如何做好產品營銷?【市場營銷】
營銷是企業(yè)產業(yè)鏈中很重要的環(huán)節(jié),企業(yè)只有把自己的產品銷售出去,,才能獲得利潤,,并順利的運轉下去。那么如何做好產品營銷已經成為眾多企業(yè)研究的問題,,筆者認為一個好的產品營銷至少要遵循以下幾個基本原則,。原則一:產品精致化精致,即精巧和細致,,從營銷角度來看,,產品精致是為了能過經銷商和消費者“入眼”的第一關。如果產品從外觀上就看不出價值感,,即使有再好的功能,,也會讓人聯想到粗制濫造,使購買率大打折扣,。不精致是產品先天的缺陷,,如果產品做的不精致,那么首先從起點上就輸給了同行,。原則二:市場細分化貪多嚼不爛,,多頭等于沒頭,這都是古話,??善泻芏嗥髽I(yè)家,總想著開發(fā)的產品全世界人民都能用,,不管膚色,、不分國界、不論男女,、不顧老少,,一廂情愿地算概率,千分之一萬分之一銷量也足夠多,,事實卻總是事與愿違,,這是因為市場細分工作沒做好。市場細分的目的是為了更加專業(yè),,只有更加專業(yè)才能夠讓消費者比較后買單,,數千萬的銷售額是不爭的事實。原則三:賣點必須化就廠家而言,,貫穿整個銷售過程談得最多的就是賣點,,所謂賣點,就是賣貨的亮點,。首先,,賣點是為了賣貨而準備的,,不能僅僅讓廠家認為怎么樣,還要讓消費者認同;其次,,賣點必須和競品相比足夠突出,,才能成為亮點;在這個環(huán)節(jié)上,廠家往往忽略了“應該”和“必須”的區(qū)別,,他們光從產品本身出發(fā),,試圖說服消費者應該如何如何,而沒有從市場的需求出發(fā)找到真正意義上的賣點,,讓消費者意識到必須如何如何,。原則四:買點感性化廠家的賣點,到了消費者這就成了買點,。所謂買點,,就是消費者買貨的出發(fā)點,。所以,,這個買點是純粹從消費者購買的角度出發(fā)的,廠家要把屁股坐在消費者的板凳上,,找準他們買單的出發(fā)點,。廠家距離消費者的口袋是世界上最遙遠的距離,而世界上最沖動則是消費者掏錢的一瞬間,。如果說賣點是廠家理性的分析,,那么買點則帶有消費者強烈的感性色彩。策劃的目的就是找出感性的主體,,把她附加到產品的價值中去,,年銷售額數十億的某抗癌產品針對兒女主打的就是“不買就是不孝敬”。原則五:服務流程化服務貫穿整個營銷過程的始終,,不能單單理解為售后服務,。服務的流程化就需要合適的人在合適的時候做合適的事,把整個營銷的過程按“時,、序,、度”分解,即做事的時機,、先后順序及做到何等程度,,在這個過程中團隊的分工與協作,需要配備的階段性物料,、說詞等,,形成一個流程化的行動范本。比如招商流程中,,從咨詢電話如何應答,、上門如何接待,、如何介紹公司、如何介紹產品,、如何體驗產品,、如何讓客戶感受火熱氣氛等,都是需要標準化運作,。原則六:促銷娛樂化談到促銷,,廠家搞來搞去就是試用、演示,、路演,、買贈等形式。多數的廠家還是從自我出發(fā),,傳達的是“這個產品好啊”,、“今天買便宜啦”這樣的信息,而消費者都給無數的廠家搞得很麻木,,吸引不了注意,,別說購買者會很多了。要想讓很多人購買,,就得首先讓很多人關注,,而讓人關注的核心就是好玩不好玩,廠家必須添加能夠互動和喜聞樂見的娛樂手法,,把人氣拉升起來,,把眼球都抓過來,排隊的效應是無窮的,,再適時安排幾個暗探,,效果就更加明顯了。原則七:宣傳營銷化廠家必須深刻意識到,,所有的宣傳都必須是為了營銷服務,,而不是為了廣告而廣告。有不少廠家,,地面上尚沒有一家經銷商,,就想打央視產品廣告招商;而有些廠家,地面終端鋪設得很到位,,明明可以通過終端強化達到銷量提升的,,也湊熱鬧去打央視。這些宣傳不客氣地說是企業(yè)“自娛自樂”的需要,,即使在央視打廣告了,,可原則八:手段極限化那又能怎樣,廣告是需要持續(xù)性,,更是要為營銷服務,。做任何一件事情,,都是由目標、手段和結果構成,,而在整個營銷的過程中,,大目標是由許多階段性的小目標構成的,營銷就好比登山,,針對不同的路況,,需要采取不同的手段,有的需要攀巖,,有的需要疾走,,有的需要緩行等。到不同的山,,唱不同的歌,,但必須把每首歌都唱得漂亮,不是說會議營銷,、電話營銷等手段已落伍,,而是要看企業(yè)有沒有找到適合的營銷手段,并且把她做到極限,。雖然不同的企業(yè)營銷的手段不同,,但是一些原則性的東西卻是大家所共有和遵循的。市場營銷遇到困難啦,?試試友商網最新推出的迎客寶吧。一體化的營銷解決方案,,為你大幅度降低營銷成本,,提高銷售成交率。
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