市場營銷策略與品牌包裝策略分析

(一),、市場營銷策略分析

1.提高產(chǎn)品聲譽和口碑,，注意改善企業(yè)形象

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，產(chǎn)品的種類越來越多,，競爭越來越激烈,，而只有具備良好聲譽和口碑的產(chǎn)品才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,，進而促進企業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展。而企業(yè)的良好形象能夠提高消費者對產(chǎn)品的信任,，讓消費者在購買此類產(chǎn)品時能夠在眾多的同類產(chǎn)品中迅速想到這個產(chǎn)品,，因為消費者一般更傾向于口碑較好、自己信任的產(chǎn)品,，并最終購買這個產(chǎn)品,，進而增加產(chǎn)品的銷售量,，為企業(yè)創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境，提高企業(yè)的整體競爭力,。

也就是說,，現(xiàn)代企業(yè)的競爭，已經(jīng)從過去的質(zhì)量競爭逐步變成現(xiàn)在的品牌,、口碑和形象的競爭,，因此，企業(yè)要積極提高產(chǎn)品聲譽和口碑,，注意改善企業(yè)形象,，提升企業(yè)的整體地位，促進企業(yè)的健康,、長久發(fā)展,。

2.建立穩(wěn)定的良好客戶關(guān)系 傳統(tǒng)的企業(yè)營銷中，企業(yè)和消費者是一種比較單一的單向溝通模式,，主要是通過一些廣告讓消費者了解自己的產(chǎn)品和企業(yè),，嚴重阻礙了企業(yè)和消費者者進行有效的溝通和交流，使消費者處于一種比較被動的地位,，只能被動地了解廣告?zhèn)鬟_出的產(chǎn)品信息,，具有很大的局限性，而且企業(yè)也無法從消費者那里了解對產(chǎn)品的實際看法,，以及對產(chǎn)品的新需求,。

但是隨著現(xiàn)代信息的不斷發(fā)展，企業(yè)只有和消費者進行有效的溝通和交流,，才能及時了解消費者對產(chǎn)品的實際看法和對產(chǎn)品的新需求,。目前，企業(yè)消費者可以利用微博,、微信,、企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)論壇等多種方式進行進行有效的溝通和交流,，這樣,，企業(yè)可以在第一時間了解消費者的最新需求，制造出符合消費者需求的產(chǎn)品;消費者也可以隨時了解企業(yè)的最新動態(tài)和最新產(chǎn)品介紹,，并將自己的意見和建議及時傳遞給企業(yè)?，F(xiàn)在很多企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的信息平臺，建立了穩(wěn)定的良好客戶關(guān)系,，同時吸引著很多新客戶不斷加入,，使自己的消費者隊伍不斷發(fā)展壯大，大大提高了企業(yè)的銷售額，促進了企業(yè)的更快,、更好發(fā)展,。

(二)、品牌包裝策略分析

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,，品牌的影響力越來越大,，人們的關(guān)注度也越來越高?？梢哉f,，現(xiàn)在企業(yè)的競爭就是品牌的競爭，只有將自己的品牌經(jīng)營好,，才能在激烈的市場競爭中獲得一席之地,。而作為企業(yè)品牌的外在要素，品牌包裝的作用也越來越大,。特別是隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的`不斷發(fā)展,，企業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量、技術(shù)上的差距越來越小,，只有對產(chǎn)品進行獨特的包裝,，才能有效吸引消費者的注意力和購買欲望。

1.對市場進行深入的考察

不同的品牌具有不同的消費群體,，因此,，企業(yè)要明確自己品牌所要面對的消費群體，熟悉這個消費群體對產(chǎn)品的具體需求,，以及最看重產(chǎn)品的哪一部分或哪一方面功能,，才能有目的、有針對性地設(shè)計滿足這類消費群體的產(chǎn)品,，并逐步形成自己獨特的品牌,。而企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，不但要對消費群體的具體需求比較熟悉,，還要對競爭對手的情況比較熟悉,，要時刻關(guān)注競爭對手的一舉一動，并積極地競爭對手的優(yōu)勢和劣勢進行科學(xué)分析,，只有知己知彼,，才能制定出正確的市場競爭策略，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。

2.進行準確的品牌定位 進行準確的品牌定位

有利于加深消費者對產(chǎn)品品牌的認識，讓消費者在購買這種類型的產(chǎn)品時,，第一時間想到這個品牌,。這就需要企業(yè)充分了解自己品牌的特征，概括出獨特的品牌個性，這種個性可以在第一時間傳達給消費者,，如香奈兒在第一時間傳達給消費者的就是一種高貴,、性感的氣質(zhì);星巴克在第一時間傳達給消費者的就是一種溫暖、愉悅的舒適感覺,?？梢哉f，鮮明的品牌特征可以讓消費者在最短的時間內(nèi)了解這個產(chǎn)品,，并認可和接受這個產(chǎn)品,。只了解品牌特征還不夠，企業(yè)還要明確自己品牌的核心價值,，然后通過各種有效手段將自己品牌的核心價值生動,、形象地表示出來，提高消費者對品牌的認識很了解,，加深對品牌的記憶,，達到更好地銷售該產(chǎn)品的目的。

