1,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)從階段上分為短期目標(biāo),、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)。一般的企業(yè)里，短期目標(biāo)是指企業(yè)在1年內(nèi)要達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。中期目標(biāo)一般是指2－5年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，以此類(lèi)推，長(zhǎng)期目標(biāo)是個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),。

2,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體表現(xiàn)，有很多具體的指標(biāo)：利潤(rùn),，銷(xiāo)售額,，成長(zhǎng)率，銷(xiāo)售增長(zhǎng)額,，市場(chǎng)份額（市場(chǎng)占有率）,，品牌價(jià)值，行業(yè)排名……等等,。

3、目標(biāo)制定要求：

（1）具象的,、可執(zhí)行的,；

（2）量化的；

（3）可實(shí)現(xiàn)的,；

（4）相互協(xié)調(diào),。

如何制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？

營(yíng)銷(xiāo)需要戰(zhàn)略,，做好戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)才能保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。

什么是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)？

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)主要是為企業(yè)的長(zhǎng)久生存,，以競(jìng)爭(zhēng)為企業(yè)發(fā)展動(dòng)力,，以獲取最終客戶價(jià)值為目標(biāo)，整合企業(yè)的各種營(yíng)銷(xiāo)資源,、營(yíng)銷(xiāo)能力與營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力,，做出最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策。

企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)怎么做,？

戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)建立在精準(zhǔn)細(xì)分客戶的基礎(chǔ)上的精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

做好戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)途徑：

1.客戶細(xì)分

當(dāng)代的市場(chǎng)已經(jīng)從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代真正的過(guò)渡到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，成為買(mǎi)方主導(dǎo)市場(chǎng),，消費(fèi)者的需求不再僅限于基本的組織需求,，而是升級(jí)到個(gè)性化定制需求。因此,，戰(zhàn)略影響要對(duì)客戶進(jìn)行精細(xì)化的細(xì)分,，細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是客戶需求，根據(jù)需求劃分垂直領(lǐng)域客戶群。

2.客戶聚焦

資源永遠(yuǎn)是稀缺的,，而會(huì)整合資源就是企業(yè)的一項(xiàng)必備職能,。用最少的資源去獲取更多的客戶，每個(gè)員工都應(yīng)該參與規(guī)劃,，才能使得企業(yè)的戰(zhàn)略高效化,。

成功的企業(yè)是讓所有員工，不局限于崗位,，讓每個(gè)員工參與客戶細(xì)分,，讓他們清楚自己在研究的產(chǎn)品面向哪些客戶，為哪些客戶提供服務(wù),。這個(gè)聚焦的點(diǎn)只有一個(gè),，就是客戶。

也就是說(shuō),，在客戶細(xì)分的基礎(chǔ)上,，定義客戶價(jià)值，同時(shí)對(duì)公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)整合,，建立以客戶為重新的組織,，強(qiáng)化員工的客戶意識(shí)。

3.客戶增值

客戶增值是為了提高客戶的滿意度和客戶粘性,，給客戶提供超出預(yù)期的服務(wù),。

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