營銷管理是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標,，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系,，而對設計項目的分析,、規(guī)劃,、實施和控制。營銷管理的實質,，是需求管理,， 即對需求的水平、時機和性質進行有效的調解,。在營銷管理實踐中，企業(yè)通常需要預先設定一個預期的市場需求水平,，然而,，實際的市場需求水平可能與預期的市場需求水平并不一致。營銷管理的設立是為了達到更好的營銷效果,。

營銷管理的主要任務就是在市場行為中,，以營利為目標，把組織,、架構,、人員、培訓,、績效,、考評、薪資等眾多要素綜合制定,、優(yōu)化實施的行為,。

簡述銷售人員的主要工作任務

銷售人員的主要工作任務:
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃,。
2、根據公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價值,，控制成本，擴大產品在所負責區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標,，擴大產品市場占有率；
3,、與客戶保持良好溝通,，實時把握客戶需求。為客戶提供主動,、熱情,、滿意、周到的服務

4、根據公司產品,、價格及市場策略,，獨立處置詢盤、報價,、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調并監(jiān)督公司各職能部門操作,。

5,、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報,。

6,、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶,，尤其是終端用戶,。

7、收集一線營銷信息和用戶意見,，對公司營銷策略,、售后服務、等提出參考意見,。