3.制定包裝設(shè)計原則

明確包裝目標 要想取得良好的品牌包裝效果,，就必須堅持以下幾個原則：

一是視覺形象相統(tǒng)一的原則,。

規(guī)范地、明確的品牌視覺體系,，是一個成功品牌包裝設(shè)計所必須具備的,，這樣，企業(yè)的品牌形象才能得到不斷得到強化,，實現(xiàn)更快,、更有效的品牌形象傳播，加深消費者對品牌的印象,，提高消費者的購買欲望,。

二是設(shè)計風(fēng)格一致性原則。

一個品牌明顯區(qū)別于另一個品牌的最根本標志就是具有一致性的獨特風(fēng)格設(shè)計,，而且風(fēng)格一致的品牌包裝設(shè)計,，可以讓消費者對企業(yè)品牌有一個統(tǒng)一的、系統(tǒng)的,、完整的認知,，能夠在眾多不同風(fēng)格設(shè)計的同類產(chǎn)品中一眼辨別出這個品牌，有利于品牌形象的傳播,。需要注意的是,，一個品牌的設(shè)計風(fēng)格一旦確定就不要輕易改變，這樣才能不斷加深消費者對品牌的熟悉度,。

三是強化個性形象的原則,。

不同的品牌具有不同的包裝設(shè)計,，而個性化包裝設(shè)計最能體現(xiàn)品牌的個性，也是企業(yè)進行營銷的主要出發(fā)點,。隨著信息化時代的到來,，產(chǎn)品的包裝設(shè)計不再是簡單的文字、圖片或二者結(jié)合的表達,，而是融合了眾多的藝術(shù)元素,，是一種綜合性的獨特藝術(shù)設(shè)計，只有在設(shè)計中體現(xiàn)出自己品牌個性形象,，才能在眾多的商品中脫穎而出,，吸引消費者的注意力。

在實際的品牌設(shè)計中,，設(shè)計者可以在產(chǎn)品大小,、形態(tài)、色彩等不同方面下功夫,，并積極運用攝影,、繪畫、書法等手法進行獨特的設(shè)計,，將企業(yè)理念,、企業(yè)文化等融入到品牌形象當中，形成獨特的企業(yè)品牌形象,，提高品牌的辨識度,，加深消費者對品牌的印象，提高對品牌的信任,。

總之,，現(xiàn)代企業(yè)采取市場營銷和品牌包裝戰(zhàn)略的最終目的是獲取更大的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的整體市場競爭力,，促進企業(yè)的健康,、持續(xù)發(fā)展。因此,，企業(yè)要積極探索和創(chuàng)新市場營銷策略和品牌包裝策略,，不斷提高產(chǎn)品在市場上的占有率和競爭力，贏得更多消費者的信任和青睞,，使企業(yè)獲得長足發(fā)展.

君道眾合營銷策劃公司與眾合伍道包裝設(shè)計公司的設(shè)計理念：

第一包裝設(shè)計首先是營銷戰(zhàn)略的表現(xiàn),，包裝設(shè)計必須站在戰(zhàn)略的高度，從企業(yè)發(fā)展,、品牌定位,、目標消費群體出發(fā)，具備這樣的高度來做包裝設(shè)計,，所以說包裝設(shè)計與戰(zhàn)略,、品牌定位,、消費群體是一個有機的整體，是品牌展示的表現(xiàn)形式,。

第二包裝設(shè)計是消費者的第一感觀，包裝是終端的無聲推銷員,，好的開始是成功的一半,，前期的包裝做的好，可以幫助后期在推廣減少推廣力度和成本和表現(xiàn)

第三包裝是品牌價值傳遞的載體和品牌定位的表現(xiàn)形式,，必須為品牌服務(wù),，是有營銷策劃的包裝，體現(xiàn)產(chǎn)品利益與消費者需求完美的結(jié)合,。

第四包裝的構(gòu)思來源于目標消費價值認知,、價值觀、生活方式,、購買習(xí)慣,、購買環(huán)境、購買心情等因素,，所以包裝設(shè)計必須能從產(chǎn)品的利益上與消費者的心理需求,、安全需求、情感需求,、價值需求,、個性需求等方面綜合考慮。

第五包裝不是為了美觀的組合,，絕對不是精美圖片的組合,，創(chuàng)意的包裝是來自原創(chuàng)的包裝設(shè)計，有具體實物的聯(lián)想,，是聆聽需求,、分析需求、市場分析,、定位定制的有效整合,，是獨特的價值表現(xiàn)和獨一無二的區(qū)隔，最終體現(xiàn)產(chǎn)品核心的訴求點,。

第六包裝不僅是藝術(shù)的美觀,，同時是感性與理性的展示，具備精神與文化的融合,。

第七包裝設(shè)計力求簡潔,、大方、直觀,，重點突出,，富有創(chuàng)意的內(nèi)涵與外在表現(xiàn)的結(jié)合體,，而不是信息的壘疊和拼湊，盡量單一,、集中,、聚焦，有大道至簡的寓意表現(xiàn),。

第八包裝應(yīng)該包含：產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品賣點的提煉、包裝形態(tài)規(guī)劃,、包裝材質(zhì),、終端展示規(guī)范、競品分析等內(nèi)容,。