我國保險業(yè)進行市場營銷的方略如下：
1,、樹立廣義的服務(wù)營銷觀把服務(wù)營銷觀提升到戰(zhàn)略地位,。廣義的服務(wù)營銷觀就是要確立把優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿于產(chǎn)品營銷全過程,、甚至企業(yè)經(jīng)營全過程的觀念,。因為保險營銷不僅是產(chǎn)品的營銷,，更是服務(wù)的營銷,。任何保險公司都應(yīng)把客戶的利益放在第一位,，以客戶需求為導(dǎo)向,，各項工作始終圍繞著“客戶滿意”這個中心運行,。
2,、樹立公司品牌形象，營造公司企業(yè)文化品牌是產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)信譽的保證,。當(dāng)代市場產(chǎn)品的競爭越來越表現(xiàn)為品牌的競爭,。企業(yè)要提高產(chǎn)品的綜合競爭力，就必須圍繞品牌的核心競爭力來做文章，這樣才能真正提高產(chǎn)品的競爭力,。保險公司要想使顧客選擇自己,，就必須樹立自己個性鮮明內(nèi)涵豐富的品牌形象。大力塑造良好的企業(yè)形象和營造企業(yè)文化,。要通過企業(yè)穩(wěn)健成長和優(yōu)質(zhì)服務(wù),、優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)、公益性活動以及現(xiàn)代傳媒手段,，凝聚企業(yè)的強勢品牌,，大力塑造和傳播企業(yè)在社會公眾心目中的美好形象，營造內(nèi)部朝氣蓬勃,、銳意進取的企業(yè)文化,，借以提升企業(yè)的核心競爭力，持久地獲得公眾的“貨幣選票”,。
3,、開發(fā)創(chuàng)新保險產(chǎn)品保險產(chǎn)品是保險公司賴以生存的基石。近年來,，我國保險公司雖然不斷開發(fā)新險種,，但具有鮮明個性的險種很少，使得各保險公司在低水平上重復(fù)建設(shè),，無法構(gòu)成自己的競爭優(yōu)勢,，導(dǎo)致過度競爭和內(nèi)耗較大，造成了社會資源的極大浪費,。保險公司應(yīng)以客戶需求為中心,，積極開發(fā)、設(shè)計新的保險產(chǎn)品,，從而提高市場份額,，贏得更多客戶。
4,、細分市場實施差異化營銷策略首先要進行充分的市場調(diào)研,。以研究市場、研究客戶,、研究同業(yè)、研究自己為主要內(nèi)容,，為更好的開展各項業(yè)務(wù),、制定可行性營銷方案打下基礎(chǔ)。針對不同子市場的特點,，推出不同的適應(yīng)各個子市場的保險產(chǎn)品和服務(wù),，并針對不同客戶消費口味的差異開發(fā)不同的險種，做到既有的放矢,，又區(qū)別對待,。
5,、提高保險從業(yè)人員的素質(zhì)保險營銷是一項艱巨而又辛苦的工作，保險從業(yè)人員不但要具備保險專業(yè)知識,，而且還要有高度責(zé)任心,、事業(yè)心及很強的心理承受能力。完善保險從業(yè)人員資格認證管理體系,，實行保險業(yè)人才信息化管理,。最后，要改進保險教育培訓(xùn)制度,。加強人才教育培養(yǎng),，建立多層次、多渠道,、多形式的立體教育培訓(xùn)體系,。
總之，伴隨著新興產(chǎn)業(yè)的騰飛,、高新科技的發(fā)展,、世界全球一體化進程的加快，中國保險行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了顯著的變化,。隨著保險市場的成熟和競爭加劇,，在維護好原有營銷渠道同時，各保險企業(yè)也要積極開展?fàn)I銷渠道的多元化建設(shè),，及時恰當(dāng)?shù)馗鶕?jù)特定的市場,、特定的客戶、特定的產(chǎn)品,、特定的時期,、特定的營業(yè)區(qū)域的變化，建立新的營銷渠道是形成新的業(yè)務(wù)增長點,，確保保險公司戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)的重要手段,。

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