一,、千牛設(shè)置銷(xiāo)售進(jìn)度有什么意義,？

那個(gè)目標(biāo)進(jìn)度對(duì)你沒(méi)有任何的影響,，他只是讓你定一個(gè)目標(biāo),，每天看到他沒(méi)有完成,，就有種想把他完成的意識(shí),，當(dāng)然你看到也可以當(dāng)做沒(méi)看到,，不完成也不會(huì)有什么后果,，所以設(shè)置不設(shè)置都看你的態(tài)度了,，

二、區(qū)域市場(chǎng),，月度營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)如何開(kāi),？

但是作為一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，無(wú)論你是大區(qū)還是小區(qū)，作為進(jìn)行工作總結(jié),、問(wèn)題探討,、任務(wù)布置、人員充電學(xué)習(xí)的平臺(tái)――月度營(yíng)銷(xiāo)例會(huì),，在各類(lèi)會(huì)議中的作用與意義都顯得優(yōu)為重要,。如何開(kāi)好月度營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)也就成了區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的一項(xiàng)基本功。 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的性質(zhì)與需要,，召開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)月度營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)應(yīng)當(dāng)考慮會(huì)議召開(kāi)的時(shí)間,、人員的召集、會(huì)議內(nèi)容的準(zhǔn)備與選擇,、會(huì)場(chǎng)造勢(shì),、會(huì)后總結(jié)學(xué)習(xí)與傳達(dá)等各個(gè)方面的內(nèi)容。 一,、 會(huì)議時(shí)間的選擇： 月度營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)是一個(gè)承上啟下的工作會(huì)議,，擔(dān)負(fù)著對(duì)月度工作的總結(jié)與下月工作的布置的任務(wù)，因此除非有特殊需要或臨時(shí)狀況的出現(xiàn),，月度營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)應(yīng)選擇在月初或月末進(jìn)行召開(kāi),。而且為便于區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)工作的安排與順利開(kāi)展，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)的時(shí)間易固定而不易進(jìn)行經(jīng)常性的變更與調(diào)整,。 二,、 會(huì)議內(nèi)容的組織： 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展的需要以及月度營(yíng)銷(xiāo)工作召開(kāi)的性質(zhì)，月度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議召開(kāi)的內(nèi)容一般包括：上月例會(huì)布置工作的追蹤,、月度銷(xiāo)售工作的回顧,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析、當(dāng)前市場(chǎng)問(wèn)題探討與下步市場(chǎng)運(yùn)作措施的制定,、下月銷(xiāo)售任務(wù)分解及具體營(yíng)銷(xiāo)工作的安排布置,、人員培訓(xùn)等。同時(shí)這些工作內(nèi)容有可以細(xì)分為眾多小項(xiàng),。 上月例會(huì)布置工作的追蹤主要包括：任務(wù)布置的達(dá)成情況,、具體工作實(shí)施過(guò)程中的阻力及問(wèn)題分析、相關(guān)工作實(shí)施信息的反饋等,。 月度銷(xiāo)售工作的回顧主要包括：月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況,、推動(dòng)銷(xiāo)售執(zhí)行所開(kāi)展的相關(guān)市場(chǎng)工作與具體市場(chǎng)運(yùn)作措施、具體市場(chǎng)運(yùn)作中所出現(xiàn)的市場(chǎng)問(wèn)題及改進(jìn)措施等,。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析主要包括：對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)運(yùn)作中所面臨的主要競(jìng)品,、本品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位、競(jìng)品的具體銷(xiāo)售舉措及效果分析,、本品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的SWOT分析等,。 當(dāng)前市場(chǎng)問(wèn)題的探討與下步市場(chǎng)運(yùn)作措施的制定主要是指：對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)中出現(xiàn)或爆露出的具體市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行集中討論,，并通過(guò)會(huì)議探討得出具體的市場(chǎng)問(wèn)題的解決措施與辦法。 下月銷(xiāo)售任務(wù)分解及具體營(yíng)銷(xiāo)工作的安排布置主要是指：根據(jù)本月的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及具體區(qū)域的市場(chǎng)狀況對(duì)既定的市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)在區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整與細(xì)化分解,，確保區(qū)域整體銷(xiāo)售任務(wù)的完成與對(duì)年度任務(wù)整體銷(xiāo)售進(jìn)度的有效推進(jìn)與落實(shí),；同時(shí)并圍繞銷(xiāo)售工作開(kāi)展的需要，布置下月具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)措施,。 人員培訓(xùn)也是月度工作例會(huì)不可缺少的內(nèi)容,，具體培訓(xùn)內(nèi)容主要包括市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略培訓(xùn)、具體市場(chǎng)運(yùn)做實(shí)施培訓(xùn),、銷(xiāo)售及管理技能培訓(xùn),、新品上市培訓(xùn)等各個(gè)方面。

三,、關(guān)于網(wǎng)點(diǎn)全面推進(jìn)全員營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)建議

