和您說下我的意見,。首先您要對您所銷售的產(chǎn)品絕對了解，很多時候我們只是知道我們的產(chǎn)品而并不是絕對了解,，所謂的絕對了解就是說我們能后很好的了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點,，性能的好與壞,，無論從什么角度看，你所說的話都是可行的,。比如說您喜歡看NBA,，您要和一個陌生的人談?wù)撈饋砭蜁苋菀祝驗槟銓η蜿?，對球員很了解,，即使您不了解的地方你可能就會避開而去談你了解擅長的東西。其實這個和我們在談業(yè)務(wù)是一樣的,，真的懂得它就會很好的運用它,。其次，您要和客戶有溝通,，不要為了業(yè)務(wù)而談業(yè)務(wù),，這個是個大忌！我們可以從生活或者其他的入手,，看客戶對什么感興趣,，做到讓客戶對你感興趣后才能對你的項目感興趣，在溝通的同時幫助他解決他的問題這就做到成功的一大半了,。最后就是不斷的學習來充實自己,。多看些有關(guān)營銷和處事的書會對你有很大幫助的，厚黑學 就是比較不錯的一本,。送您一句話：水滴石穿,，相信您就是一滴水，只要有堅定的信念和不變的目標等能穿過堅硬的巖石,，找到屬于自己的那片海,。祝您成功！