和您說(shuō)下我的意見(jiàn),。首先您要對(duì)您所銷售的產(chǎn)品絕對(duì)了解，很多時(shí)候我們只是知道我們的產(chǎn)品而并不是絕對(duì)了解,，所謂的絕對(duì)了解就是說(shuō)我們能后很好的了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),，性能的好與壞,，無(wú)論從什么角度看，你所說(shuō)的話都是可行的,。比如說(shuō)您喜歡看NBA,，您要和一個(gè)陌生的人談?wù)撈饋?lái)就會(huì)很容易，因?yàn)槟銓?duì)球隊(duì),，對(duì)球員很了解,，即使您不了解的地方你可能就會(huì)避開(kāi)而去談你了解擅長(zhǎng)的東西。其實(shí)這個(gè)和我們?cè)谡剺I(yè)務(wù)是一樣的,，真的懂得它就會(huì)很好的運(yùn)用它,。其次，您要和客戶有溝通,，不要為了業(yè)務(wù)而談業(yè)務(wù),，這個(gè)是個(gè)大忌！我們可以從生活或者其他的入手,，看客戶對(duì)什么感興趣,，做到讓客戶對(duì)你感興趣后才能對(duì)你的項(xiàng)目感興趣，在溝通的同時(shí)幫助他解決他的問(wèn)題這就做到成功的一大半了,。最后就是不斷的學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己,。多看些有關(guān)營(yíng)銷和處事的書(shū)會(huì)對(duì)你有很大幫助的，厚黑學(xué) 就是比較不錯(cuò)的一本,。送您一句話：水滴石穿,，相信您就是一滴水，只要有堅(jiān)定的信念和不變的目標(biāo)等能穿過(guò)堅(jiān)硬的巖石,，找到屬于自己的那片海,。祝您成功！