營銷是企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中很重要的環(huán)節(jié)，企業(yè)只有把自己的產(chǎn)品銷售出去,，才能獲得利潤,，并順利的運轉(zhuǎn)下去。那么如何做好產(chǎn)品營銷已經(jīng)成為眾多企業(yè)研究的問題,，筆者認(rèn)為一個好的產(chǎn)品營銷至少要遵循以下幾個基本原則,。原則一：產(chǎn)品精致化精致，即精巧和細(xì)致,，從營銷角度來看,，產(chǎn)品精致是為了能過經(jīng)銷商和消費者“入眼”的第一關(guān)。如果產(chǎn)品從外觀上就看不出價值感,，即使有再好的功能,，也會讓人聯(lián)想到粗制濫造，使購買率大打折扣,。不精致是產(chǎn)品先天的缺陷,，如果產(chǎn)品做的不精致，那么首先從起點上就輸給了同行,。原則二：市場細(xì)分化貪多嚼不爛,，多頭等于沒頭，這都是古話,?？善泻芏嗥髽I(yè)家，總想著開發(fā)的產(chǎn)品全世界人民都能用,，不管膚色,、不分國界、不論男女,、不顧老少,，一廂情愿地算概率，千分之一萬分之一銷量也足夠多,，事實卻總是事與愿違,，這是因為市場細(xì)分工作沒做好。市場細(xì)分的目的是為了更加專業(yè),，只有更加專業(yè)才能夠讓消費者比較后買單,，數(shù)千萬的銷售額是不爭的事實。原則三：賣點必須化就廠家而言,，貫穿整個銷售過程談得最多的就是賣點,，所謂賣點，就是賣貨的亮點。首先,，賣點是為了賣貨而準(zhǔn)備的,，不能僅僅讓廠家認(rèn)為怎么樣，還要讓消費者認(rèn)同;其次,，賣點必須和競品相比足夠突出,，才能成為亮點;在這個環(huán)節(jié)上，廠家往往忽略了“應(yīng)該”和“必須”的區(qū)別,，他們光從產(chǎn)品本身出發(fā),，試圖說服消費者應(yīng)該如何如何，而沒有從市場的需求出發(fā)找到真正意義上的賣點,，讓消費者意識到必須如何如何,。原則四：買點感性化廠家的賣點，到了消費者這就成了買點,。所謂買點,，就是消費者買貨的出發(fā)點。所以,，這個買點是純粹從消費者購買的角度出發(fā)的,，廠家要把屁股坐在消費者的板凳上，找準(zhǔn)他們買單的出發(fā)點,。廠家距離消費者的口袋是世界上最遙遠(yuǎn)的距離,，而世界上最沖動則是消費者掏錢的一瞬間。如果說賣點是廠家理性的分析,，那么買點則帶有消費者強(qiáng)烈的感性色彩,。策劃的目的就是找出感性的主體，把她附加到產(chǎn)品的價值中去,，年銷售額數(shù)十億的某抗癌產(chǎn)品針對兒女主打的就是“不買就是不孝敬”,。原則五：服務(wù)流程化服務(wù)貫穿整個營銷過程的始終，不能單單理解為售后服務(wù),。服務(wù)的流程化就需要合適的人在合適的時候做合適的事,，把整個營銷的過程按“時、序,、度”分解,，即做事的時機(jī)、先后順序及做到何等程度,，在這個過程中團(tuán)隊的分工與協(xié)作,，需要配備的階段性物料、說詞等,，形成一個流程化的行動范本,。比如招商流程中,，從咨詢電話如何應(yīng)答,、上門如何接待,、如何介紹公司、如何介紹產(chǎn)品,、如何體驗產(chǎn)品,、如何讓客戶感受火熱氣氛等，都是需要標(biāo)準(zhǔn)化運作,。原則六：促銷娛樂化談到促銷,，廠家搞來搞去就是試用、演示,、路演,、買贈等形式。多數(shù)的廠家還是從自我出發(fā),，傳達(dá)的是“這個產(chǎn)品好啊”,、“今天買便宜啦”這樣的信息，而消費者都給無數(shù)的廠家搞得很麻木,，吸引不了注意,，別說購買者會很多了。要想讓很多人購買,，就得首先讓很多人關(guān)注,，而讓人關(guān)注的核心就是好玩不好玩，廠家必須添加能夠互動和喜聞樂見的娛樂手法,，把人氣拉升起來,，把眼球都抓過來，排隊的效應(yīng)是無窮的,，再適時安排幾個暗探,，效果就更加明顯了。原則七：宣傳營銷化廠家必須深刻意識到,，所有的宣傳都必須是為了營銷服務(wù),，而不是為了廣告而廣告。有不少廠家,，地面上尚沒有一家經(jīng)銷商,，就想打央視產(chǎn)品廣告招商;而有些廠家，地面終端鋪設(shè)得很到位,，明明可以通過終端強(qiáng)化達(dá)到銷量提升的,，也湊熱鬧去打央視。這些宣傳不客氣地說是企業(yè)“自娛自樂”的需要,，即使在央視打廣告了,，可原則八：手段極限化那又能怎樣，廣告是需要持續(xù)性，更是要為營銷服務(wù),。做任何一件事情,，都是由目標(biāo)、手段和結(jié)果構(gòu)成,，而在整個營銷的過程中,，大目標(biāo)是由許多階段性的小目標(biāo)構(gòu)成的，營銷就好比登山,，針對不同的路況,，需要采取不同的手段，有的需要攀巖,，有的需要疾走,，有的需要緩行等。到不同的山,，唱不同的歌,，但必須把每首歌都唱得漂亮，不是說會議營銷,、電話營銷等手段已落伍,，而是要看企業(yè)有沒有找到適合的營銷手段，并且把她做到極限,。雖然不同的企業(yè)營銷的手段不同,，但是一些原則性的東西卻是大家所共有和遵循的。市場營銷遇到困難啦,？試試友商網(wǎng)最新推出的迎客寶吧,。一體化的營銷解決方案，為你大幅度降低營銷成本,，提高銷售成交率,。