市場(chǎng)營(yíng)銷策略與品牌包裝策略分析

(一),、市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

1.提高產(chǎn)品聲譽(yù)和口碑,，注意改善企業(yè)形象

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，產(chǎn)品的種類越來越多,，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，而只有具備良好聲譽(yù)和口碑的產(chǎn)品才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展,。而企業(yè)的良好形象能夠提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任,，讓消費(fèi)者在購(gòu)買此類產(chǎn)品時(shí)能夠在眾多的同類產(chǎn)品中迅速想到這個(gè)產(chǎn)品,，因?yàn)橄M(fèi)者一般更傾向于口碑較好,、自己信任的產(chǎn)品,，并最終購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)而增加產(chǎn)品的銷售量,，為企業(yè)創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境,，提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

也就是說,，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，已經(jīng)從過去的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)逐步變成現(xiàn)在的品牌、口碑和形象的競(jìng)爭(zhēng),，因此,，企業(yè)要積極提高產(chǎn)品聲譽(yù)和口碑，注意改善企業(yè)形象,，提升企業(yè)的整體地位,，促進(jìn)企業(yè)的健康、長(zhǎng)久發(fā)展,。

2.建立穩(wěn)定的良好客戶關(guān)系 傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷中,，企業(yè)和消費(fèi)者是一種比較單一的單向溝通模式，主要是通過一些廣告讓消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品和企業(yè),，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)和消費(fèi)者者進(jìn)行有效的溝通和交流,，使消費(fèi)者處于一種比較被動(dòng)的地位，只能被動(dòng)地了解廣告?zhèn)鬟_(dá)出的產(chǎn)品信息,，具有很大的局限性,，而且企業(yè)也無法從消費(fèi)者那里了解對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際看法，以及對(duì)產(chǎn)品的新需求,。

但是隨著現(xiàn)代信息的不斷發(fā)展,，企業(yè)只有和消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通和交流，才能及時(shí)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際看法和對(duì)產(chǎn)品的新需求,。目前,，企業(yè)消費(fèi)者可以利用微博、微信,、企業(yè)網(wǎng)站,、企業(yè)論壇等多種方式進(jìn)行進(jìn)行有效的溝通和交流，這樣,，企業(yè)可以在第一時(shí)間了解消費(fèi)者的最新需求,，制造出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品;消費(fèi)者也可以隨時(shí)了解企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和最新產(chǎn)品介紹，并將自己的意見和建議及時(shí)傳遞給企業(yè)?，F(xiàn)在很多企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的信息平臺(tái),，建立了穩(wěn)定的良好客戶關(guān)系，同時(shí)吸引著很多新客戶不斷加入,，使自己的消費(fèi)者隊(duì)伍不斷發(fā)展壯大,，大大提高了企業(yè)的銷售額,，促進(jìn)了企業(yè)的更快、更好發(fā)展,。

(二),、品牌包裝策略分析

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，品牌的影響力越來越大,，人們的關(guān)注度也越來越高,。可以說,，現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng),，只有將自己的品牌經(jīng)營(yíng)好,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地,。而作為企業(yè)品牌的外在要素，品牌包裝的作用也越來越大,。特別是隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的`不斷發(fā)展,，企業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量、技術(shù)上的差距越來越小,，只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行獨(dú)特的包裝,，才能有效吸引消費(fèi)者的注意力和購(gòu)買欲望。

1.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的考察

不同的品牌具有不同的消費(fèi)群體,，因此,，企業(yè)要明確自己品牌所要面對(duì)的消費(fèi)群體，熟悉這個(gè)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的具體需求,，以及最看重產(chǎn)品的哪一部分或哪一方面功能,，才能有目的、有針對(duì)性地設(shè)計(jì)滿足這類消費(fèi)群體的產(chǎn)品,，并逐步形成自己獨(dú)特的品牌,。而企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，不但要對(duì)消費(fèi)群體的具體需求比較熟悉,，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況比較熟悉,，要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，并積極地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行科學(xué)分析,，只有知己知彼,，才能制定出正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),。

2.進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位 進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位

有利于加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)識(shí),，讓消費(fèi)者在購(gòu)買這種類型的產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間想到這個(gè)品牌,。這就需要企業(yè)充分了解自己品牌的特征,，概括出獨(dú)特的品牌個(gè)性,，這種個(gè)性可以在第一時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者，如香奈兒在第一時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者的就是一種高貴,、性感的氣質(zhì);星巴克在第一時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者的就是一種溫暖,、愉悅的舒適感覺?？梢哉f,，鮮明的品牌特征可以讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)了解這個(gè)產(chǎn)品，并認(rèn)可和接受這個(gè)產(chǎn)品,。只了解品牌特征還不夠,，企業(yè)還要明確自己品牌的核心價(jià)值，然后通過各種有效手段將自己品牌的核心價(jià)值生動(dòng),、形象地表示出來,，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)很了解，加深對(duì)品牌的記憶,，達(dá)到更好地銷售該產(chǎn)品的目的,。

3.制定包裝設(shè)計(jì)原則

明確包裝目標(biāo) 要想取得良好的品牌包裝效果，就必須堅(jiān)持以下幾個(gè)原則：

一是視覺形象相統(tǒng)一的原則,。

規(guī)范地,、明確的品牌視覺體系，是一個(gè)成功品牌包裝設(shè)計(jì)所必須具備的,，這樣,，企業(yè)的品牌形象才能得到不斷得到強(qiáng)化，實(shí)現(xiàn)更快,、更有效的品牌形象傳播,，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

