什么是網(wǎng)絡(luò)營銷的4P理論?
產(chǎn)品(product):注重開發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。價格 (price): 根據(jù)不同的市場定位,,制定不同的價格策略,,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量,。分銷 (place): 企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者,,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。促銷(promotion):企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者,,以短期的行為(如讓利,買一送一,,營銷現(xiàn)場氣氛等等)促成消費(fèi)的增長,,吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長。4p營銷理論的意義4p的提出奠定了管理營銷的基礎(chǔ)理論框架,。
營銷中的4P指的是什么,?
營銷4P又分為戰(zhàn)略4P和戰(zhàn)術(shù)4P。戰(zhàn)略4P又包括探查(市場營銷調(diào)研),,分割(進(jìn)行市場細(xì)分),,優(yōu)先(選擇目標(biāo)市場)定位(進(jìn)行市場定位)戰(zhàn)術(shù)4P又包括產(chǎn)品策略(如產(chǎn)品組合策略,產(chǎn)品生命周期策略等),價格策略(如心理定價策略),,分銷渠道策略(如長短寬窄策略)和促銷策略(如廣告策略等),。
4ps理論包括?
4Ps理論是指市場需求受到銷售影響的策略,。包括以下幾方面
4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,,即產(chǎn)品(Product)、價格(Price),、渠道(Place),、宣傳(Promotion),由于這四個詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’s”
4P營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps),,4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,,隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年,,尼爾·博登(NeilBorden)在美國市場營銷學(xué)會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”(Marketingmix)這一術(shù)語,,其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。
1967年,,菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理:分析,、規(guī)劃與控制》第一版進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法,即:
產(chǎn)品(Product)
注重開發(fā)的功能,,要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。
價格 (Price)
根據(jù)不同的市場定位,,制定不同的價格策略,,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量,。
渠道 (Place)
企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者,,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。
宣傳(Promotion)
很多人將Promotion狹義地理解為“促銷”,,其實(shí)是很片面的。Promotion應(yīng)當(dāng)是包括品牌宣傳(廣告),、公關(guān),、促銷等一系列的營銷行為。
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