校園營銷任務(wù)如何完成,?
我曾經(jīng)在校園做過兩次營銷一次比較成功,一次比較失敗,,我把經(jīng)驗(yàn)寫下來希望對你有所幫助,。
第一次,我比較失敗的一次營銷是在校園賣的衣服,。賣的是運(yùn)動品牌361度。當(dāng)時買的衣服價格非常低,,已經(jīng)相當(dāng)于店里每年活動的最低價促銷人員,,我們也有七八個。那一次失敗的校園營銷,,現(xiàn)在想來,,無論是我們的價格,還有我們的促銷熱情,,都是沒有問題的。失敗原因我們總結(jié)為:學(xué)校里的學(xué)生虛榮心太強(qiáng),,你價格做得低,,他們反而覺得穿的身上降低了身分。如果在校園注銷服裝類應(yīng)該促銷大品牌,,或鞋子,。衣服在校園里面沒有市場。
一次比較成功的,,是我個人在校園里推銷過手機(jī)內(nèi)存卡,,我哪次促銷的手段是發(fā)展學(xué)生成為我的推銷員,,我在學(xué)校里大約找了有50個學(xué)生。把自己的利潤攤薄大部分利潤給學(xué)生,。這一次促銷相當(dāng)于一個長期的營銷這個項(xiàng)目我做了大約做了兩年多,,后來因?yàn)閮?nèi)存卡漲價而停止了。這不是個人里面有七八個比較優(yōu)質(zhì)的推銷人員,其中五印象比較深刻的,,是一個學(xué)生會主席和一個班長,。他們利用自己的身分讓內(nèi)存卡銷量很好,。
希望
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