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中小企業(yè)是一個國家國民經(jīng)濟的重要組成部分,。而經(jīng)營戰(zhàn)略,，從其制定要求來看就是使用機會和威脅評價企業(yè)所面對現(xiàn)在和未來的環(huán)境，用優(yōu)勢和劣勢評價企業(yè)現(xiàn)狀,，進而選擇和確定企業(yè)的總體﹑長遠目標,，制定和抉擇實現(xiàn)目標的行動方案。如何在競爭日趨激烈且復雜多變的市場環(huán)境中求得長期生存和發(fā)展,，如何能夠創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢,，這已經(jīng)成為當今中小企業(yè)面臨的首要問題。文章從我國中小企業(yè)所面對的經(jīng)營環(huán)境分析,，發(fā)展條件分析,，市場營銷戰(zhàn)略分析，試圖為中小企業(yè)發(fā)展提供思考和借鑒,。 【關鍵詞】：中小企業(yè)﹑市場營銷戰(zhàn)略 ﹑經(jīng)營戰(zhàn)略

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時下,，無論是從用戶規(guī)模還是增長速度多因素而言，已標明中國全然進入了電子商務時代,，但不容置疑卻不是完全進入,，在互聯(lián)網(wǎng)廣泛普及的今天仍然有較大一部分企業(yè)不看好電子商務，甚至懼怕進入電子商務,，也許這跟中國的電子商務還存在一定的虛幻性有關吧!中國不是第一個進入電子商務時代的國家,，也不是最后一個進入的,，同一些發(fā)達國家相比，中國算是晚的了,，但是智慧的中國人在模仿的基礎上求新思變,，無論是技術還是項目上都在時時刻刻發(fā)生很大變化，勤勞樸實的中國互聯(lián)網(wǎng)人靠著一種鉆研的精神和吃苦耐勞的毅力,，硬是把中國的電子商務劃在世界強國的行列,，我們?yōu)橹院篮万湴痢?　　現(xiàn)而今，一談到電子商務,，大家都會不由自主地想到網(wǎng)絡營銷,，很多知名的網(wǎng)站也好，不知名的網(wǎng)站也罷,，都在積極地應對網(wǎng)絡營銷,，以此實現(xiàn)贏利的目的。事實證明,，通過多種方式推廣,，讓自己網(wǎng)站聚集人氣，通過不斷的革新以及創(chuàng)造性的思維來打開互聯(lián)網(wǎng)的一道道瓶頸,，提供讓更多網(wǎng)民信服的網(wǎng)站內容和服務是可行的,。與此同時電子商務的主要贏利模式也就慢形成以網(wǎng)絡廣告、會員收費,、植入式廣告、點擊收費,、競價排名等諸多贏利模式,，都是當今做網(wǎng)站的主要贏利模式，似乎做網(wǎng)站無外呼逃不出這些收費的標準了,。但僅僅靠這些就可以了嗎?　　答案很顯然當然不是,，也許起初這些網(wǎng)絡營銷方式能夠的得到商家的青睞和信任，慢慢的,，大家都在使用,，都在運營，市場似乎形成了一個飽和的狀態(tài),，同時虛假現(xiàn)象越來越嚴重,，搞虛假Ip，刷排名等很多作假的方式相繼推出,，真可謂是“上有政策,，下有對策”啊。通過這種所謂的“潛規(guī)則”做法,，受益的自然是那些做網(wǎng)站的站長,、CEO,，但是從經(jīng)濟角度而言最直接的受害的卻是那些基于網(wǎng)絡想提高銷售額的商家。這些網(wǎng)絡零售商投入了大量的資金到網(wǎng)絡推廣中來,，結果呢?收益卻下于投資,，這樣他們的成本不斷地加大，迫使他們開始提升價格,，要不然無法保證正常的銷售了,。但是現(xiàn)在的市場是一個競爭的市場，是一個價格的市場,，是一個微笑服務的市場,，提高價格的同時在某種程度來說就是把市場拱手讓出一部分了，所以此舉并不是真正解決問題的辦,。