二是設(shè)計(jì)風(fēng)格一致性原則,。

一個(gè)品牌明顯區(qū)別于另一個(gè)品牌的最根本標(biāo)志就是具有一致性的獨(dú)特風(fēng)格設(shè)計(jì)，而且風(fēng)格一致的品牌包裝設(shè)計(jì),，可以讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌有一個(gè)統(tǒng)一的,、系統(tǒng)的、完整的認(rèn)知,，能夠在眾多不同風(fēng)格設(shè)計(jì)的同類產(chǎn)品中一眼辨別出這個(gè)品牌,，有利于品牌形象的傳播。需要注意的是,，一個(gè)品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格一旦確定就不要輕易改變,，這樣才能不斷加深消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉度。

三是強(qiáng)化個(gè)性形象的原則。

不同的品牌具有不同的包裝設(shè)計(jì),，而個(gè)性化包裝設(shè)計(jì)最能體現(xiàn)品牌的個(gè)性,，也是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的主要出發(fā)點(diǎn)。隨著信息化時(shí)代的到來,，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)不再是簡(jiǎn)單的文字,、圖片或二者結(jié)合的表達(dá)，而是融合了眾多的藝術(shù)元素,，是一種綜合性的獨(dú)特藝術(shù)設(shè)計(jì),，只有在設(shè)計(jì)中體現(xiàn)出自己品牌個(gè)性形象，才能在眾多的商品中脫穎而出,，吸引消費(fèi)者的注意力,。

在實(shí)際的品牌設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)者可以在產(chǎn)品大小,、形態(tài),、色彩等不同方面下功夫，并積極運(yùn)用攝影,、繪畫,、書法等手法進(jìn)行獨(dú)特的設(shè)計(jì)，將企業(yè)理念,、企業(yè)文化等融入到品牌形象當(dāng)中，形成獨(dú)特的企業(yè)品牌形象,，提高品牌的辨識(shí)度,，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，提高對(duì)品牌的信任,。

總之,，現(xiàn)代企業(yè)采取市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌包裝戰(zhàn)略的最終目的是獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，促進(jìn)企業(yè)的健康,、持續(xù)發(fā)展。因此,，企業(yè)要積極探索和創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略和品牌包裝策略,，不斷提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更多消費(fèi)者的信任和青睞,，使企業(yè)獲得長(zhǎng)足發(fā)展.

君道眾合營(yíng)銷策劃公司與眾合伍道包裝設(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)理念：

第一包裝設(shè)計(jì)首先是營(yíng)銷戰(zhàn)略的表現(xiàn),，包裝設(shè)計(jì)必須站在戰(zhàn)略的高度，從企業(yè)發(fā)展,、品牌定位,、目標(biāo)消費(fèi)群體出發(fā)，具備這樣的高度來做包裝設(shè)計(jì)，所以說包裝設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略,、品牌定位,、消費(fèi)群體是一個(gè)有機(jī)的整體，是品牌展示的表現(xiàn)形式,。

第二包裝設(shè)計(jì)是消費(fèi)者的第一感觀,，包裝是終端的無聲推銷員，好的開始是成功的一半,，前期的包裝做的好,，可以幫助后期在推廣減少推廣力度和成本和表現(xiàn)

第三包裝是品牌價(jià)值傳遞的載體和品牌定位的表現(xiàn)形式，必須為品牌服務(wù),，是有營(yíng)銷策劃的包裝,，體現(xiàn)產(chǎn)品利益與消費(fèi)者需求完美的結(jié)合。

第四包裝的構(gòu)思來源于目標(biāo)消費(fèi)價(jià)值認(rèn)知,、價(jià)值觀,、生活方式、購(gòu)買習(xí)慣,、購(gòu)買環(huán)境,、購(gòu)買心情等因素，所以包裝設(shè)計(jì)必須能從產(chǎn)品的利益上與消費(fèi)者的心理需求,、安全需求,、情感需求、價(jià)值需求,、個(gè)性需求等方面綜合考慮,。

第五包裝不是為了美觀的組合，絕對(duì)不是精美圖片的組合,，創(chuàng)意的包裝是來自原創(chuàng)的包裝設(shè)計(jì),，有具體實(shí)物的聯(lián)想，是聆聽需求,、分析需求,、市場(chǎng)分析、定位定制的有效整合,，是獨(dú)特的價(jià)值表現(xiàn)和獨(dú)一無二的區(qū)隔,，最終體現(xiàn)產(chǎn)品核心的訴求點(diǎn)。

第六包裝不僅是藝術(shù)的美觀,，同時(shí)是感性與理性的展示,，具備精神與文化的融合。

第七包裝設(shè)計(jì)力求簡(jiǎn)潔,、大方,、直觀，重點(diǎn)突出，富有創(chuàng)意的內(nèi)涵與外在表現(xiàn)的結(jié)合體,，而不是信息的壘疊和拼湊,，盡量單一、集中,、聚焦,，有大道至簡(jiǎn)的寓意表現(xiàn)。

第八包裝應(yīng)該包含：產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉,、包裝形態(tài)規(guī)劃、包裝材質(zhì),、終端展示規(guī)范,、競(jìng)品分析等內(nèi)容。