確立銷(xiāo)售指標(biāo)：定量銷(xiāo)售指標(biāo),，定性銷(xiāo)售指標(biāo)
定量銷(xiāo)售指標(biāo)：銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額,、產(chǎn)品組合指標(biāo)、銷(xiāo)售費(fèi)用率指標(biāo),、毛利潤(rùn)指標(biāo),、市場(chǎng)占有率指標(biāo),、市場(chǎng)潛力發(fā)掘指標(biāo)、客戶訪問(wèn)次數(shù)指標(biāo)和客戶訪問(wèn)頻率指標(biāo),、平均訂單規(guī)模指標(biāo),、投資回報(bào)率指標(biāo)。
定性銷(xiāo)售指標(biāo)：服務(wù)現(xiàn)有客戶,、識(shí)別和發(fā)現(xiàn)潛在客戶,、向客戶提供技術(shù)建議、培訓(xùn)渠道客戶的銷(xiāo)售人員,、向客戶提供產(chǎn)品更新?lián)Q代等相關(guān)信息,、協(xié)助中間商維持安全庫(kù)存、在渠道客戶處爭(zhēng)取最大的陳列面積和最佳的陳列位置,、收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)等,。