制步驟,，檢查實(shí)際績(jī)效與計(jì)劃之間是否有偏差，并采取改進(jìn)措施,，以確保營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)與完成,。

盈利能力控制。運(yùn)用盈利能力控制來測(cè)定不同產(chǎn)品,、不同銷售區(qū)域,、不同顧客群體、不同渠道以及不同訂貨規(guī)模的盈利能力,。幫助管理人員決定各種顧客群體活動(dòng)是否擴(kuò)展,、減少或取消?？刂浦笜?biāo)有銷售利潤(rùn)率,、資產(chǎn)收益率、存貨周轉(zhuǎn)率等,。

效率控制包括銷售人員效率控制,、廣告效率控制、促銷效率控制和分銷效率控制,，通過對(duì)這些環(huán)節(jié)的控制以保證營(yíng)銷組合因素功能執(zhí)行的有效性,。

戰(zhàn)略控制是企業(yè)采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作與原規(guī)劃盡可能一致,。在控制中通過不斷評(píng)審和信息反饋,，對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行不斷的修正。戰(zhàn)略控制必須根據(jù)最新的情況重新評(píng)估計(jì)劃和進(jìn)展,，對(duì)企業(yè)來說,，這是難度最大的控制,。