是企業(yè)最重要的資產(chǎn)值之一,，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的路徑,。這個(gè)路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu),、代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商、零售店等,。

對(duì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，它不對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過(guò)服務(wù),，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值;對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),，銷(xiāo)售渠道起到物流,、資金流、信息流,、商流的作用,，完成廠家很難完成的任務(wù)。

銷(xiāo)售路徑是指產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)的方式,，每個(gè)公司的銷(xiāo)售路徑都不一樣,，有些是客人自己上門(mén)定貨，有些是業(yè)務(wù)員上門(mén)推銷(xiāo),，有些是通過(guò)媒體打廣告,，總之就是想辦法把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去