經(jīng)典案例一：賣魚鉤

案例點(diǎn)評（營銷新模式――連鎖營銷）：年輕的業(yè)務(wù)代表具有非凡的營銷思維和營銷技巧,，他善于通過消費(fèi)者行為特點(diǎn)撲捉營銷機(jī)會點(diǎn),，再用商品訴求點(diǎn)去抓住機(jī)會點(diǎn),，并適時地提供滿足需求的商品方案,，持續(xù)不斷地從一種商品的需求過度到另一種商品的營銷機(jī)會點(diǎn),，從而建立起消費(fèi)行為-營銷機(jī)會-商品訴求-滿足需求的較為完整的循環(huán)營銷鏈條,，鎖住重要的目標(biāo)消費(fèi)群，最終實(shí)現(xiàn)系列商品的組合銷售,，他堪稱是銷售經(jīng)理的模范典型,。

經(jīng)典案例二：打賭

大意是說一老頭保持每周存款100元的習(xí)慣,，而看守該日資銀行的保安感到奇怪,，就問老頭為什么這樣，老頭告訴他自己每周打賭都贏100元,，保安不信老頭每次都賭贏，老頭順勢提出倆人打一賭并設(shè)定賭題為“老頭能摸到該行行長的凸腦袋”,，押賭為200元,。老頭存好錢通過巧妙公關(guān)找到行長,，告訴行長說他腦袋上面有虱子,，行長斷然否決,，老頭就說如果腦袋上面有虱子行長你給我50元,，如若腦袋上面沒有虱子我給你100元,，結(jié)果行長同意了讓老頭摸一下自己的腦袋以證實(shí)老頭純粹是無賴,，結(jié)果老頭輸給了行長100元而從保安那里贏了200元，從而保持了每周存款100元的習(xí)慣,。

案例點(diǎn)評（營銷新模式――布局營銷）：具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老頭善于撲捉人們慣性的消費(fèi)思維習(xí)慣并加以利用,，他通過把握一般人慣性的好奇心理而為自己設(shè)置營銷布局,，同時制定營銷規(guī)則,，在整體營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下,，通過設(shè)置布局而設(shè)定營銷目標(biāo)同時也就是市場機(jī)會的挖掘,，最終通過切實(shí)可行的實(shí)施策略而抓住該市場機(jī)會,，從而實(shí)現(xiàn)自己的營銷目標(biāo),。

經(jīng)典案例三：“老謀深算”

大意是說一日本老頭從老板位置上退休后在家修養(yǎng),。偶爾一天下午的吵鬧間雜著刺耳聲音打破了以往的寧靜生活,，煩惱的老頭開窗看到院后的空場地上一群頑皮的孩子在把易拉罐當(dāng)作足球踢,，一連幾日好不心煩,。狡猾的老頭想出了一招,，這天他把正要準(zhǔn)備踢的幾個大孩子叫住了表示他愿意為他們出“贊助費(fèi)”5日圓/人,，并鼓勵他們使勁為自己踢,，越激烈越好,。孩子們更高興了,，他們越踢越瘋狂，然而剛過了兩天,，老頭叫住了大家說由于養(yǎng)老保險發(fā)放不及時你們只能領(lǐng)到3日圓/人，孩子們有些不高興,，不過他們還能繼續(xù)賣力地踢,，但積極性已不如原來高了，狡猾的老頭又隔日把“贊助費(fèi)”減少至2日圓/人,、1日圓/人,，當(dāng)老頭把“贊助費(fèi)”減少至0.5日圓/人時孩子們都?xì)夂艉舻乇硎緩拇嗽僖膊粸槔项^表演了，狡猾的老頭心里偷偷笑開了,。

案例點(diǎn)評（營銷新模式――布局營銷+利益營銷）：該案為關(guān)系營銷的利益營銷版,，老頭深諳關(guān)系營銷之道，通過設(shè)立營銷布局，將一般關(guān)系貨幣化而升級為利益關(guān)系,，自己始終占據(jù)利益主導(dǎo)方,，進(jìn)而利用利益關(guān)系影響關(guān)系對方，從而將對方納入自己的營銷體系中,。