和您說下我的意見。首先您要對您所銷售的產(chǎn)品絕對了解,，很多時(shí)候我們只是知道我們的產(chǎn)品而并不是絕對了解,，所謂的絕對了解就是說我們能后很好的了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，性能的好與壞,，無論從什么角度看,，你所說的話都是可行的。比如說您喜歡看NBA,，您要和一個陌生的人談?wù)撈饋砭蜁苋菀?，因?yàn)槟銓η蜿?duì)，對球員很了解,，即使您不了解的地方你可能就會避開而去談你了解擅長的東西,。其實(shí)這個和我們在談業(yè)務(wù)是一樣的，真的懂得它就會很好的運(yùn)用它,。其次,，您要和客戶有溝通，不要為了業(yè)務(wù)而談業(yè)務(wù),，這個是個大忌,！我們可以從生活或者其他的入手，看客戶對什么感興趣,，做到讓客戶對你感興趣后才能對你的項(xiàng)目感興趣,，在溝通的同時(shí)幫助他解決他的問題這就做到成功的一大半了。最后就是不斷的學(xué)習(xí)來充實(shí)自己,。多看些有關(guān)營銷和處事的書會對你有很大幫助的,，厚黑學(xué) 就是比較不錯的一本。送您一句話：水滴石穿,，相信您就是一滴水,，只要有堅(jiān)定的信念和不變的目標(biāo)等能穿過堅(jiān)硬的巖石，找到屬于自己的那片海,。祝您成功,！