那么我們試想如果既能降低推廣成本,，而又能獲得好的效果呢?　　事實上，越來越多的商家非常的注重推廣效果,，也就有了“效果營銷”的說法,，看見效果了，就投資,，看不見效果就想讓商家拿錢做推廣,，可謂是是比登天。將心比心,，其實這種商業(yè)行為作為站長或者CEO而言 都是非常理解的,，但是理解并不代表就能想出一個真正適合雙方的好辦法。這時候,，價格比較網(wǎng)的“效果營銷”就站出來,，通過自己力所能及的能力貢獻一些力量?！　≌\然,，“效果營銷”不是一個概念，更不是一個炒作的資本,，而是實實在在的服務,，是一個提供電子商務盈利的工具。價格比較網(wǎng)提出的“效果營銷”是廣大商家,，尤其是網(wǎng)絡商家的認可,，有效果了，就付錢,，沒效果就不付錢,。雷同歐美國家的按效果付費(cps)，但又不全同于,?！　‖F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的大中小型商城比比皆是,，從虛擬產(chǎn)品到實物產(chǎn)品，豐富多彩,，琳瑯滿目,，初衷都是為了把自己的產(chǎn)品銷售給更多的需求者，這無疑是眾多消費者的福音,，今天我們姑且不去談論產(chǎn)品的好壞,，服務的優(yōu)劣，我們只是來探討一下網(wǎng)絡零售商的出路在哪里?　　很多網(wǎng)絡零售商都會選擇在不同的平臺進行相應的推廣,，投放網(wǎng)絡廣告,、做關鍵詞競價排名，目的就是在于擴大產(chǎn)品的曝光度和逐步建立品牌度,，但是事實卻是很多零售商的投資卻大于收益,，形成了一個強烈的反差，這讓他們始料未及,，難以應對,，不投資推廣無疑就是產(chǎn)品的埋沒，無人觀看,，但是投資進去了,，卻看不到想象中的收益，很多人只能更加的謹慎,，不敢相信一些不太出名的網(wǎng)站,，寧可花高價錢去知名的網(wǎng)站上投放網(wǎng)絡廣告。但是他們同樣意識到了,，就算在知名的平臺上投放廣告,，效果依然不夠理想，虛假的訪問,，表面上看是有訪問者了，但是實際上卻形成不了訂單,，這讓他們對網(wǎng)絡推廣產(chǎn)生的恐懼感,，不知道該相信誰了。 眾多現(xiàn)象標明,，“效果營銷”才是商家明智的選擇,。推廣可以，有效果了,，商家才會付費,，沒有看到效果前，不付任何費用,。也許百度推出的“點擊收費”可以算的上是一種“效果營銷”的體現(xiàn),，一個點擊多少錢,，有點擊了，再收費,，但是這里面卻隱藏著很多潛規(guī)則,，點擊一下不要緊，但是商家的幾毛錢或者幾塊錢卻沒了,，點擊了一下,，卻不見得形成有效的訂單，或者帶去潛在的客戶源,，似乎商家也不太清楚到底是誰點擊了,，只能通過簡單的IP跟蹤做到地域的跟蹤，卻不能具體的跟蹤到某一個人,，似乎這種“效果營銷”也不能真正的解決商家推廣問題,。 如果說，“效果營銷”能做到讓商家與潛在客戶源進行溝通或者見面的話,，那么我想才會更實際一些,，商家雖然為這“效果營銷”付款了，但是其他們他得到了一個與消費者電話溝通的機會或者面談的機會,，能否把握住潛在客戶源,，這可就看商家自己的能耐了哦!因此王恒志認為真正的“效果營銷”應該是一種 “看得見的效果營銷”，這是商家的需求,，也是眾多消費者的期望,，是商家做網(wǎng)絡推廣的最好效果?；谶@樣的電子商務現(xiàn)狀和商家實際需求,，價格比較網(wǎng)秉承真心實意做老百姓貼心的事兒，率先創(chuàng)造性的提出“效果營銷”無疑是網(wǎng)絡零售商的最佳選擇,，也是網(wǎng)絡消費者期盼的誠摯實現(xiàn),，更是凈化電子商務環(huán)境的綿薄之舉

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