這是指現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足許多消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無(wú)法使之滿足的一種需求狀況,。例如,，老年人需要高植物蛋白、低膽固醇的保健食品,，美觀大方的服飾,，安全、舒適,、服務(wù)周到的交通工具等,，但許多企業(yè)尚未重視老年市場(chǎng)的需求。在潛伏需求情況下,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，準(zhǔn)確地衡量潛在市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)有效的產(chǎn)品和服務(wù),，即開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，將潛伏需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求。

這是指現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)不能滿足許多消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無(wú)法使之滿足的一種需求狀況,。例如，老年人需要高植物蛋白,、低膽固醇的保健食品,，美觀大方的服飾，安全,、舒適,、服務(wù)周到的交通工具等，但許多企業(yè)尚未重視老年市場(chǎng)的需求,。在潛伏需求情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，準(zhǔn)確地衡量潛在市場(chǎng)需求,，開(kāi)發(fā)有效的產(chǎn)品和服務(wù)，即開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，將潛伏需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理過(guò)程是怎樣的？

??市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理過(guò)程

1,。建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作社企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的規(guī)模,、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),、財(cái)力因地 制宜地設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

2,。分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)合作社企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功是建立在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的把握上， 所以分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)是合作社開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),。
??營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) 分析主要包括建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)并對(duì)環(huán)境,、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn) 行分析,。

3,。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)在機(jī)會(huì)分析的基礎(chǔ)上,，合作社企業(yè)就可以進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并選 擇自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

4。制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略合作社企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng)以后,，必須運(yùn)用一切能夠利用的 營(yíng)銷(xiāo)要素去占領(lǐng)市場(chǎng),。
??市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中可 以控制的因素，主要包括產(chǎn)品（Product),、價(jià)格（Price),、分銷(xiāo) 渠道（Place)和促銷(xiāo)（Promotion) 4類(lèi)要素，簡(jiǎn)稱(chēng)4Ps,。市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)組合是指企業(yè)綜合利用的各種營(yíng)銷(xiāo)要素,，并對(duì)其進(jìn)行最佳的組 合，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，簡(jiǎn)稱(chēng)4P組合,。
??1984年，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)泰斗菲利 浦?科特勒（PhilipKotler)又在4Ps的基礎(chǔ)上加了兩個(gè)P:權(quán)力 (Power)和公共關(guān)系（Public Relations),。的確,，企業(yè)能夠而且 應(yīng)當(dāng)影響自己所在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境,。 在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都日趨激烈,，各種形式的政府干預(yù)和貿(mào)易保 護(hù)主義再度興起的新形勢(shì)下，合作社尤其要注意運(yùn)用政治力量和 公共關(guān)系,，打破國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的貿(mào)易壁皇,，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟 道路。
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5,。進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制是指通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與策略執(zhí)行情況的監(jiān) 督和檢查,，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和策略實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題，提出糾正和 防止重犯錯(cuò)誤的對(duì)策和建議,，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。 具體包括確定評(píng)價(jià)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)范圍,、建立衡量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、確 定檢查控制方法,、按照目標(biāo)檢查實(shí)施工作績(jī)效,、提出分析和改進(jìn) 的對(duì)策及建議等5個(gè)步驟。