一、千牛設(shè)置銷售進(jìn)度有什么意義,？

那個目標(biāo)進(jìn)度對你沒有任何的影響，他只是讓你定一個目標(biāo),，每天看到他沒有完成，就有種想把他完成的意識,，當(dāng)然你看到也可以當(dāng)做沒看到,，不完成也不會有什么后果，所以設(shè)置不設(shè)置都看你的態(tài)度了,，

二,、區(qū)域市場，月度營銷例會如何開,？

但是作為一個區(qū)域市場,，無論你是大區(qū)還是小區(qū)，作為進(jìn)行工作總結(jié),、問題探討,、任務(wù)布置、人員充電學(xué)習(xí)的平臺――月度營銷例會,，在各類會議中的作用與意義都顯得優(yōu)為重要,。如何開好月度營銷例會也就成了區(qū)域營銷經(jīng)理人的一項(xiàng)基本功。 根據(jù)區(qū)域市場營銷工作開展的性質(zhì)與需要,，召開區(qū)域市場月度營銷例會應(yīng)當(dāng)考慮會議召開的時(shí)間,、人員的召集、會議內(nèi)容的準(zhǔn)備與選擇,、會場造勢,、會后總結(jié)學(xué)習(xí)與傳達(dá)等各個方面的內(nèi)容。 一,、 會議時(shí)間的選擇： 月度營銷例會是一個承上啟下的工作會議,，擔(dān)負(fù)著對月度工作的總結(jié)與下月工作的布置的任務(wù)，因此除非有特殊需要或臨時(shí)狀況的出現(xiàn),，月度營銷例會應(yīng)選擇在月初或月末進(jìn)行召開。而且為便于區(qū)域內(nèi)市場工作的安排與順利開展,，區(qū)域營銷例會的時(shí)間易固定而不易進(jìn)行經(jīng)常性的變更與調(diào)整,。 二、 會議內(nèi)容的組織： 根據(jù)區(qū)域市場營銷工作開展的需要以及月度營銷工作召開的性質(zhì),，月度營銷會議召開的內(nèi)容一般包括：上月例會布置工作的追蹤,、月度銷售工作的回顧、市場競爭態(tài)勢的分析、當(dāng)前市場問題探討與下步市場運(yùn)作措施的制定,、下月銷售任務(wù)分解及具體營銷工作的安排布置,、人員培訓(xùn)等。同時(shí)這些工作內(nèi)容有可以細(xì)分為眾多小項(xiàng),。 上月例會布置工作的追蹤主要包括：任務(wù)布置的達(dá)成情況,、具體工作實(shí)施過程中的阻力及問題分析、相關(guān)工作實(shí)施信息的反饋等,。 月度銷售工作的回顧主要包括：月度銷售任務(wù)完成情況,、推動銷售執(zhí)行所開展的相關(guān)市場工作與具體市場運(yùn)作措施、具體市場運(yùn)作中所出現(xiàn)的市場問題及改進(jìn)措施等,。 市場競爭態(tài)勢分析主要包括：對當(dāng)前市場運(yùn)作中所面臨的主要競品,、本品在市場競爭中的地位、競品的具體銷售舉措及效果分析,、本品在市場競爭中的SWOT分析等,。 當(dāng)前市場問題的探討與下步市場運(yùn)作措施的制定主要是指：對當(dāng)前市場中出現(xiàn)或爆露出的具體市場問題進(jìn)行集中討論，并通過會議探討得出具體的市場問題的解決措施與辦法,。 下月銷售任務(wù)分解及具體營銷工作的安排布置主要是指：根據(jù)本月的市場銷售情況及具體區(qū)域的市場狀況對既定的市場銷售任務(wù)在區(qū)域內(nèi)市場進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整與細(xì)化分解,，確保區(qū)域整體銷售任務(wù)的完成與對年度任務(wù)整體銷售進(jìn)度的有效推進(jìn)與落實(shí)；同時(shí)并圍繞銷售工作開展的需要,，布置下月具體市場營銷推動措施,。 人員培訓(xùn)也是月度工作例會不可缺少的內(nèi)容，具體培訓(xùn)內(nèi)容主要包括市場經(jīng)營策略培訓(xùn),、具體市場運(yùn)做實(shí)施培訓(xùn),、銷售及管理技能培訓(xùn)、新品上市培訓(xùn)等各個方面,。

