我國(guó)汽車營(yíng)銷存在的問題與對(duì)策研究



摘要：本文主要論述的內(nèi)容為現(xiàn)階段我國(guó)汽車營(yíng)銷所存在的問題分析與相應(yīng)對(duì)策的研究。首先從回顧我國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展的歷史入手，系統(tǒng)闡述了我國(guó)汽車工業(yè)建立,，發(fā)展以及逐步完善的歷程,。然后對(duì)現(xiàn)階段我國(guó)汽車行業(yè)和營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了概述,，著重闡述了營(yíng)銷模式,、營(yíng)銷理念和售后服務(wù)這三個(gè)方面。分析并總結(jié)了目前我國(guó)汽車營(yíng)銷存在的一些問題和不足,，并對(duì)這些問題和不足提出了一些相應(yīng)的解決方法和對(duì)策,。以此為基礎(chǔ)，提出了一些關(guān)于未來我國(guó)汽車營(yíng)銷創(chuàng)新與發(fā)展的方向建議,。

關(guān)鍵詞：銷售模式,；汽車交易市場(chǎng)；特許經(jīng)營(yíng),；多品牌經(jīng)營(yíng)

目錄

關(guān)鍵詞……………………………………………………………………………1
引言……………………………………………………………………………………1
一,、當(dāng)前我國(guó)汽車行業(yè)環(huán)境……………………………………………………1
（一）解放后我國(guó)汽車工業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段……………………………………1
（二）國(guó)外汽車公司的影響…………………………………………………………2
（三）行業(yè)環(huán)境………………………………………………………………………2
1.告別暴利時(shí)代…………………………………………………………………2
2.廠家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈……………………………………………………… 2
3.合資企業(yè)仍是主流,，民族企業(yè)得到發(fā)展……………………………………3
二,、目前我國(guó)汽車營(yíng)銷存在的問題………………………………………………3
（一）營(yíng)銷理念存在問題……………………………………………………………3
1.目前我國(guó)汽車營(yíng)銷理念特點(diǎn)………………………………………………………3
2.目前我國(guó)汽車營(yíng)銷理念存在的問題………………………………………………3
（二）汽車銷售模式存在的問題………………………………………………………4
1.目前國(guó)內(nèi)汽車銷售模式………………………………………………………………4
2.現(xiàn)有汽車銷售模式存在的問題………………………………………………………4
(三)目前汽車售后服務(wù)領(lǐng)域存在的問題………………………………………………6
三、對(duì)我國(guó)汽車營(yíng)銷存在問題的對(duì)策研究……………………………………………6
（一）關(guān)于營(yíng)銷理念存在問題相關(guān)對(duì)策研究………………………………………6
1.用“以客戶為中心”取代“以產(chǎn)品為中心”的營(yíng)銷理念…………………………6
2.重視一些新出現(xiàn)的營(yíng)銷模式…………………………………………………………6
3.重視人才的培養(yǎng),，制度的確立………………………………………………………7
（二）針對(duì)現(xiàn)有汽車銷售模式存在的問題的對(duì)策研究………………………………7
1.對(duì)于汽車交易市場(chǎng)的創(chuàng)新與改革……………………………………………………7
2.針對(duì)汽車專賣店問題的對(duì)策研究……………………………………………8
（三）汽車售后服務(wù)領(lǐng)域存在問題的對(duì)策研究………………………………………8
四,、我國(guó)汽車營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及未來發(fā)展方向………………………………………9
（一）我國(guó)汽車營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)………………………………………………………9
1.我國(guó)汽車營(yíng)銷組織進(jìn)一步規(guī)范和完善………………………………………………9
2.我國(guó)汽車營(yíng)銷理念進(jìn)一步與國(guó)際接軌,，體現(xiàn)出時(shí)代特征…………………………9
3.汽車營(yíng)銷技術(shù)與手段進(jìn)一步豐富、合理………………………………………10
（二）來我國(guó)汽車營(yíng)銷發(fā)展方向…………………………………………………10
1.探尋適合中國(guó)的營(yíng)銷模式……………………………………………………… 10
2.建立多元化的營(yíng)銷模式…………………………………………………………… 10
3.建立以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式……………………………………………… 11
五,、總結(jié)…………………………………………………………………………11
致謝……………………………………………………………………………………12
參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………12
英文摘要…………………………………………………………………………13