目前,，華為手機營銷渠道可以分兩大類：分銷渠道和直銷渠道,。分銷渠道分銷渠道主要包括全國總代理商、區(qū)域代理商,、網(wǎng)上代理商三類，概述如下：1,。全國總代理商：全國總代理商指由產(chǎn)品廠家授權(quán),、能夠直接從產(chǎn)品廠家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過其分銷網(wǎng)絡(luò)向全國各地批發(fā)銷售產(chǎn)品的代理商,。

全國總代理擁有遍及全國,、成熟的銷售網(wǎng)點，資金實力較強,，能有效降低廠商資金風(fēng)險,、保證供貨，根據(jù)手機市場中銷售渠道格局的變化,，總代理不斷強化渠道滲透力和覆蓋面,，仍能發(fā)揮較好的產(chǎn)品鋪貨和銷售能力。2,。區(qū)域代理商：省級,、市級等區(qū)域代理商是從上級代理商或廠商處批發(fā)采購產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷,。

區(qū)域代理商包括手機連鎖銷售商,，例如中復(fù)、迪信通,、中域,，他們即進(jìn)行手機分銷，同時自身也有一定規(guī)模和數(shù)量的零售賣場,，可以零售手機,。區(qū)域代理商利用在當(dāng)?shù)馗?xì)致的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠更有效開拓和擴大手機在地區(qū)市場上的鋪貨率,、提高市場份額,。3。網(wǎng)上代理銷售商,。

隨著電子商務(wù)的興起和發(fā)展,，網(wǎng)上營銷手機的方式也開始在市場中出現(xiàn)。到目前為止,，比較成熟,、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷售商有北斗手機網(wǎng)、太平洋手機網(wǎng)等,。

直銷渠道：直銷渠道主要包括自建銷售網(wǎng)絡(luò),、家電連鎖商場（國美、蘇寧,、永樂,、大中等）,、手機連鎖銷售店（中復(fù)、迪信通,、中域等）,、電子商城（賽博、太平洋等）,、大型超市（家樂福,、沃爾瑪、華聯(lián),、物美或當(dāng)?shù)卮蟪械龋?、移動運營商營業(yè)廳、手機商城,、手機一條街或通信專賣街,、小型手機專賣店（只賣手機的小店，主要在縣城,、集鎮(zhèn)）等,。

擴展資料：

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，于1987年正式注冊成立,，總部位于中國深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地,。

華為是全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商，專注于ICT領(lǐng)域,，堅持穩(wěn)健經(jīng)營,、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作,，在電信運營商,、企業(yè)、終端和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢,，為運營商客戶,、企業(yè)客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù),，并致力于使能未來信息社會,、構(gòu)建更美好的全聯(lián)接世界。

2013年,，華為首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信,，排名《財富》世界500強第315位。

截至2016年底,，華為有17萬多名員工,，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口,。

2016年8月,，全國工商聯(lián)發(fā)布“2016中國民營企業(yè)500強”榜單,，華為以3950.09億元的年營業(yè)收入成為500強榜首。8月,，華為在2016中國企業(yè)500強中排名第27位,。

2017年6月6日,，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布,，華為名列第49位。2018年7月19日美國《財富》雜志發(fā)布了最新一期的世界500強名單 ,，華為排名第72位,。2018年《中國500最具價值品牌》華為居第六位。

2017年6月30日,，華為技術(shù)有限公司榮獲中國商標(biāo)金獎的馬德里商標(biāo)國際注冊特別獎,。2018年2月，沃達(dá)豐和華為完成首次5G通話測試,；2018年8月,，澳大利亞政府在以國家安全擔(dān)憂為由，禁止中國公司華為和中興為其規(guī)劃中的5G移動網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)設(shè)備,。

