1,、營銷目標(biāo)從階段上分為短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長期目標(biāo),。一般的企業(yè)里,，短期目標(biāo)是指企業(yè)在1年內(nèi)要達(dá)到的營銷目標(biāo)。中期目標(biāo)一般是指2－5年的營銷目標(biāo),，以此類推,，長期目標(biāo)是個更長遠(yuǎn)的目標(biāo)。

2,、營銷目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體表現(xiàn),，有很多具體的指標(biāo)：利潤，銷售額,，成長率,，銷售增長額，市場份額（市場占有率）,，品牌價值,，行業(yè)排名……等等。

3,、目標(biāo)制定要求：

（1）具象的,、可執(zhí)行的；

（2）量化的,；

（3）可實現(xiàn)的,；

（4）相互協(xié)調(diào)。

如何制定營銷戰(zhàn)略與營銷計劃,？

營銷需要戰(zhàn)略，做好戰(zhàn)略營銷才能保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。

什么是戰(zhàn)略營銷,？

戰(zhàn)略營銷主要是為企業(yè)的長久生存，以競爭為企業(yè)發(fā)展動力,，以獲取最終客戶價值為目標(biāo),，整合企業(yè)的各種營銷資源、營銷能力與營銷執(zhí)行力，做出最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策,。

企業(yè)戰(zhàn)略營銷怎么做,？

戰(zhàn)略營銷建立在精準(zhǔn)細(xì)分客戶的基礎(chǔ)上的精細(xì)化的營銷模式。

做好戰(zhàn)略營銷的三個途徑：

1.客戶細(xì)分

當(dāng)代的市場已經(jīng)從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時代真正的過渡到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代,，成為買方主導(dǎo)市場,，消費(fèi)者的需求不再僅限于基本的組織需求，而是升級到個性化定制需求,。因此,，戰(zhàn)略影響要對客戶進(jìn)行精細(xì)化的細(xì)分，細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是客戶需求,，根據(jù)需求劃分垂直領(lǐng)域客戶群,。

2.客戶聚焦

資源永遠(yuǎn)是稀缺的，而會整合資源就是企業(yè)的一項必備職能,。用最少的資源去獲取更多的客戶,，每個員工都應(yīng)該參與規(guī)劃，才能使得企業(yè)的戰(zhàn)略高效化,。

成功的企業(yè)是讓所有員工,，不局限于崗位，讓每個員工參與客戶細(xì)分,，讓他們清楚自己在研究的產(chǎn)品面向哪些客戶,，為哪些客戶提供服務(wù)。這個聚焦的點只有一個,，就是客戶,。

也就是說，在客戶細(xì)分的基礎(chǔ)上,，定義客戶價值,，同時對公司進(jìn)行營銷管理系統(tǒng)整合，建立以客戶為重新的組織,，強(qiáng)化員工的客戶意識,。

3.客戶增值

客戶增值是為了提高客戶的滿意度和客戶粘性，給客戶提供超出預(yù)期的服務(wù),。

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