市場營銷案例題都有哪些?
案例分析題
1:
東方物流公司是一家以海上運輸為主的綜合物流服務(wù)商,,為了應(yīng)對國際航運市場的激烈競爭,,根據(jù)市場細(xì)分,公司運用營銷組合策略,,對目標(biāo)顧客進(jìn)行了營銷組合設(shè)計,。在產(chǎn)品策略上,公司為了有效地滿足顧客的需要,,將核心產(chǎn)品——為貨主提供符合其需要的位移,,一般產(chǎn)品——艙位體積、位置,、貨物定位等,,期望產(chǎn)品——如船期、安全性,、經(jīng)濟(jì)性和及時性等,,附加產(chǎn)品——如咨詢,、報價、報關(guān)等,,潛在產(chǎn)品——如多式聯(lián)運等綜合考慮,,提供整體產(chǎn)品服務(wù)。
在運用整體產(chǎn)品理念的基礎(chǔ)上,,不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量和調(diào)整產(chǎn)品組合策略,,如在三大東西主干航線——太平洋航線、歐洲航線,、大西洋航線擴充產(chǎn)品線深度等,。在價格策略上,實行隨行就市的定價方法,,采取客戶不同,、運價不同,季節(jié)不同,、運價不同的策略,。在分銷渠道上采取在全球設(shè)立自己的辦事處,大力拓展直銷渠道,。
在促銷策略上,,以人員推銷為主,注重公共關(guān)系的開展,。公司經(jīng)過三年的運作,,贏得了競爭優(yōu)勢,在一些主要航線上市場份額全面提升總體經(jīng)濟(jì)效益明顯好轉(zhuǎn),。請用4Ps理論分析東方物流公司取得成功的主要原因,。
2:
國內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點的具有獨特功效的系列化妝品,并在多個國家獲得了專利保護(hù),。營銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國和地區(qū)的情況,,首選日本作為主攻市場。為迅速掌握日本市場的情況,,公司派人員直赴日本,,主要運用調(diào)查法搜集一手資料。
調(diào)查顯示,,日本市場需求潛量大,,購買力強,且沒有同類產(chǎn)品競爭者,,使公司人員興奮不已,。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為15~18歲、18~25歲(婚前),、25~35歲及35歲以上四個子市場,,并選擇了其中最大的一個子市場進(jìn)行重點開發(fā)。營銷經(jīng)理對前期工作感到相當(dāng)滿意,,為確保成功,,他正在思考再進(jìn)行一次市場試驗。
另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取體積定價策略,。 ?
問題:
1,、該公司運用的搜集一手資料的調(diào)查法一般有哪幾種方式?各有何特點,? ?
2,、 該公司進(jìn)行市場細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么?根據(jù)日本市場的特點,,公司選擇的最大子市場應(yīng)該是哪個,?為什么?
3,、作為新產(chǎn)品,,你認(rèn)為該公司應(yīng)采取何種定價策略?為什么,?
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