可以參考一下這個案例：　　魅力廚娘餐飲有限公司(簡稱魅力廚娘餐廳)的創(chuàng)辦人王利軍是個“活泛”人,，他是廚師出身,，但想法特多，能“折騰”事兒,。最近,，他圓了自己的開店夢，在北京天通苑小區(qū)開了家“魅力廚娘”,，九月初開業(yè)來,，生意火爆，每天平均翻臺都在三次以上,?！　≡谛^(qū)內(nèi)把餐廳做火,，王利軍有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點,，以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔，既打出了江南菜的特色,，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),，而且銷售火爆?！　〔蛷d開業(yè)營銷策劃：大打“孝順”牌　　王利軍說,，開店一定要有主題，不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,，是由選址決定的。由于店址選在了居民小區(qū),，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,，這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象。首先,，年輕人白天上班,，平時也碰不到一塊，而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常,，通過他們的口口相傳,，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道,。其次，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,，至于到哪里去吃,，老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇?！　≈黝}確定了,，開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開,?！　〔邉? 只要是老人來的都有獎　　剛剛過去的中秋節(jié),，魅力廚娘餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動,?；顒訒r間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點整,，凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,，每桌滿199元抽取一張獎券,，滿398元抽取兩張獎券,，以此類推,。獎券分為正、副兩部分,，正券由顧客保留,，副券上印有顧客地址、電話,、身份證號碼等,，由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱。10月26日晚8點19分舉行幸運老人抽獎儀式,，當晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運老人,，其中“福如東海獎”10名、“壽比南山獎”20名,，共計30名幸運老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份),。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎，凡是沒有抽到“福如東?！?、“壽比南山”獎項的老年人，將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),?！　〔邉? 九九重陽節(jié)為老人開流水席　　10月17日-10月26日(重陽節(jié))，這十天內(nèi),，每天請六桌60歲以上的老人來店免費就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好，由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,，一天六桌,，十天就是60桌,，共600位老人，這樣一來,，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動,。每桌的成本約在200-300元之間，但一定要精做成800元一桌的標準,，烹調(diào)過程比平時還要用心,，在菜品搭配時要注重養(yǎng)生，適合老年人食用,?！　〔邉? 老人來就餐菜金打九折　　魅力廚娘餐廳對外宣稱是“無折扣店”，所有菜品不打折,，但對60歲以上的老人例外,，一桌10個人里有一個老人滿60歲，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,，出品與酒店一模一樣，直接送到客人家中,。目前,，免費送餐活動只有60歲以上老人才可以享受?！　烧刑岣叱霾怂俣取　‰S著這幾項活動的推出,，餐廳在“留守老人”中做出了口碑，現(xiàn)在天天有人排隊等座,，這就要求餐廳快出菜,、多翻臺，為解決這個矛盾,，王利軍想了兩個辦法:一是推出千島湖燉菜，二是制定出菜速度標準,?！　醪俗龀商厣　△攘N娘在大廳專門辟出一個明檔制作千島湖燉菜，既節(jié)省了出菜時間,，又成為餐廳的一大主題特色,。菜品提前燉好后盛入不銹鋼盆內(nèi)，放在電磁爐上保溫,，點一份盛一份,，打熱即可上桌。由于明檔比較顯眼,，基本每桌都要點一兩道,，幾分鐘即可上桌,，所以在這里吃飯極少出現(xiàn)客人空著桌子等菜的情況?！扒u湖燉菜”也很能突顯江南特色,，例如肉塊燒臘筍、豆干燉大腸,、蘿卜燉羊肉,、腌篤鮮等等，雖然都是燉菜,，但與北方客人見慣的東北大燉菜截然不同,，清爽鮮美，用料也稀罕,。明檔的這些菜沒上菜譜,，因為菜品更新較快，要讓客人常吃常新,。例如這道“千島湖一鍋鮮”,，是隨著湖蟹上市新推出的一款混搭燉菜，非常旺銷,。

一個優(yōu)秀的營銷方案,，既能節(jié)省經(jīng)營成本，還能為飯店帶來源源顧客,。

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活動營銷,，用不確定性給顧客“興奮點”,。

在游戲中，有一個有趣的心理機制,，叫“不確定性”,，如果設(shè)計者只對玩家的確定行為給出特定獎勵，那么玩家很快就會懈怠,。如果獎勵是不確定的,，下載‘商機去哪兒’app了解更多。玩家就會充滿期待,，保持興奮,。

餐飲營銷也是一樣，但如果你的打折理由本身具有隨機性,，就能持續(xù)戳中顧客的興奮點,。

2018年，挑戰(zhàn)十秒即可贏免單活動火爆線上線下,，其具體做法是,，一些奶茶店購買特定機器,，只要顧客按到10秒，就能免費領(lǐng)取一杯奶茶,，因為有趣好玩,，吸引了眾多消費者排隊參與，大大提升了店鋪的客流量,。

飯店也可以購買這種機器,，吸引消費者到店挑戰(zhàn)，給與餐費折免,。當然,，我們還可以舉一反三，通過其他方式制造不確定性,。下載‘商機去哪兒’app了解更多,。

比方說，推出猜拳活動,，服務(wù)員和顧客猜“剪刀石頭布”,，如果顧客連贏10局就有機會免單，連贏5局就能獲得小菜獎勵等等,。

只要我們的活動讓顧客開心了,，下載‘商機去哪兒’app了解更多。他們自然會繼續(xù)到店消費,。