4R營銷理論 是由美國整合營銷傳播理論的鼻祖唐·舒爾茨(Don E. Schuhz)在4C營銷理論的基礎(chǔ)上提出的新營銷理論,。4R分別指代Relevance（關(guān)聯(lián)）,、Reaction（反應(yīng)）,、Relationship（關(guān)系）和Reward（回報）。

該營銷理論認(rèn)為,，隨著市場的發(fā)展,，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關(guān)系,。

營銷策略的目的和意義和特點,？

市場營銷策劃是指企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動進(jìn)行全面、系統(tǒng)籌劃的一種超前決策,。

它所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場營銷的未來方案,，其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件。

意義：

（一）市場營銷策劃的必然性

市場經(jīng)濟(jì)體制的建立,，使企業(yè)成為一個經(jīng)濟(jì)實體,，由于自主性增強(qiáng)，加上外部競爭的壓力,，企業(yè)為了在競爭中取勝,、抓住機(jī)遇、創(chuàng)造更好的效益,，必須積極地進(jìn)行營銷策劃,。

（二）市場營銷策劃的作用

可以強(qiáng)化企業(yè)市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)問題是市場營銷管理的首要問題，市場營銷目標(biāo)的確定只有通過市場營銷策劃才能完成,。

市場營銷策劃的特點

1,、目的性,。

2、戰(zhàn)略性,。

3,、動態(tài)性。

4,、可操作性,。

目的就是提高營銷能力，擴(kuò)大市場占有率,。意義在于提高競爭力,。特點可以差異化競爭