網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣和展示,，還有對(duì)于長(zhǎng)沙的裝飾裝修公司來(lái)說(shuō),，中小型裝修公司占了大部分。長(zhǎng)沙的中小型裝修公司的觀念落后都影響著裝修公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)現(xiàn),。因此裝修公司要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必需制定正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。
一,、精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位
裝修公司確定市場(chǎng)位置的過(guò)程。主要包括長(zhǎng)沙裝飾裝修公司的公司資質(zhì),、服務(wù)定位,，還有網(wǎng)站的定位；客戶(hù)上網(wǎng)一般基于各種不同的需要 , 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位應(yīng)該是針對(duì)裝修顧客在網(wǎng)絡(luò)的不同需求,。如信息查詢(xún),、信息發(fā)布,、信息交流、娛樂(lè)等 ,裝修公司的網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)在滿(mǎn)足顧客的需要方面明確自己的位置,。網(wǎng)絡(luò)中用得最多是信息查詢(xún),、信息發(fā)布、信息交流功能,，而這些功能中主要是網(wǎng)絡(luò)新聞,，搜索引擎，電子郵件,，即時(shí)通訊,，博客，BBS以大學(xué)生,、辦公職員為主要使用者,，特別現(xiàn)在網(wǎng)民低齡化90后將會(huì)是新意個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)中家具企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,、網(wǎng)上客戶(hù)的特征,、顧客的網(wǎng)上消費(fèi)行為和主要競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況等,采取避強(qiáng)定位或者迎頭定位、重新定位等方式 ,準(zhǔn)確進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位 ,體現(xiàn)出特色和滿(mǎn)足客戶(hù)的需要 ,這樣對(duì)客戶(hù)才有吸引力 ,從而提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果,。
二,、改變營(yíng)銷(xiāo)觀念制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
中小型裝修公司限于實(shí)力 , 1.精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)定位雖然網(wǎng)絡(luò)使消費(fèi)者由主動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng) .不可能像大企業(yè)那樣建立完備的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系 ,所以對(duì)于中小型裝修公司 ,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的難度更大。但是找準(zhǔn)自己的客戶(hù)層次也就保證了自己網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步是勝利的
削弱了企業(yè)討價(jià)還價(jià),、控制價(jià)格動(dòng)搖能力 , 2.精心設(shè)計(jì)工程報(bào)價(jià)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境增加了利息和價(jià)格透明度 .因此網(wǎng)上定價(jià)是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特別是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)必需解決的重大問(wèn)題,。借助于網(wǎng)絡(luò) ,顧客可以很方便了解不同廠(chǎng)商的供應(yīng)信息 ,包括裝修資料的產(chǎn)品規(guī)格、性能,、質(zhì)量和價(jià)格等 ,相反廠(chǎng)商對(duì)消費(fèi)者的解是很有限的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)在價(jià)格戰(zhàn)略方面具有與激進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)不同的特點(diǎn) ,即工程報(bào)價(jià)規(guī)范化,、工程報(bào)價(jià)彈性化、工程報(bào)價(jià)趨低化和工程報(bào)價(jià)難度大,。工程報(bào)價(jià)戰(zhàn)略要體現(xiàn)出以客戶(hù)為中心,、收益最大化、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和減少消費(fèi)者風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn),。
同時(shí)公司負(fù)面信息也會(huì)很容易被用戶(hù)獲得 , 3.建立疏通的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)了新的銷(xiāo)售渠道 ,同時(shí)也肯定會(huì)帶來(lái)一些矛盾 ,網(wǎng)絡(luò)的便當(dāng)性既有助于公司形象的推廣,。也面臨售后服務(wù)體系建立等問(wèn)題。面對(duì)這些問(wèn)題 ,公司要界定新渠道建立的目標(biāo)和功能,。新老渠道的功能上進(jìn)行合理分工 ,實(shí)現(xiàn) 虛”與“實(shí)”結(jié)合 ,提高企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)渠道提供顧客價(jià)值的能力,。具體的措施上 ,包括對(duì)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投入、未來(lái)發(fā)展對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的依賴(lài)度,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系銜接等
也可以選擇與國(guó)內(nèi)對(duì)家裝的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)非常專(zhuān)業(yè)的家裝平臺(tái)裝飾網(wǎng)展開(kāi)廣告合作或更大的合作,。與傳統(tǒng)的推廣在網(wǎng)絡(luò)上不能派傳單，不能樹(shù)廣告牌,，但這并不能阻礙網(wǎng)絡(luò)的推廣,。各中小型裝修公司可以根據(jù)自己的財(cái)力,，設(shè)計(jì)水平和施工技術(shù)選擇適當(dāng)?shù)耐茝V方案。網(wǎng)絡(luò)上最近最熱的SEO與SEO實(shí)現(xiàn)：SEM還可以通過(guò)博客,，bb郵件營(yíng)銷(xiāo),，病毒營(yíng)銷(xiāo)，口碑營(yíng)銷(xiāo)等實(shí)現(xiàn)推廣,。前期的推廣中郵件,、廣告窗框的推廣提高知名度的效果是最為明顯的方法之一，而SEO一個(gè)長(zhǎng)期有效的, 4.多樣化的促銷(xiāo)手段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段要多樣化,。知道你公司和服務(wù)的人越多 ,選擇你裝修的客戶(hù)就越多,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題是如何吸引消費(fèi)者 ,為其提供具有價(jià)值誘因的裝修公司信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)較之保守的促銷(xiāo)活動(dòng)具有新的含義和形式,。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的特征和服務(wù)的不同 ,結(jié)合保守的營(yíng)銷(xiāo)方法 ,可采用網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo),、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、積分促銷(xiāo),、贈(zèng)品促銷(xiāo),、文化促銷(xiāo)、聯(lián)合促銷(xiāo)和聊天促銷(xiāo)等方法 ,同時(shí)可以選擇好的搜索引擎 ,如 GOOGLESOHU百度等進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。高效的推廣方法,，但實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)化把SEO最終實(shí)現(xiàn)SEM這才是企業(yè)最終的目的實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊量轉(zhuǎn)換成成交量這才是最終目的轉(zhuǎn)換過(guò)程即時(shí)通訊是個(gè)很好的工具已被很多網(wǎng)站所使用,。