一,、什么是自花攤,？

是自己種的花草,、花木銷(xiāo)售攤位或自己賣(mài)花的攤點(diǎn),。

“自”的基本含義為本人,，己身，如自己,、自家,；引申含義為自尊；從,，由,，如自從、自古以來(lái),。

“花”的基本含義為植物的繁殖器官,；引申含義為供觀賞的植物，如花木,、花草,。

“攤”的基本含義為擺開(kāi)，展開(kāi),，如攤牌,、把問(wèn)題攤到桌面上,；引申含義為把糊狀物倒在鍋里做成薄片，如攤雞蛋,、攤煎餅,；擺在地上或用席、板擺設(shè)在路旁,、廣場(chǎng)空地的售貨處,，如攤子、攤位,。

二,、業(yè)務(wù)洽談?dòng)心男﹥?nèi)容？

1,、在談判中,，要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期雙贏，而不是短期單贏,。只有我們與客戶(hù)都能從中獲利,，雙方才會(huì)感到愉快。

2,、從一開(kāi)始就試圖建立信任合作的氣氛,。雙贏的談判是以信任與互相尊重為基礎(chǔ)的。

只有當(dāng)我們做到下面幾點(diǎn)時(shí),，才能建立這個(gè)基礎(chǔ)：表明實(shí)現(xiàn)雙方互利的愿望,，表明建立長(zhǎng)期關(guān)系的愿望。,，在推銷(xiāo)過(guò)程中要常用“雙贏”這個(gè)詞,，但不能過(guò)度使用。并表現(xiàn)出我們的誠(chéng)意和服務(wù)意識(shí),。

3,、事先做好充分的準(zhǔn)備。拋扔錢(qián)幣決定,、隨機(jī)得出結(jié)論,、憑空捏造數(shù)字，這些都會(huì)傷害雙方,。在正式談判之前準(zhǔn)備好所有的資料,，在我們坐下與客戶(hù)討論細(xì)節(jié)之前，先自我思考：我想得到什么,，為什么,？客戶(hù)想得到什么，為什么,？我們能夠基本滿(mǎn)意的最底線(xiàn)是什么,？客戶(hù)能夠基本滿(mǎn)意的最底線(xiàn)是什么,？

4、談?wù)搯?wèn)題時(shí)盡量使用“我們”,?！拔覀儭北硎净ダc互相依賴(lài)的關(guān)系，“你”或“我”表示各自的利益,，甚至是互相對(duì)抗,。當(dāng)我們的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果和團(tuán)隊(duì)合作時(shí)，這時(shí)就要探討“我們”的需求,。

5,、以利益而不是以立場(chǎng)為重點(diǎn)。立場(chǎng)是指我們希望得到的,，利益是指我們?yōu)槭裁聪Ｍ玫?。?dāng)我們關(guān)注的重點(diǎn)從立場(chǎng)轉(zhuǎn)移到利益時(shí)，我們就從討論個(gè)人的需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎務(wù)撾p方相互的需求,，我們也就從關(guān)注推銷(xiāo)轉(zhuǎn)變成關(guān)注解決客戶(hù)的痛苦,。

6、增加協(xié)商的議題數(shù)目,。通過(guò)增加能夠解決的議題的項(xiàng)目,，也就能夠增加雙贏的機(jī)會(huì)。如果只關(guān)注價(jià)格,，就只能形成你輸我贏的結(jié)局,。

7、避免攤牌,?！耙灰S你”這種態(tài)度，不僅制造了壓力也限制了選擇機(jī)會(huì),，唯一的可能結(jié)果就是形成你輸我贏的結(jié)局,。不要將自己或客戶(hù)逼入絕境,。

8,、有所失才能有所得。如果我們?cè)谀骋环矫孀尣?，就可以要求?duì)方在另一方面讓步,。只要客戶(hù)表示愿意讓步，我們也就要表示愿意讓步,。

9,、在談判時(shí)不要感情用事。保持沉著,、客觀,、冷靜分析的能力,。當(dāng)耐性受到考驗(yàn)時(shí)，試著問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題：“我是要找出最好的解決方案,，還是需要保持我的自尊,？”

10、創(chuàng)造性地解決問(wèn)題,。我們與客戶(hù)試圖要解決的問(wèn)題,，其實(shí)非常簡(jiǎn)單：我們?nèi)绾尾拍苓_(dá)成交易，并且讓?zhuān)弘p方都得到最大的利益,；雙方的損失都最?。粚?duì)雙方來(lái)說(shuō)都公平,。

11,、不斷尋找能夠獲得附加價(jià)值的方法。在保證我們的銷(xiāo)售利潤(rùn)的同時(shí),，不要墨守成規(guī),，多提供對(duì)客戶(hù)有利的附加價(jià)值。

12,、書(shū)面協(xié)議,。將雙方達(dá)成一致的條款進(jìn)行書(shū)面紀(jì)錄，避免產(chǎn)生任何可能的誤解,，從而導(dǎo)致你輸我贏的結(jié)局,，當(dāng)然事實(shí)上也可能是雙輸?shù)慕Y(jié)局。

13,、當(dāng)客戶(hù)做出一輸一贏的姿態(tài)時(shí),，測(cè)試他能夠接受的底線(xiàn)。有些客戶(hù)會(huì)給我們最后通告或者其他的威脅,，目的是在測(cè)試我們的底線(xiàn),。不要反擊或是屈服于壓力，使用“打破紀(jì)錄”的戰(zhàn)術(shù)

三,、準(zhǔn)備買(mǎi)車(chē)的朋友,，怎么與4s談價(jià)格？

第一首先你選擇好你想買(mǎi)的車(chē)子型號(hào)以及檔次,；

第二你到臨縣或者附近的汽車(chē)銷(xiāo)售部打聽(tīng)一下價(jià)格（你得做出你就是真心實(shí)意想買(mǎi)這輛車(chē)的態(tài)度,，其中包括帶上親人一起選購(gòu)，多費(fèi)口舌的磨價(jià)格等等）,。多跑幾家,，來(lái)回的車(chē)費(fèi)幾十上百的，相信我你能在車(chē)輛殺價(jià)中多倍的回報(bào)回來(lái),。

這樣使你得到了最終的價(jià)格,。最后到你那個(gè)離你家最近的（或者你最有意購(gòu)買(mǎi)家）汽車(chē)銷(xiāo)售部攤牌,，某家給予某個(gè)優(yōu)惠或什么什么，你能給予多少多少價(jià)格就可以合作（這個(gè)價(jià)格最好還得在別家最低價(jià)下再壓一點(diǎn),，但這一點(diǎn)不要太多,，因?yàn)橘u(mài)家會(huì)考慮到你有可能在別家得到最低價(jià)后再壓一下價(jià)格，到他店里購(gòu)買(mǎi),。）如果店家不同意這個(gè)價(jià)格,，那到給予最低價(jià)格的那家就是了。其實(shí)就一句話(huà),，多跑幾家,，選最低價(jià)。

四,、單位強(qiáng)制攤派銷(xiāo)售任務(wù)怎么辦,？

單位違反勞動(dòng)合同強(qiáng)行向職工攤派銷(xiāo)售任務(wù)的，可以通過(guò)本單位工會(huì)與單位進(jìn)行交涉,，不成的可以向勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)舉報(bào)或申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁,。