汽車企業(yè)之間的競爭,，從內在來看,，決定于企業(yè)的創(chuàng)新能力、管理能力,、企業(yè)的戰(zhàn)略定位等各個方面,，但實際上，相同規(guī)模,、相同經(jīng)營范圍的企業(yè),，在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業(yè)競爭格局的,，實質上只有兩個方面,，一個是品牌、一個是渠道,，只有能夠在最快的時間內,，打造出比競爭對手更響亮的品牌、建立起比競爭對手更完善的渠道,，企業(yè)才能從激烈的競爭中勝出,。

我給你些建議，

汽車行業(yè)的營銷策劃，共升傳媒還是很在行的,，建議你直接跟他們聯(lián)系,，專門有汽車行業(yè)的營銷解決方案，挺好的,。

汽車市場營銷成功案例 急切需要?。。,。,。?！

假如沒有COROLLA車,，那么世界將會變成另外一個樣子?！边@句據(jù)說來自一汽豐田員工的“狂言”描述的是這樣一個事實：自從誕生以來,，這款車型在140 多個國家及地區(qū)銷售，累計銷售量達到了3300萬量,。如今COROLLA 已經(jīng)走過了40 年的歷程,，并且伴隨著社會和技術的進步不斷地推出新的車型。2007年5月28日,，伴隨著天津一汽豐田汽車有限公司第三工廠的建成慶典,，COROLLA——卡羅拉正式下線，這款“世界最暢銷車型”已經(jīng)延續(xù)到了第十代,。
在一汽豐田的營銷部門看來,，主流用戶主要集中在25—35歲的人群中，他們大多有一定的經(jīng)濟基礎,，開始組建自己的家庭,，和上一輩人相比，這一代人更喜歡享受生活,，把車看作生活的工具而不是家庭的耐用消費品,。“在這個群體中,，女性消費群體開始增長起來，她們更在乎生活質量,，要駕駛的舒適感,，當然，也要求車的外形和內飾充滿時尚感
汽車消費有三個階段,，分別是認知階段,、注意與考察階段和最終購買階段。無論是在認知階段，還是在注意與考察和最終購買階段,，互聯(lián)網(wǎng)都占很大的比重——尤其在第一階段第二階段,，是至高無上的位置；到第三階段的時候,，第一位的是經(jīng)銷商,，第二位的是朋友介紹，第三位的是互聯(lián)網(wǎng),?；ヂ?lián)網(wǎng)在這里面是超出其他所有的媒體的。還有就是我們的最前端,，也就是經(jīng)銷商是處于非常重要的位置,。另外，口碑是營銷中非常重要的,，這也提醒我們要做好口碑的傳播,，如何在這方面進行整合和創(chuàng)新，是很重要的一點,?；ヂ?lián)網(wǎng)本身，無論叫平臺也好,，工具也好,，現(xiàn)在已經(jīng)在這三個環(huán)節(jié)中所表現(xiàn)出它的力量，今后大家會從它這里得到更大的驚喜,，因為它不再是工具,，它已經(jīng)是生活本身?！毒W(wǎng)絡整合營銷兵器譜》一書中提出的“信任的酵母”理論正著此義：當今社會,，受眾每天經(jīng)受著無數(shù)廣告的狂轟濫砸，體內都早已產(chǎn)生了豐富的“廣告免疫抗原”,，而面對跟他們關系密切的人群傳達的信息,，他們的警惕性和反抗性會大大降低。真正對購買決策起決定作用的或許是哥們一句話和社區(qū)中一個條評論產(chǎn)品的帖子,，而并非鋪天蓋地的廣告語,。因為有信任的“酵母”在，同樣信息內容的“可信度”被大大發(fā)酵,，信息傳播效率和速度也得以提升,。實驗心理學先驅卡爾·霍夫蘭進行的“陸軍試驗”，提出信源的可信度對傳播效果的影響就是這個道理,。網(wǎng)絡營銷的側重點應該由權威信息發(fā)布轉化為誘發(fā)網(wǎng)友參與和口碑,，進而影響消費者,。我們看一下卡羅拉是如何全方位的調動網(wǎng)友的熱情吧！
今年4月1日,，一汽豐田開始在互聯(lián)網(wǎng)上舉行“COROLLA卡羅拉暢意?暢行周年博客征文大賽”,。網(wǎng)絡博客這種方式相比起一般的網(wǎng)絡廣告投放，成本相對較小,?！氨绕鹪陂T戶網(wǎng)站上的廣告，網(wǎng)絡博客更持久,，而且也更容易被人們看到和接受,。”李湘說,。各種充滿個性化的表達在這次博客征文比賽中表現(xiàn)出來,，一如一汽豐田對他們目標消費者的判斷。一名網(wǎng)名“可小樂”的網(wǎng)友在他的博文中提到,，他希望中的車應該是他的老婆：一要漂亮,，二要會操持生活。而卡羅拉則滿足了他對老婆的全部要求：外表時尚,，且省油,。
“很多年輕人，一天會有很多的時間放在互聯(lián)網(wǎng)上,，每天超過八小時甚至更多,。”李湘告訴記者,。來自一汽豐田的調查也表明了互聯(lián)網(wǎng)是進行卡羅拉營銷的關鍵渠道,。“其實網(wǎng)絡營銷更關鍵的是要做事件營銷,，通過事件的策劃,，再通過第三方客觀中立的對事件的報道，形成話題,，這些話題會被一些愛好者或者用戶在互聯(lián)網(wǎng)論壇或者博客上提及,，在網(wǎng)上也會有專題，這種信息并不像新聞一樣轉瞬即逝,，會保持很長一段時間,，這樣才能達到營銷效果?！弊钤缣岢鲆黄S田要做網(wǎng)絡營銷的李湘對網(wǎng)絡了如指掌,，在他的指導下，更多的事件性營銷全面部署開來,。
10月底,，卡羅拉DV秀拉開序幕?！拔覀冏⒁獾侥贻p人,，特別是80后的一些特殊的表達方式，比如說他們和我們相比更喜歡讀圖,，喜歡上視頻網(wǎng)站,，更喜歡用個性的方式表述自己，DV就是一種,?！崩钕嬲f。在卡羅拉官方網(wǎng)站收到的視頻中,，用戶黃偉用DV講述自己在油價上漲的日子里精打細算開卡羅拉故事,，故事中有現(xiàn)實的壓力，也有一家出游的平凡樂趣,。李湘解釋說：“我們很容易對和我們類似的人的經(jīng)歷感同身受,，看了別人的故事，也會想到自己,?？_拉就在這個時候進入目標消費群體的視野。06年開始,，COROLLA卡羅拉的網(wǎng)絡傳播形成爬坡式的上升,，一是因為市場預熱和新車上市本身的效應，但是還有一點很重要,，這種傳播也是借助了互聯(lián)網(wǎng)營銷網(wǎng)友給它帶來的內容,。包括跟博客、BBS的互動,?；ヂ?lián)網(wǎng)傳播有這么三個特點，一個是要表達,，一個是互動參與,，再一個也是非常重要的，目標群體生活方式很多都是一種“互聯(lián)網(wǎng)生活”,。 據(jù)了解,，自2007年5月上市至今，卡羅拉的銷售量已經(jīng)突破了20萬輛,，而就在當下汽車行業(yè)整體下滑的趨勢面前,，卡羅拉仍然保持了不錯的增長——在11月份實現(xiàn)了13417輛的單月銷量——這意味著一汽豐田的全方位營銷方式收到了良好的效果。