參考資料：百度百科-華為

　　度過09年黃金期的華為終端公司,，在09年在CDMA市場投放大量人員和資源。在全國市場獲得19.8%的CDMA市場份額,，排名僅在三星巨頭之后,，名列第二。各個城市的銷售人員可謂要風(fēng)得風(fēng)要雨得雨,?！　〉S著市場的變化，國內(nèi)三大運營商都沒有將手機市場控制在手的意愿,。運營商都在積極將各自的手機補貼開放向社會各大手機賣場,、省包、地包和區(qū)域小連鎖,以謀取更好的渠道做放號,。特別是中國電信,，地市不再統(tǒng)一上報需求在集團和營業(yè)廳、社會渠道銷售,。將以前完全封閉的CDMA市場向渠道開放,，用補貼、利潤激勵著大部分經(jīng)銷商參與到CDMA渠道中,?！　∏捌贑DMA封閉市場的模式華為如魚得水。華為最為擅長就是公關(guān)核心人物,，并通過這些運營商的核心人物在貨源上就將其產(chǎn)品份額卡死,，完全是設(shè)備操作模式延續(xù),。華為在09年電信大力補貼發(fā)展低端CDMA用戶的過程中取得豐厚的利潤。但是整個電信市場轉(zhuǎn)變以后,，不再是一個兩個核心人物可以決定華為的銷量的時候,。華為的銷售模式出現(xiàn)瓶頸，在很多地市一線門店無法到貨或者到貨的是前期市場中的串貨,，銷售受到嚴(yán)重影響,。　　個人認(rèn)為華為手機的銷售在問題：　　1,、長期關(guān)注與運營商轉(zhuǎn)售市場,，在價格體系上渠道利潤分配上不合理?！　‖F(xiàn)今的手機市場分成運營商轉(zhuǎn)售市場和普通的社會渠道市場,。在運營商轉(zhuǎn)售市場（封閉）是幾個核心人物決定銷量的市場。在社會渠道銷售則是多個因素決定銷量的市場,，如渠道利潤,、品牌、銷售能力,、宣傳等,。渠道利潤在社會渠道首當(dāng)其沖排在第一位，想讓經(jīng)銷商提貨,，合理的利潤是他一定會提出來的,。而華為的C網(wǎng)產(chǎn)品利潤在16%，普遍在在同類產(chǎn)品22%的之下,，品牌影響力在天語,、酷派等國產(chǎn)品牌之下。在同等條件下在社會渠道有一定品牌的天宇,、酷派等產(chǎn)品是經(jīng)銷商的首先,。簡單對比如下：　　品牌　　利潤　　備注　　三星　　15%-17%　　利潤低，國際一線品牌,，銷售流速快,。總體利潤不弱,，且可以拉動其他產(chǎn)品銷售,。　　中興　　20%-25%　　利潤相對較高,，經(jīng)銷商會優(yōu)先考慮提貨　　華為　　16%-18%　　利潤較低,，品牌效應(yīng)不高　　酷派　　20%-29%　　利潤較高，國內(nèi)知名品牌,，有核心雙網(wǎng)雙待技術(shù)　　天語　　20%-30%　　利潤較高,，國內(nèi)知名品牌,，有較好的核心渠道　　2、長期關(guān)注與運營商轉(zhuǎn)售市場,，無合作的核心經(jīng)銷渠道,。　　在一直關(guān)注運營商市場的華為,，在渠道中合作伙伴幾乎為0 ,。在整個市場轉(zhuǎn)變的情況下，華為需要重新尋找合作經(jīng)銷商,。需要重新規(guī)劃合作渠道,。短期內(nèi)想完成這些操作是不太可能的,?！　?、終端銷售人員長期和運營商合作,，基本失去和經(jīng)銷商談判的能力和技巧,。　　長期和運營商合作,，基本面對的都是國企管理人員,，他們所關(guān)心的不是利潤問題和經(jīng)銷商關(guān)心的事情是截然不同的。突然轉(zhuǎn)變這種合作和溝通對象,，需要一段時間的過度,，且銷售人員對本地的社會渠道市場不熟。無法快速達(dá)成與經(jīng)銷商的合作,?！　∪A為終端公司招聘的業(yè)務(wù)經(jīng)理也有傾向于在手機社會渠道做個多年如天音、愛施德的業(yè)務(wù),，且對該區(qū)域有一定了解的作為首選,。　　4,、促銷手段單一　　買手機送禮品是華為最為的操作手法,。而社會渠道的操作手法店員獎勵、店長獎勵,、積分兌獎,、各種競賽活動等等?？芍^方式多樣,，而華為在此方面還需改善?！　∫陨蟼€人對華為終端運作方面的一些看法,。姑妄之言,，不勝恐慌，望專家指點,，榮幸之極,。