營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中很重要的環(huán)節(jié),，企業(yè)只有把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，才能獲得利潤(rùn)，并順利的運(yùn)轉(zhuǎn)下去,。那么如何做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為眾多企業(yè)研究的問(wèn)題,，筆者認(rèn)為一個(gè)好的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)至少要遵循以下幾個(gè)基本原則,。原則一：產(chǎn)品精致化精致，即精巧和細(xì)致,，從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看,，產(chǎn)品精致是為了能過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者“入眼”的第一關(guān),。如果產(chǎn)品從外觀上就看不出價(jià)值感，即使有再好的功能,，也會(huì)讓人聯(lián)想到粗制濫造,，使購(gòu)買(mǎi)率大打折扣。不精致是產(chǎn)品先天的缺陷,，如果產(chǎn)品做的不精致,，那么首先從起點(diǎn)上就輸給了同行。原則二：市場(chǎng)細(xì)分化貪多嚼不爛,，多頭等于沒(méi)頭,，這都是古話?？善泻芏嗥髽I(yè)家,，總想著開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品全世界人民都能用，不管膚色,、不分國(guó)界,、不論男女、不顧老少,，一廂情愿地算概率,，千分之一萬(wàn)分之一銷(xiāo)量也足夠多，事實(shí)卻總是事與愿違,，這是因?yàn)槭袌?chǎng)細(xì)分工作沒(méi)做好,。市場(chǎng)細(xì)分的目的是為了更加專業(yè)，只有更加專業(yè)才能夠讓消費(fèi)者比較后買(mǎi)單,，數(shù)千萬(wàn)的銷(xiāo)售額是不爭(zhēng)的事實(shí),。原則三：賣(mài)點(diǎn)必須化就廠家而言，貫穿整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程談得最多的就是賣(mài)點(diǎn),，所謂賣(mài)點(diǎn),，就是賣(mài)貨的亮點(diǎn)。首先,，賣(mài)點(diǎn)是為了賣(mài)貨而準(zhǔn)備的,，不能僅僅讓廠家認(rèn)為怎么樣，還要讓消費(fèi)者認(rèn)同;其次,，賣(mài)點(diǎn)必須和競(jìng)品相比足夠突出，才能成為亮點(diǎn);在這個(gè)環(huán)節(jié)上,，廠家往往忽略了“應(yīng)該”和“必須”的區(qū)別,，他們光從產(chǎn)品本身出發(fā)，試圖說(shuō)服消費(fèi)者應(yīng)該如何如何,，而沒(méi)有從市場(chǎng)的需求出發(fā)找到真正意義上的賣(mài)點(diǎn),，讓消費(fèi)者意識(shí)到必須如何如何,。原則四：買(mǎi)點(diǎn)感性化廠家的賣(mài)點(diǎn)，到了消費(fèi)者這就成了買(mǎi)點(diǎn),。所謂買(mǎi)點(diǎn),，就是消費(fèi)者買(mǎi)貨的出發(fā)點(diǎn)。所以,，這個(gè)買(mǎi)點(diǎn)是純粹從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的角度出發(fā)的,，廠家要把屁股坐在消費(fèi)者的板凳上，找準(zhǔn)他們買(mǎi)單的出發(fā)點(diǎn),。廠家距離消費(fèi)者的口袋是世界上最遙遠(yuǎn)的距離,，而世界上最沖動(dòng)則是消費(fèi)者掏錢(qián)的一瞬間。如果說(shuō)賣(mài)點(diǎn)是廠家理性的分析,，那么買(mǎi)點(diǎn)則帶有消費(fèi)者強(qiáng)烈的感性色彩,。策劃的目的就是找出感性的主體，把她附加到產(chǎn)品的價(jià)值中去,，年銷(xiāo)售額數(shù)十億的某抗癌產(chǎn)品針對(duì)兒女主打的就是“不買(mǎi)就是不孝敬”,。原則五：服務(wù)流程化服務(wù)貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的始終，不能單單理解為售后服務(wù),。服務(wù)的流程化就需要合適的人在合適的時(shí)候做合適的事,，把整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程按“時(shí)、序,、度”分解,，即做事的時(shí)機(jī)、先后順序及做到何等程度,，在這個(gè)過(guò)程中團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作,，需要配備的階段性物料、說(shuō)詞等,，形成一個(gè)流程化的行動(dòng)范本,。比如招商流程中，從咨詢電話如何應(yīng)答,、上門(mén)如何接待,、如何介紹公司、如何介紹產(chǎn)品,、如何體驗(yàn)產(chǎn)品,、如何讓客戶感受火熱氣氛等，都是需要標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作,。原則六：促銷(xiāo)娛樂(lè)化談到促銷(xiāo),，廠家搞來(lái)搞去就是試用、演示,、路演,、買(mǎi)贈(zèng)等形式,。多數(shù)的廠家還是從自我出發(fā)，傳達(dá)的是“這個(gè)產(chǎn)品好啊”,、“今天買(mǎi)便宜啦”這樣的信息,，而消費(fèi)者都給無(wú)數(shù)的廠家搞得很麻木，吸引不了注意,，別說(shuō)購(gòu)買(mǎi)者會(huì)很多了,。要想讓很多人購(gòu)買(mǎi)，就得首先讓很多人關(guān)注,，而讓人關(guān)注的核心就是好玩不好玩,，廠家必須添加能夠互動(dòng)和喜聞樂(lè)見(jiàn)的娛樂(lè)手法，把人氣拉升起來(lái),，把眼球都抓過(guò)來(lái),，排隊(duì)的效應(yīng)是無(wú)窮的，再適時(shí)安排幾個(gè)暗探,，效果就更加明顯了,。原則七：宣傳營(yíng)銷(xiāo)化廠家必須深刻意識(shí)到，所有的宣傳都必須是為了營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),，而不是為了廣告而廣告,。有不少?gòu)S家，地面上尚沒(méi)有一家經(jīng)銷(xiāo)商,，就想打央視產(chǎn)品廣告招商;而有些廠家,，地面終端鋪設(shè)得很到位，明明可以通過(guò)終端強(qiáng)化達(dá)到銷(xiāo)量提升的,，也湊熱鬧去打央視,。這些宣傳不客氣地說(shuō)是企業(yè)“自?shī)首詷?lè)”的需要，即使在央視打廣告了,，可原則八：手段極限化那又能怎樣,，廣告是需要持續(xù)性，更是要為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),。做任何一件事情,，都是由目標(biāo)、手段和結(jié)果構(gòu)成,，而在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,，大目標(biāo)是由許多階段性的小目標(biāo)構(gòu)成的，營(yíng)銷(xiāo)就好比登山,，針對(duì)不同的路況,，需要采取不同的手段，有的需要攀巖，有的需要疾走,，有的需要緩行等。到不同的山,，唱不同的歌,，但必須把每首歌都唱得漂亮，不是說(shuō)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),、電話營(yíng)銷(xiāo)等手段已落伍,，而是要看企業(yè)有沒(méi)有找到適合的營(yíng)銷(xiāo)手段，并且把她做到極限,。雖然不同的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的手段不同,，但是一些原則性的東西卻是大家所共有和遵循的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)遇到困難啦,？試試友商網(wǎng)最新推出的迎客寶吧,。一體化的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，為你大幅度降低營(yíng)銷(xiāo)成本,，提高銷(xiāo)售成交率,。