一,、營銷與規(guī)劃中心包括的范圍項目？

營銷是根據(jù)市場需求的范圍而去開發(fā)項目，規(guī)化中心則是以近,，中,，遠期的規(guī)代而制定相應(yīng)的項目,。

二,、怎么寫營銷方案？

第一步,，前言描述,，主要生動的描述產(chǎn)品或項目的發(fā)展歷史入前期。一定要簡單明了,，方案就是為了讓不懂的人能看懂,。

第二步，基礎(chǔ)分析,，包括微觀渠道和宏觀渠道,，其中包括自己的資源,、供應(yīng)商,、競爭者,、顧客等，當然在這里還可以用到swot分析法,，也就是 優(yōu)勢,、劣勢、機會,、威脅等,。

第三步，目標戰(zhàn)略,，包括項目本身市場細分,、定位、和目標市場的選擇等,。

第四步,，戰(zhàn)略實施，那就是項目準備怎么樣去實施制定的那些策略計劃了,。這點是營銷方案的關(guān)鍵所在,，實施的可行性，實施的預(yù)計效果要具有一定的說服力才是亮點,。

第五步,，執(zhí)行與控制，就是對本次方案中的戰(zhàn)略實施的風(fēng)險控制了,，問題要盡量考慮的全面,，讓他看著放心，知道風(fēng)險因素已經(jīng)被列考慮的范圍,。

第六步,，實施步驟，簡單來說就是要描述出,，先做什么,，再做什么，有次序的按計劃進行,，這樣讓看起來明白先做什么再做什么,。

第七步，時間安排,，可以把方案中的項目拆開幾個階段也進行完成,，讓大家明白哪幾階段完成哪些工作量，有必要的話可以列出一個任務(wù)計劃表出來,。這個所有高層想看的進度,。

第八步，成本預(yù)算,，把整個方案的執(zhí)行過程中,，所需要的人力,，物力，財力,，等支出盡量列出來,，考慮到哪些可以節(jié)約可以減少成本的等，列出相對比較詳細的支出項目,，錢都是高層最關(guān)心問題,。

三、化工產(chǎn)品的銷售方案怎么寫,？

你可以參考一下,。我認為應(yīng)該差不多吧。

簡單的產(chǎn)品銷售方案

方案目的：

在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣,、樹立品牌形象,、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體,。

實施步驟：

一,、 銷售管理——

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度,。

銷售管理制度包括：

·制定本地區(qū)的銷售計劃,，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管,、推銷員,、售前售后技術(shù)員工作職責(zé)；

1,、 銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作 ；

（2）提報年度銷售預(yù)測給營銷副總,；

（3）制定年度銷售計劃,，進行目標分解，并執(zhí)行實施,；

（4）管理,、督導(dǎo)營銷中心正常工作運作，正常業(yè)務(wù)運作,；

（5）設(shè)立,、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作,；

（6）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,；

（7）建立各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通,；

（8）合理進行銷售部預(yù)算控制,；

（9）研究把握銷售員的需求,，充分調(diào)動其積極性；

（10）制定業(yè)務(wù)人員行動計劃,，并予以檢查控制,；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動,；

（12）預(yù)測渠道危機,，呈報并處理；

（13）檢查渠道阻礙,，呈報并處理,；

（14）按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放,；

（15）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

2,、 銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作,；

（2）對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總，上報銷售部經(jīng)理,；

（3）對營銷工作中遇到的問題,，進行總結(jié)匯報；

（4）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議,；

（5）按企業(yè)回款制度,，催收或結(jié)算貨款。

3,、 推銷員：

（1）負責(zé)推廣公司產(chǎn)品,，尋找目標客戶群；

（2）與客戶洽談合作細則,，并簽署相關(guān)合同,；

（3）上報銷售業(yè)績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題,；

（5）結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議,；

（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,。

4,、 售前、售后技術(shù)員：

（1）機器的投放,、安裝,、調(diào)試工作。

（2）填補機器所用的材料,，保證機器正常工作,。

（3）對機器時常的維護,、維修工作。

（4）對機器新增功能進行必要的學(xué)習(xí),。

·推銷員的挑選與訓(xùn)練,，對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗的推銷人員，對沒有任何市場經(jīng)驗和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi),。在推銷員訓(xùn)練方面,，進行統(tǒng)一嚴格的崗前培訓(xùn)，以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在,，并在第一時間內(nèi)與客戶達成共識,，對客戶把握和服務(wù)方面有自己獨到的想法。

·建立適合本地區(qū)的薪酬制度,，員工的工資,、獎金、加班補助應(yīng)明確寫出,。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為,，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%,，15000元以上的定單提成比例30%,。并對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等,，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中,；

二、 前期市場調(diào)查：

針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調(diào)查,，掌握第一手資料,，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報,。

三,、 確立目標市場——

根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當中者,，均可做為我們潛在客戶群體,。

四、 明確市場切入點——

根據(jù)本地區(qū)情況,，可首先打好大型酒店,、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅,。上述場所客流量大效應(yīng)好,，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較小。在以單一,、尖銳而明確的利益點切入整體市場,，目標準確，命中率自然會很高,，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ),。

五、 制訂銷售目標——

由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題,，所以銷售目標應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂,，以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠。

六,、 客戶群培養(yǎng)——

投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店,，度假村等,，中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上,，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè),、大型企事業(yè)單位等,，不放過每一個對我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào),、鞏固已掌握的客戶群體,，達成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作,。

七,、售后服務(wù)——

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體,，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反饋機制的建立,，不定期對客戶群進行電話回訪,，征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復(fù)。

八,、 綜合意見反饋

應(yīng)每月對當月產(chǎn)品推廣進行總結(jié),，并針對相關(guān)問題提出解決辦法，針對問題及時調(diào)整營銷思路,，制訂相應(yīng)的營銷計劃方案,。

九、損益預(yù)估：

應(yīng)對業(yè)務(wù)推廣要實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）,、推廣費用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。