確立銷售指標(biāo)：定量銷售指標(biāo),，定性銷售指標(biāo)
定量銷售指標(biāo)：銷售量或銷售額,、產(chǎn)品組合指標(biāo)、銷售費用率指標(biāo),、毛利潤指標(biāo),、市場占有率指標(biāo)、市場潛力發(fā)掘指標(biāo),、客戶訪問次數(shù)指標(biāo)和客戶訪問頻率指標(biāo),、平均訂單規(guī)模指標(biāo)、投資回報率指標(biāo),。
定性銷售指標(biāo)：服務(wù)現(xiàn)有客戶,、識別和發(fā)現(xiàn)潛在客戶、向客戶提供技術(shù)建議,、培訓(xùn)渠道客戶的銷售人員,、向客戶提供產(chǎn)品更新?lián)Q代等相關(guān)信息、協(xié)助中間商維持安全庫存,、在渠道客戶處爭取最大的陳列面積和最佳的陳列位置、收集市場信息和競爭情報等,。