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4c營銷策略指的是什么,?

2023-01-10 16:01:33任務(wù)營銷1

一,、4P市場營銷策略

4P是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的主要手段,,對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了最基本的企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,。4P是指產(chǎn)品product,價(jià)格price,地點(diǎn)place,促銷promotion,。


首先對(duì)于產(chǎn)品來說,要注意到產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù),、品牌和包裝,具體來說產(chǎn)品是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物和服務(wù)的集合,這其中包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格,此外還包括服務(wù)和保證等因素,。


作為價(jià)格則主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格、付款時(shí)間,、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。


地點(diǎn)通常就包括分銷渠道,、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制,,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織,、實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑,、環(huán)節(jié),、場所、倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>


促銷的內(nèi)容是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),,包括廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。


4P策略是這四種策略中最為基礎(chǔ)的一種,,4P具有的特點(diǎn)也十分明顯。首先這四種因素是企業(yè)可以調(diào)節(jié),、控制和運(yùn)用的,,如企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場情況,能夠自主決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品,,制定什么價(jià)格,,選擇什么銷售渠道,,采用什么促銷方式。


其次,,這些因素都不是固定不變的,,而是不斷變化的。企業(yè)受到內(nèi)部條件,、外部環(huán)境變化的影響,,必須能動(dòng)地做出相應(yīng)的反應(yīng)。最后這四種因素是一個(gè)整體,,它們不是簡單的相加或拼湊集合,,而應(yīng)在統(tǒng)一目標(biāo)指導(dǎo)下,彼此配合,、相互補(bǔ)充,,能夠求得大于局部功能之和的整體效應(yīng)。


4P市場營銷策略優(yōu)缺點(diǎn)分析:


對(duì)于4P策略來說,,其直觀性,、可操作性和易控制性是最大的優(yōu)點(diǎn)。4P包含了企業(yè)營銷所運(yùn)用的每一個(gè)方面,,它可以清楚直觀的解析企業(yè)的整個(gè)營銷過程,,而且緊密聯(lián)系產(chǎn)品,從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工一直到交換消費(fèi),,能完整的體現(xiàn)商品交易的整個(gè)環(huán)節(jié),,對(duì)于企業(yè)而言,容易掌握與監(jiān)控,,哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題,,都容易及時(shí)的診斷與糾正。


4P的缺陷也是比較明顯的,,它是以企業(yè)為中心的,以追求利潤最大化為原則,,這勢必會(huì)產(chǎn)生企業(yè)與顧客之間的矛盾,,4P不從顧客的需求出發(fā),其成本加利潤法則往往不被消費(fèi)者所動(dòng),,企業(yè)也不考慮消費(fèi)者的利益,,只是采用各種手段讓消費(fèi)者了解他的產(chǎn)品,從而有機(jī)會(huì)購買其產(chǎn)品,。而不是注意消費(fèi)者的引導(dǎo)思想,。

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