三,、關(guān)于網(wǎng)點(diǎn)全面推進(jìn)全員營銷的幾點(diǎn)建議

為積極響應(yīng)支行“全員營銷”號召，同時(shí)為降低互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)對傳統(tǒng)行業(yè)員工帶來的轉(zhuǎn)型壓力,，以培養(yǎng)每位員工綜合能力為宗旨,， 通過“任務(wù)包干”的方式，將某一項(xiàng)具體任務(wù)分配給網(wǎng)點(diǎn)指定員工負(fù)責(zé),。 即讓指定員工成為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)該專業(yè)的“部門經(jīng)理”,，除了日常營銷以外，也要積極參與策劃該專業(yè)的營銷方案,；提升自身專業(yè)素養(yǎng)的同時(shí)利用晨會為網(wǎng)點(diǎn)其他員工提供培訓(xùn),；帶領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)員工組織外拓活動有效提升業(yè)績。通過該方式,，能有效達(dá)到促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績提升,、培養(yǎng)員工創(chuàng)造力,、提升員工專業(yè)素養(yǎng)、調(diào)動員工積極性的目的,。

其實(shí),，這種任務(wù)分配方式在我網(wǎng)點(diǎn)早已有先例。例如,，黃經(jīng)理已逐步全權(quán)負(fù)責(zé)我網(wǎng)點(diǎn)車位貸款,、汽車貸款業(yè)務(wù)，實(shí)際上已黃經(jīng)理已然成為我網(wǎng)點(diǎn)的“貸款部門”負(fù)責(zé)人,，不但負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)受理,，也負(fù)責(zé)貸款業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，同時(shí)參與營銷策劃,。

現(xiàn)在,，我們將全面細(xì)化該方案，在全網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行推廣,。

現(xiàn)針對我網(wǎng)點(diǎn)二季度重點(diǎn)考核任務(wù)舉例說明：

存款,、保本理財(cái)

專業(yè)負(fù)責(zé)人： 客戶經(jīng)理

執(zhí)行內(nèi)容包括：

1.準(zhǔn)備晨會資料：可包含近期重點(diǎn)產(chǎn)品介紹；政策新規(guī),；客戶維護(hù)心得

2.制定目標(biāo)：如保本理財(cái)月銷售量400萬,。存款日均2000萬。

3.營銷方案：通過以我行新產(chǎn)品,、金融新政策,、非金融增值服務(wù)、日常情感維護(hù)等方式鞏固存量客戶忠誠度,；通過MOVA系統(tǒng)采集,、柜臺推薦等方式獲得新客戶名單，通過電話進(jìn)行新客戶新資金的挖轉(zhuǎn),；以“客戶聯(lián)系臺賬”輔助記憶客戶聯(lián)系頻率,；定期與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人交互客戶資金變動情況。

4.數(shù)據(jù)匯總：每日登記銷售產(chǎn)品臺賬,，客戶聯(lián)系臺賬,。每月匯總向網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人報(bào)送。

5.提升自身專業(yè)素養(yǎng)：利用空暇時(shí)間學(xué)習(xí)我行重點(diǎn)產(chǎn)品,，歸納總結(jié),。

信用卡專業(yè)

專業(yè)負(fù)責(zé)人： 柜員小王

執(zhí)行內(nèi)容主要包括：

1.準(zhǔn)備晨會資料?？砂幌抻谖倚鞋F(xiàn)發(fā)行多種信用卡的不同特性,；信用卡小常識（還款日、賬單日,、分期費(fèi)率等）,；柜臺疑難信用卡業(yè)務(wù)操作分享。

2.制定目標(biāo)：如網(wǎng)點(diǎn)每周出卡10張

3.營銷方案：陣地營銷,，向前來辦理業(yè)務(wù)的客戶逐一推薦我行信用卡,，辦理完成后提醒客戶必須來本網(wǎng)點(diǎn)激活信用卡。外拓營銷,，通過分期樂產(chǎn)品與三方機(jī)構(gòu)合作,，提升出卡量。

（考慮到外拓營銷人力成本與資金成本高昂,，信用卡營銷建議仍以陣地營銷為主,，具體方案可優(yōu)化一句話營銷話術(shù)與廳堂宣傳折頁，采用地毯式營銷策略,，不輕易放過每一位來網(wǎng)點(diǎn)辦業(yè)務(wù)的客戶）

4.數(shù)據(jù)匯總：登記信用卡登賬,，每日、每周匯總信用卡出卡量,、啟用量,，報(bào)送網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人處。

5.提升自身專業(yè)素養(yǎng)：利用空暇時(shí)間學(xué)習(xí)我行重點(diǎn)產(chǎn)品,，歸納總結(jié),。

其他專業(yè)執(zhí)行內(nèi)容可參照以上兩項(xiàng)，需進(jìn)一步具體化目標(biāo)與營銷方案,。

以上“任務(wù)包干”方案為網(wǎng)點(diǎn)全員營銷的細(xì)化方案,，標(biāo)準(zhǔn)化各個專業(yè)的營銷流程，有效提升網(wǎng)點(diǎn)營銷效率,，有助于網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人跟蹤各專業(yè)營銷進(jìn)度,，掌控網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展方向 。

以上方案妥否,？請復(fù)示