營銷與規(guī)劃中心包括的范圍項目?
一,、營銷與規(guī)劃中心包括的范圍項目,?
營銷是根據(jù)市場需求的范圍而去開發(fā)項目,規(guī)化中心則是以近,,中,,遠期的規(guī)代而制定相應的項目。
二,、怎么寫營銷方案,?
第一步,前言描述,,主要生動的描述產(chǎn)品或項目的發(fā)展歷史入前期,。一定要簡單明了,方案就是為了讓不懂的人能看懂,。
第二步,,基礎(chǔ)分析,包括微觀渠道和宏觀渠道,,其中包括自己的資源,、供應商、競爭者,、顧客等,,當然在這里還可以用到swot分析法,也就是 優(yōu)勢,、劣勢,、機會,、威脅等。
第三步,,目標戰(zhàn)略,,包括項目本身市場細分、定位,、和目標市場的選擇等,。
第四步,戰(zhàn)略實施,,那就是項目準備怎么樣去實施制定的那些策略計劃了,。這點是營銷方案的關(guān)鍵所在,實施的可行性,,實施的預計效果要具有一定的說服力才是亮點。
第五步,,執(zhí)行與控制,,就是對本次方案中的戰(zhàn)略實施的風險控制了,問題要盡量考慮的全面,,讓他看著放心,,知道風險因素已經(jīng)被列考慮的范圍。
第六步,,實施步驟,,簡單來說就是要描述出,先做什么,,再做什么,,有次序的按計劃進行,這樣讓看起來明白先做什么再做什么,。
第七步,,時間安排,可以把方案中的項目拆開幾個階段也進行完成,,讓大家明白哪幾階段完成哪些工作量,,有必要的話可以列出一個任務計劃表出來。這個所有高層想看的進度,。
第八步,,成本預算,把整個方案的執(zhí)行過程中,,所需要的人力,,物力,財力,,等支出盡量列出來,,考慮到哪些可以節(jié)約可以減少成本的等,,列出相對比較詳細的支出項目,錢都是高層最關(guān)心問題,。
三,、化工產(chǎn)品的銷售方案怎么寫?
你可以參考一下,。我認為應該差不多吧,。
簡單的產(chǎn)品銷售方案
方案目的:
在最短的時間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象,、收回全部投入資金,、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。
實施步驟:
一,、 銷售管理——
在正式投入市場前,,首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括:
·制定本地區(qū)的銷售計劃,,明確地區(qū)銷售部經(jīng)理,、銷售主管、推銷員,、售前售后技術(shù)員工作職責,;
1、 銷售部經(jīng)理工作職能:
(1)進行市場一線信息收集,、市場調(diào)研工作 ,;
(2)提報年度銷售預測給營銷副總;
(3)制定年度銷售計劃,,進行目標分解,,并執(zhí)行實施;
(4)管理,、督導營銷中心正常工作運作,,正常業(yè)務運作;
(5)設(shè)立,、管理,、監(jiān)督區(qū)域分支機構(gòu)正常運作;
(6)營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局,;
(7)建立各級客戶資料檔案,,保持與客戶之間的雙向溝通;
(8)合理進行銷售部預算控制,;
(9)研究把握銷售員的需求,,充分調(diào)動其積極性;
(10)制定業(yè)務人員行動計劃,并予以檢查控制,;
(11)配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動,;
(12)預測渠道危機,呈報并處理,;
(13)檢查渠道阻礙,,呈報并處理;
(14)按推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的張貼及發(fā)放,;
(15)按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款,。
2,、 銷售主管:
(1)管理推銷員的日常工作;
(2)對推銷員的業(yè)績進行統(tǒng)計匯總,,上報銷售部經(jīng)理,;
(3)對營銷工作中遇到的問題,進行總結(jié)匯報,;
(4)結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議,;
(5)按企業(yè)回款制度,催收或結(jié)算貨款,。
3、 推銷員:
(1)負責推廣公司產(chǎn)品,,尋找目標客戶群,;
(2)與客戶洽談合作細則,并簽署相關(guān)合同,;
(3)上報銷售業(yè)績,;
(4)反饋營銷推廣工作中遇到的問題;
(5)結(jié)合實際工作的操作情況提出合理化建議,;
(6)按企業(yè)回款制度,,催收或結(jié)算貨款。
4,、 售前,、售后技術(shù)員:
(1)機器的投放、安裝,、調(diào)試工作,。
(2)填補機器所用的材料,保證機器正常工作,。
(3)對機器時常的維護,、維修工作。
(4)對機器新增功能進行必要的學習。
·推銷員的挑選與訓練,,對推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則,公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗的推銷人員,,對沒有任何市場經(jīng)驗和學生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓練方面,,進行統(tǒng)一嚴格的崗前培訓,,以確保每一名推銷員都能準確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢所在,并在第一時間內(nèi)與客戶達成共識,,對客戶把握和服務方面有自己獨到的想法,。
·建立適合本地區(qū)的薪酬制度,員工的工資,、獎金,、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為,,8000元以下的定單提成比例20%,,8000元至15000元之間的定單提成比例25%,15000元以上的定單提成比例30%,。并對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升,、獎金追加等,以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中,;
二,、 前期市場調(diào)查:
針對本地區(qū)的實際情況進行一至七天的全方位市場調(diào)查,掌握第一手資料,,綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料,,整理成為對產(chǎn)品推廣有用的情報。
三,、 確立目標市場——
根據(jù)市場調(diào)查情況,,凡有意向考慮當中者,均可做為我們潛在客戶群體,。
四,、 明確市場切入點——
根據(jù)本地區(qū)情況,可首先打好大型酒店,、度假村等等推廣這一硬仗,,取得開門紅。上述場所客流量大效應好,,容易樹立公司品牌形象,,宣傳拓展難度也相對較小。在以單一,、尖銳而明確的利益點切入整體市場,,目標準確,,命中率自然會很高,從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ),。
五,、 制訂銷售目標——
由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題,所以銷售目標應根據(jù)本地區(qū)實際情況制訂,,以確保能夠在最短的時間內(nèi)把初期的投放費用快速回籠,。
六、 客戶群培養(yǎng)——
投放初期應客戶群應定位于大型酒店,,度假村等,,中期應在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上,繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè),、服務行業(yè),、大型企事業(yè)單位等,不放過每一個對我們感興趣的客戶,;后期工作應主要在協(xié)調(diào),、鞏固已掌握的客戶群體,達成長期合作之協(xié)議,,并做好售后服務工作,。
七、售后服務——
各地區(qū)應建立起完備的售后服務體系,,服務的好壞對公司在今后開展業(yè)務的成功與否起到?jīng)Q定性作用,。優(yōu)質(zhì)的服務將給公司帶來更多的客戶群體,反之我們將喪失利潤的源泉,。
·客戶反饋機制的建立,,不定期對客戶群進行電話回訪,征詢客戶的意見和問題并在24小時內(nèi)給予答復,。
八、 綜合意見反饋
應每月對當月產(chǎn)品推廣進行總結(jié),,并針對相關(guān)問題提出解決辦法,,針對問題及時調(diào)整營銷思路,制訂相應的營銷計劃方案,。
九,、損益預估:
應對業(yè)務推廣要實現(xiàn)的銷售目標,實際上就是要實現(xiàn)利潤,,而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用),、推廣費用后,,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
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