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湖北省新三峽之旅的整合營(yíng)銷策略有哪些呢

樓主你好：
湖北省新三峽之旅的整合營(yíng)銷策略

注重旅游線路規(guī)劃，塑造特色品牌

開發(fā)湖北省區(qū)域旅游資源只有根據(jù)市場(chǎng)定位將景點(diǎn)組合成合理的旅游線路,，形成特色品牌,，推向市場(chǎng),，才能產(chǎn)生良好的綜合效益。以線串珠,，形成了1條特色的精品旅游線路：新三峽之旅,。從武漢出發(fā)，經(jīng)荊州,、宜昌,、到長(zhǎng)江三峽和神農(nóng)架,，以三峽大壩“高峽平湖”景觀和原始自然的神農(nóng)架為主體，是湖北最經(jīng)典,、最有吸引力的旅游產(chǎn)品,。

提高從業(yè)人員素質(zhì)

從一定意義上講，旅游決策者和旅游企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的高低,，直接關(guān)系到旅游業(yè)能否取得持續(xù)發(fā)展,。因?yàn)槁糜问且环N文化比較與文化參與活動(dòng)，作為旅游工作者,，應(yīng)對(duì)不同國(guó)家,，不同地域的宗教、風(fēng)俗,、禮儀,、禁忌等有一定的了解。作為現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)游人員,，更應(yīng)具有扎實(shí)的文學(xué)功底,，對(duì)名勝古跡、民間傳說,、園林固件,、書法繪畫、飲食文化乃至地域特點(diǎn)都要知曉,，并能引導(dǎo)游客去欣賞,、去審美。

提高旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵

提高湖北區(qū)域旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,，使其更具魅力,，使湖北旅游走向世界，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必備條件,。因此,，在旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷過程中更應(yīng)該注重文化內(nèi)涵，建造文化之旅,。湖北省擁有許多英雄傳奇故事和獨(dú)特民俗風(fēng)情的紅色旅游地區(qū)，應(yīng)把紅色文化與民俗文化結(jié)合在一起,，豐富其文化內(nèi)涵,。

建立系統(tǒng)的客源資料庫,實(shí)行雙向溝通

整合營(yíng)銷提倡雙向溝通，如果溝通成效良好將會(huì)得到關(guān)系利益人的語言或行動(dòng)的反應(yīng),。這些反應(yīng)直接進(jìn)入電腦資料庫, 運(yùn)用某種方式進(jìn)行評(píng)估,，并經(jīng)過分析研究整理出關(guān)系利益人的資料。為了真正做到整合營(yíng)銷雙向溝通的方式,，推行整合營(yíng)銷必須建立起一個(gè)循環(huán)系統(tǒng),。
首先,，從建立資料庫開始，掌握和儲(chǔ)存所有關(guān)系利益人的有關(guān)信息,，是正視關(guān)系利益人的開始,。旅游企業(yè)不僅要搜集顧客的姓名、地址,、電話,，過去購買行為的特點(diǎn)和購買能力，了解客戶態(tài)度,、嗜好以及不斷變化的需求,，而且要掌握所有關(guān)系利益人的詳細(xì)資料。掌握的信息越多,，分析購買和再購買的能力就越強(qiáng),。然后，使用分析工具對(duì)資料進(jìn)行分析,。旅游企業(yè)使用大量的統(tǒng)計(jì)方法和工具來分析和評(píng)價(jià)顧客,、潛在顧客以及競(jìng)爭(zhēng)者等所有關(guān)系利益人的資料， 根據(jù)關(guān)系利益人對(duì)長(zhