網(wǎng)絡營銷推廣策略有哪些
第一個方面就是網(wǎng)絡營銷的定位策略,。定位策略是把握網(wǎng)絡營銷的方向,只有找準了方向才能更好的去做好下一步的營銷工作,。關于網(wǎng)絡營銷的定位策略可以從兩個方面考慮:
1.產(chǎn)品的定位:首先得做好自己的產(chǎn)品的定位,,找準產(chǎn)品針對的人群,能解決什么問題,,相比其他同類的產(chǎn)品,,才能找到自己獨有的優(yōu)勢,把握產(chǎn)品的特點和特色,,才能做到吸引人,。
2.人群需求分析:產(chǎn)品了解之后,下一步要做的就是對人群需求進行分析,,了解需求人群的搜索動態(tài),,有什么特點,針對的人群在哪兒等信息,,把握好產(chǎn)品和人群的需求動向,,才能做好下一步的工作。
第二個方面就是網(wǎng)絡營銷的推廣策略,。推廣的目的就是帶來流量,,一般的推廣方式有兩種付費推廣和免費推廣。付費推廣也就是我們所說的SEN競價推廣,,這種推廣方式帶來的效果最直接,,但是也需要成本的投入。免費推廣的渠道有很多,,論壇推廣,、微信推廣、微博推廣等等,,這類的退關方式最大的成本就是時間,,短時間內(nèi)是不可能帶來很好的效果的,需要長時間的積累。
網(wǎng)絡營銷策略的實施
在我國,,網(wǎng)絡營銷起步較晚,,到1996年才開始被我國企業(yè)嘗試。 1997——2000年是我國網(wǎng)絡營銷的起始階段,,電子商務快速發(fā)展,,越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡營銷。 2000年至今,,網(wǎng)絡營銷進入應用和發(fā)展階段,,網(wǎng)絡營銷服務市場初步形成:企業(yè)網(wǎng)站建設迅速發(fā)展;網(wǎng)絡廣告不斷創(chuàng)新,;營銷工具與手段不斷涌現(xiàn)和發(fā)展,。 到2008年6月底,中國網(wǎng)民高達2.53億,,居世界第一位,,網(wǎng)購人數(shù)達6329萬人。 到2009年底,,中國網(wǎng)民高達近4億,,居全球第一。 2010年6月,,總體網(wǎng)民規(guī)模達到4.2億,。 截至2011年6月底,我國網(wǎng)民總數(shù)達到4.85億,,互聯(lián)網(wǎng)普及率為36.2%,,較2010年底提高1.9個百分點。 目前,,網(wǎng)絡調(diào)研,、網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡分銷,、網(wǎng)絡服務等網(wǎng)絡營銷活動,,正異常活躍地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中,。
公司實施網(wǎng)絡營銷必須考慮公司的目標,、公司的規(guī)模、顧客的數(shù)量和購買頻率,、產(chǎn)品的類型,、產(chǎn)品的周期以及競爭地位等;還要考慮公司是否能支持技術投資,,決策時技術發(fā)展狀況和應用情況等,。網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的制訂要經(jīng)歷三個階段:一是確定目標優(yōu)勢,,分析實施網(wǎng)絡營銷能否促進本企業(yè)的市場增長,通過改進實施策略實現(xiàn)收入增長和降低營銷成本,;二是分析計算收益時要考慮戰(zhàn)略性需求和未來收益,;三是綜合評價網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略。中麒推廣劉禹含表示公司在決定采取網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略后,,要組織戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行,,網(wǎng)絡營銷是通過新技術來改造和改進目前的營銷渠道和方法,它涉及公司的組織,、文化和管理各個方面。如果不進行有效規(guī)劃和執(zhí)行,,該戰(zhàn)略可能只是一種附加的營銷方法,,提出改進的目標和方法;技術規(guī)劃,,即網(wǎng)絡營銷很重要的一點是要有強大的技術投入和支持,,因此資金投入和系統(tǒng)購買安裝,以及人員培訓都應統(tǒng)籌安排,;組織規(guī)劃,,即實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷后,公司的組織需要進行調(diào)整以配合該策略的實施,,如增加技術支持部門,、數(shù)據(jù)采集處理部門,同時調(diào)整原有的推銷部門等,;管理規(guī)劃,,即組織變化后必然要求管理的變化,公司的管理必須適應網(wǎng)絡營銷需要,。網(wǎng)絡營銷在規(guī)劃執(zhí)行后:一是應注意控制,,以評估是否充分發(fā)揮該戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢,評估是否有改進余地,;二是要對執(zhí)行規(guī)劃時的問題及時識別和加以改進,;三是對技術的評估和采用。
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