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如何做好銀行營銷
與客戶建立良好關系的目的是銷售產品,，而銷售并不能單純理解為買與賣的關系，不同的客戶對商品有不同的需求,，因此,，有人說“顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法”,?？蛻艚浝硪治隹蛻簦治霎a品,，根據不同客戶的偏好采取不同的方式進行推銷,，激發(fā)客戶的興趣點，提升銷售的成功率,。
一,、推銷產品的不同方式
（一）開門見山式
這種方式比較適合關系較為融洽的客戶，是在一種互相信任的基礎上進行的,。
1．當客戶發(fā)現原產品的性能有缺陷時,，直接推薦其他替代產品。
2．客戶經理發(fā)現客戶不習慣使用原種產品時,，根據客戶偏好,，推薦一種比較適合的銀行產品或服務。
3．原產品不能給客戶帶來方便和利益時,，客戶經理應主動向客戶推薦其他產品,。
4．銀行新產品推出后，客戶經理及時告知客戶,，向客戶提出使用建議,。
5．直接向客戶推薦產品，要基于誠信的原則,，既介紹產品的優(yōu)勢,，也要講明產品中存在的弱點。
（二）耐心引導式
這種方式適合在客戶關系不太密切或客戶主管人比較有主見,，但雙方互為尊重的情況下使用,，同時也適用于向準客戶營銷。
1．發(fā)放客戶需求調查表,，根據產品的性能制定調查內容,，引導客戶發(fā)現自己的潛在需求。3244