一般先是分管領(lǐng)導(dǎo)那就是總經(jīng)理,，然后就是財(cái)務(wù)總監(jiān),，后面重點(diǎn)就要放在財(cái)務(wù)總監(jiān)上，他可以否決總經(jīng)理的決定。

措施一般為通過關(guān)系做敲門磚,，強(qiáng)行介入，然后就是××,，你懂得,。通過總經(jīng)理引介財(cái)務(wù)總監(jiān)，當(dāng)然你直接有關(guān)系介入財(cái)務(wù)總監(jiān),，也可以反向操作,，這個(gè)還是要靠關(guān)系硬，成功率高,。

在毫無資源的情況只有通過陌生拜訪,，逐步找到可以突破的入口，這個(gè)就比較有難度,，要有恒心,。

銀行日均存款任務(wù)。

比如這個(gè)季度是90天,，那你第一天存了45000元,，第二天就取了，以后再沒存過,，卡里是0,，那這個(gè)季度末算起來，你的日均存款也達(dá)到45000/90=500元了,。而此時(shí)時(shí)點(diǎn)存款為0,。銀行一般更看重日均，因?yàn)閷︺y行作用更大的是日均,，而不是時(shí)點(diǎn),。

拉存款的手段主要有2種，關(guān)系營銷和產(chǎn)品營銷,。關(guān)系營銷顧名思義,，看你父母親戚朋友關(guān)系網(wǎng)如何了，有關(guān)系拉到存款是件很容易的事情,。
如果關(guān)系網(wǎng)比較可憐,，那你只有努力靠產(chǎn)品營銷了。這個(gè)取決于客戶經(jīng)理對自己銀行的產(chǎn)品理解,，市場調(diào)查,，以及個(gè)人的努力，比較辛苦了,。
這2中營銷手段,，現(xiàn)在的大多數(shù)銀行應(yīng)該更鼓勵(lì)關(guān)系營銷吧。

銀行的存款任務(wù)

因?yàn)殂y行每個(gè)月末都會算下帳，而銀行的日均存款數(shù)是銀行效益的表現(xiàn),。而月末的時(shí)候幾個(gè)大客戶把資金轉(zhuǎn)過來,，對本行的日均存款是有大幅度的提高的。對你行本身的發(fā)展是沒什么意義,，但對你們的獎(jiǎng)金是有很大的幫助的,。