銷售管理中,，一般怎么做可以合理分配銷售任務(wù),？
銷售管理分三個(gè)層次，不同的層次答案不同,。
第一層次: 聚焦日常銷售團(tuán)隊(duì)效率,。做銷售目標(biāo)分解、動(dòng)作分解,、培訓(xùn)和執(zhí)行到位,。預(yù)估銷售任務(wù)量可以根據(jù)于銷售漏斗的過程指標(biāo)進(jìn)行測算。
第二層次:公司內(nèi)部資源整合,。例如結(jié)合市場手段或系統(tǒng)工具,，來大幅提高銷售效率,。預(yù)估銷售任務(wù)量取決于可以獲得的額外資源及利用率。
第三層次:公司外部資源整合,。例如BD合作,、分銷體系、異業(yè)合作,。預(yù)估銷售任務(wù)量較難,，但往往有驚喜。
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