產(chǎn)品定位
小米科技公司對(duì)小米手機(jī)的市場(chǎng)定位非常明確，目前市面上絕大多數(shù)手機(jī)都定位于普通消費(fèi)者,，那些手機(jī)的定位主要是針對(duì)初級(jí)手機(jī)用戶（僅僅用于電話,、短信、上網(wǎng)、聊天、看電影、小游戲的用戶）,。對(duì)于高端玩家（對(duì)手機(jī)配置要求極高,，喜歡流暢操作體驗(yàn)、刷機(jī),、玩3D游戲,、觀看高清電影的用戶），很多手機(jī)都未曾涉獵,，所以單從手機(jī)配置上看,。很顯然，這樣的配置是針對(duì)高端玩家,。其實(shí),，小米科技的想法并非如此簡(jiǎn)單，普通用戶往往會(huì)因?yàn)樵摍C(jī)針對(duì)高端用戶而對(duì)小米手機(jī)非常的感興趣,。認(rèn)為一定是高品質(zhì),，高性能。也會(huì)為之買單,。而事實(shí)也證明小米手機(jī)的玩家并非都是高端用戶,。

定價(jià)策略
產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益,。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng),，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率,，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,。反之，則會(huì)制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展,。然而小米手機(jī)定價(jià)1999元的價(jià)格,，這對(duì)于一款高端配置的手機(jī)來(lái)說(shuō)具有很大殺傷力。同時(shí)線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價(jià)格水分,。而隨著硬件的降價(jià),，小米手機(jī)在未來(lái)的日子里也有降價(jià)的空間。必然會(huì)加劇對(duì)市場(chǎng)的沖擊,，大大增加其市場(chǎng)占有率。小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋,。
促銷策略
高調(diào)發(fā)布
小米手機(jī)選擇的是一個(gè)非常有意思的發(fā)布會(huì)：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號(hào)召力,，并且宣稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，于2011年8月16日在北京開(kāi)展了一場(chǎng)酷似蘋(píng)果發(fā)布會(huì)的小米手機(jī)發(fā)布會(huì),。由于這場(chǎng)徹頭徹尾模仿蘋(píng)果的發(fā)布會(huì)備受爭(zhēng)議,，小米手機(jī)一時(shí)間被炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，小米科技公司的高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)用戶的高度關(guān)注,，而在網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機(jī)的身影,，在各大數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn),。可見(jiàn)小米科技公司的高調(diào)發(fā)布非常成功,。 2.3.2微博營(yíng)銷 除電視,、報(bào)紙、雜志,、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外,，微博營(yíng)銷被美譽(yù)為第五大傳播
媒介
小米團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了微博營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，小米手機(jī)發(fā)布之前,，策劃人員通過(guò)與微博用戶的互動(dòng),，就使很多人對(duì)小米手機(jī)表示很感興趣。產(chǎn)品發(fā)布后,，又策劃了發(fā)微博送手機(jī)的活動(dòng),，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)等。在小米手機(jī)發(fā)布之前,，總裁雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條,，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī),，還頻繁參與新浪微訪談,，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng),。而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機(jī)造勢(shì),。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲,，微博的營(yíng)銷被小米團(tuán)隊(duì)充分的運(yùn)用,。 2.3.3病毒式營(yíng)銷 小米手機(jī)的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對(duì)IT產(chǎn)品關(guān)注與否,，或多或少會(huì)了解一些關(guān)于小米手機(jī)的信息,，因?yàn)槟遣糠直弧安《尽备腥镜娜瞬粩嗟脑跒樾∶资謾C(jī)做宣傳，經(jīng)過(guò)介紹,，也會(huì)了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性,，通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米科技實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣,。 饑餓營(yíng)銷
在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久,，小米科技公司開(kāi)始限制出售手機(jī)，市場(chǎng)供不應(yīng)求,，達(dá)到控制市場(chǎng)的目的,，利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量,，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求“假象”,、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象,、提高產(chǎn)品附加值的目的,。而這樣的做法才會(huì)才會(huì)出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時(shí)內(nèi)10萬(wàn)臺(tái)小米機(jī)便銷售一空的結(jié)果。這一步步的產(chǎn)品控制,，小米科技公司的促銷策略的非常到位,。

小米手機(jī)微視營(yíng)銷具體參考紀(jì)鑫智微視營(yíng)銷之小米手機(jī)微視營(yíng)銷分析