是企業(yè)最重要的資產(chǎn)值之一,，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu),、代理商,、經(jīng)銷商,、零售店等,。

對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增值,，而是通過(guò)服務(wù),，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值;對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售渠道起到物流,、資金流,、信息流、商流的作用,，完成廠家很難完成的任務(wù),。

銷售路徑是指產(chǎn)品賣給客戶的方式,，每個(gè)公司的銷售路徑都不一樣,，有些是客人自己上門定貨，有些是業(yè)務(wù)員上門推銷,，有些是通過(guò)媒體打廣告,，總之就是想辦法把產(chǎn)品銷售出去