為積極響應(yīng)支行“全員營(yíng)銷(xiāo)”號(hào)召,，同時(shí)為降低互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)員工帶來(lái)的轉(zhuǎn)型壓力，以培養(yǎng)每位員工綜合能力為宗旨,， 通過(guò)“任務(wù)包干”的方式,，將某一項(xiàng)具體任務(wù)分配給網(wǎng)點(diǎn)指定員工負(fù)責(zé)。 即讓指定員工成為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)該專(zhuān)業(yè)的“部門(mén)經(jīng)理”,，除了日常營(yíng)銷(xiāo)以外，也要積極參與策劃該專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案,；提升自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的同時(shí)利用晨會(huì)為網(wǎng)點(diǎn)其他員工提供培訓(xùn),；帶領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)員工組織外拓活動(dòng)有效提升業(yè)績(jī)。通過(guò)該方式,，能有效達(dá)到促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)提升,、培養(yǎng)員工創(chuàng)造力、提升員工專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),、調(diào)動(dòng)員工積極性的目的,。

其實(shí)，這種任務(wù)分配方式在我網(wǎng)點(diǎn)早已有先例,。例如,，黃經(jīng)理已逐步全權(quán)負(fù)責(zé)我網(wǎng)點(diǎn)車(chē)位貸款、汽車(chē)貸款業(yè)務(wù),，實(shí)際上已黃經(jīng)理已然成為我網(wǎng)點(diǎn)的“貸款部門(mén)”負(fù)責(zé)人,，不但負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)受理，也負(fù)責(zé)貸款業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，同時(shí)參與營(yíng)銷(xiāo)策劃,。

現(xiàn)在，我們將全面細(xì)化該方案,，在全網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行推廣,。

現(xiàn)針對(duì)我網(wǎng)點(diǎn)二季度重點(diǎn)考核任務(wù)舉例說(shuō)明：

存款,、保本理財(cái)

專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人： 客戶(hù)經(jīng)理

執(zhí)行內(nèi)容包括：

1.準(zhǔn)備晨會(huì)資料：可包含近期重點(diǎn)產(chǎn)品介紹；政策新規(guī),；客戶(hù)維護(hù)心得

2.制定目標(biāo)：如保本理財(cái)月銷(xiāo)售量400萬(wàn),。存款日均2000萬(wàn)。

3.營(yíng)銷(xiāo)方案：通過(guò)以我行新產(chǎn)品,、金融新政策,、非金融增值服務(wù)、日常情感維護(hù)等方式鞏固存量客戶(hù)忠誠(chéng)度,；通過(guò)MOVA系統(tǒng)采集,、柜臺(tái)推薦等方式獲得新客戶(hù)名單，通過(guò)電話(huà)進(jìn)行新客戶(hù)新資金的挖轉(zhuǎn),；以“客戶(hù)聯(lián)系臺(tái)賬”輔助記憶客戶(hù)聯(lián)系頻率,；定期與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人交互客戶(hù)資金變動(dòng)情況。

4.數(shù)據(jù)匯總：每日登記銷(xiāo)售產(chǎn)品臺(tái)賬,，客戶(hù)聯(lián)系臺(tái)賬,。每月匯總向網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人報(bào)送。

5.提升自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)：利用空暇時(shí)間學(xué)習(xí)我行重點(diǎn)產(chǎn)品,，歸納總結(jié),。

信用卡專(zhuān)業(yè)

專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人： 柜員小王

執(zhí)行內(nèi)容主要包括：

1.準(zhǔn)備晨會(huì)資料?？砂幌抻谖倚鞋F(xiàn)發(fā)行多種信用卡的不同特性,；信用卡小常識(shí)（還款日、賬單日,、分期費(fèi)率等）,；柜臺(tái)疑難信用卡業(yè)務(wù)操作分享。

2.制定目標(biāo)：如網(wǎng)點(diǎn)每周出卡10張

3.營(yíng)銷(xiāo)方案：陣地營(yíng)銷(xiāo),，向前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)逐一推薦我行信用卡,，辦理完成后提醒客戶(hù)必須來(lái)本網(wǎng)點(diǎn)激活信用卡。外拓營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)分期樂(lè)產(chǎn)品與三方機(jī)構(gòu)合作,，提升出卡量。

（考慮到外拓營(yíng)銷(xiāo)人力成本與資金成本高昂,，信用卡營(yíng)銷(xiāo)建議仍以陣地營(yíng)銷(xiāo)為主,，具體方案可優(yōu)化一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)與廳堂宣傳折頁(yè)，采用地毯式營(yíng)銷(xiāo)策略,，不輕易放過(guò)每一位來(lái)網(wǎng)點(diǎn)辦業(yè)務(wù)的客戶(hù)）

4.數(shù)據(jù)匯總：登記信用卡登賬,，每日、每周匯總信用卡出卡量,、啟用量,，報(bào)送網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人處,。

5.提升自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)：利用空暇時(shí)間學(xué)習(xí)我行重點(diǎn)產(chǎn)品，歸納總結(jié),。

其他專(zhuān)業(yè)執(zhí)行內(nèi)容可參照以上兩項(xiàng),，需進(jìn)一步具體化目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)方案。

以上“任務(wù)包干”方案為網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)化方案,，標(biāo)準(zhǔn)化各個(gè)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)流程,，有效提升網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)效率，有助于網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人跟蹤各專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度,，掌控網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展方向 ,。

以上方案妥否？請(qǐng)復(fù)示