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怎樣在白酒淡季做好營(yíng)銷？

白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí),，樹立“淡季不淡”的全新理念,，只要“市”在人為，淡季完全可以避免,，可以通過一系列的方法贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì),，比如提前做好白酒淡季的營(yíng)銷策略,。
創(chuàng)新銷售產(chǎn)品企業(yè)針對(duì)白酒“淡季”市場(chǎng)的到來，要把握消費(fèi)者的心理需要,，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新,，開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。
即白酒企業(yè)在夏季來臨之前,，就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅(qū)熱,、有別于啤酒的夏日白酒，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風(fēng)格,，賦予白酒冷熱兼容的新特性,，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點(diǎn)。
再利用火熱夏季進(jìn)行反其道進(jìn)行推廣炒作,，可能會(huì)達(dá)到一種令人日目一新,、令人振奮、意想不到的效果,。
創(chuàng)新促銷模式在淡季,，如果展開大規(guī)模、強(qiáng)有力的對(duì)終端消費(fèi)群體的推廣及促銷活動(dòng)，返利于民,，就可能出現(xiàn)逆季消費(fèi),，達(dá)到出乎意料的效果。
1,、占領(lǐng)終端的“頭版頭條”各企業(yè)基本都有自己的促銷海報(bào)、吊旗,、易拉寶等推廣物料,，只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置，占領(lǐng)銷售終端“頭版頭條”,，即使是銷售淡季,，這種宣傳形式會(huì)影響到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓消費(fèi)者有種沖動(dòng)消費(fèi)的欲望,。
如果條件允許的白酒產(chǎn)品,，還可以結(jié)合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與,、接觸,、飲用本產(chǎn)品，同時(shí)也為未來的銷售增長(zhǎng)埋下伏筆,。
2,、加強(qiáng)社區(qū)促銷目前，白酒終端競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，唯一還能稱得上競(jìng)爭(zhēng)薄弱環(huán)節(jié)的營(yíng)銷渠道就是社區(qū),。
由于社區(qū)促銷面對(duì)的是消費(fèi)者,，因此，讓產(chǎn)品直接與消費(fèi)者“面對(duì)面”,，可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果,。
一些中小白酒企業(yè)，則通過在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式,，吸引居民對(duì)本企業(yè)的關(guān)注,，有的利用舉辦歌舞晚會(huì)的時(shí)機(jī)，在現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)搞起了免費(fèi)品嘗活動(dòng),，為了激發(fā)人們的興趣和愛好,，還搞起了有獎(jiǎng)問答，贈(zèng)送小禮品,，這樣,，在居民的心中就留下了深刻的印象。
3,、促銷贈(zèng)品創(chuàng)新在夏季終端促銷中,，可以采用買贈(zèng)的促銷方式，還有一些白酒品牌在贈(zèng)品上更是頗具匠心,。
例如,，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個(gè)性化了,，又另贈(zèng)四個(gè)與其相配的小酒盞,，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛不釋手了,。
他們還推出了“買酒贈(zèng)茶”的活動(dòng),，買兩盒酒贈(zèng)一罐茶，茶罐和酒嗉子,、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地,，一樣的精巧別致，這樣通過美酒與香茶的聯(lián)系使消費(fèi)者的購(gòu)買欲望進(jìn)一步提升,。
創(chuàng)新銷售渠道對(duì)于白酒營(yíng)銷來說，最重要的就是創(chuàng)新,。
在銷售淡季到來的時(shí)候,，對(duì)一些白酒企業(yè)而言，可能需要調(diào)整自己的渠道重心,，從大眾市場(chǎng),，轉(zhuǎn)移到團(tuán)購(gòu)渠道上面。
對(duì)于中高檔白酒針對(duì)政商務(wù)市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu),，低檔白酒針對(duì)普通工薪階層,、工地民工的團(tuán)購(gòu),、婚慶市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)、甚至是夜場(chǎng),，都可以成為淡季銷售的主渠道,。
如在淡季主辦的各種宴請(qǐng)活動(dòng)：
婚宴、生日宴,、老鄉(xiāng)會(huì),、大型會(huì)議等，白酒仍是主要的招待用酒,，宴請(qǐng)市場(chǎng)是白酒淡季銷售的一主要市場(chǎng),。
除此之外，我們?cè)诘景拙茽I(yíng)銷中,，可以轉(zhuǎn)換一下思維,，以市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向，在白酒銷售淡季做好市場(chǎng)營(yíng)銷的“淡季不淡”,，以“淡季不淡”的努力來換得“旺季更旺”的增量,，比我們?cè)阡N售淡季強(qiáng)求銷量更容易實(shí)現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品銷售也更有意義,。