現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不單單是質(zhì)量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產(chǎn)品外觀的競爭,應該更加體現(xiàn)在你的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌的作用下!首先賣產(chǎn)品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業(yè)精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產(chǎn)!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內(nèi)把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產(chǎn)品的優(yōu)勢來爭取消費者!別人是通過物質(zhì)單方面爭取,而你是通過精神和物質(zhì)雙面爭取!而且你比他們有個更大的優(yōu)點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂 一生二 二生三 三生萬物通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!在售后中,你要自我創(chuàng)新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!你要記住一點!那就是現(xiàn)在的企業(yè)競爭歸根揭底就是一個產(chǎn)業(yè)鏈和另一個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭,你把細節(jié)這樣的東西做好只能做好你表面,但是內(nèi)涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業(yè)務員,細節(jié)很多業(yè)務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內(nèi)涵呢?有幾個業(yè)務員做的到位的?相信不多,首先你要了解你客戶的行業(yè),市場所在地位,他的競爭對手是什么樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在于哪里,然后在說有了你的產(chǎn)品能給他帶來什么好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果,細節(jié)固然重要,但是沒內(nèi)涵才是讓客戶最反感的要素記住2點:面帶微笑,滿懷信心售后做好公關.
自去年下半年以來,，成都市場出現(xiàn)了一股興建“4S店”的熱潮：東風日產(chǎn)從4家擴張到6家,、廣本從4家擴張到5家,、一汽大眾從7家擴張到8家,、福特從3家擴張到5家、雷克薩斯從1家擴張到2家,、寶馬從1家擴張到3家,、奔馳從1家擴張到2家，沃爾沃從1家擴張到2家......與此同時,，國內(nèi)各大品牌廠家均在08事業(yè)發(fā)展計劃上發(fā)布了各自的營銷網(wǎng)絡計劃,，從中可以看出，無論是自主品牌,、合資品牌還是進口品牌,，今年在全國范圍內(nèi)興建的“4S”店網(wǎng)絡少則5、6家,，多則20到30家,。種種跡象表明，一場席卷全國的“4S熱”再次在國內(nèi)興起,。 　　不可否認,，隨著品牌專賣的進一步實施,，“4S”仍然還是當今汽車銷售的主流,。然而，市場是多變的。今年以來,，隨著新車頻繁入市以及消費者對服務質(zhì)量的期望值越來越高,，4S店先天的許多“短板”開始凸顯：投資大、運營成本高,、營銷同質(zhì)化,、盈利捉襟見肘等，這些都增加了4S店的銷售壓力,?！　∮嘘P專家認為，中國車市的“國情”是：地域廣大,、人口眾多,、購買力懸殊大、消費文化差異大,。因此,，無論是“4S”還是汽車園、大賣場,，沒有一種萬能營銷模式可以套用復制,。雖然“4S”是目前車市最先進的模式，但用在所有的車型,、品牌上面,，也有不靈驗的時候，因此,，隨“市”而變,，就成了現(xiàn)在4S店的必修課?！　≈档米⒁獾氖?，與“市”俱進的廠家和經(jīng)銷商顯然認識到了現(xiàn)有汽車營銷模式的不足。如何把層出不窮的新車盡快送到消費者身邊,，達到既能完成銷量又能做好服務的目的,，他們也創(chuàng)造了種種新的汽車營銷模式。譬如,，奔馳,、一汽-大眾的大區(qū)制，長安福特,、東風日產(chǎn)品牌專營店的垂直發(fā)展模式,，目前都已經(jīng)見到了效果。而一些經(jīng)銷商集團也依靠自身實力打造出了“母店＋子店”的發(fā)展模式,，將汽車開進社區(qū),，將服務送到社區(qū),，讓消費者在家門口就能看車、買車,；而時下正在興起的網(wǎng)絡購車,，更是給消費者帶來足不出戶就能享受新車開上門的全新感覺?！　〉切履Ｊ降漠a(chǎn)生并不意味著老的模式就將被淘汰,。“能抓住耗子的就是好貓”,。事實上,，汽車營銷模式無論新舊，只要與“市”俱進就能生存,?？梢灶A見，在新的汽車營銷模式不斷涌現(xiàn)的情況下,，老的汽車營銷模式也將繼續(xù)存在,。新老汽車營銷模式互相促進、取長補短,，最終受益的還是廣大消費者