是企業(yè)最重要的資產(chǎn)值之一,，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑,。這個路徑包括企業(yè)自己設立的銷售機構(gòu),、代理商,、經(jīng)銷商、零售店等,。

對產(chǎn)品來說,，它不對產(chǎn)品本身進行增值，而是通過服務,，增加產(chǎn)品的附加價值;對企業(yè)來說,，銷售渠道起到物流、資金流,、信息流,、商流的作用，完成廠家很難完成的任務,。

銷售路徑是指產(chǎn)品賣給客戶的方式,，每個公司的銷售路徑都不一樣，有些是客人自己上門定貨,，有些是業(yè)務員上門推銷,，有些是通過媒體打廣告，總之就是想辦法把產(chǎn)品銷售出去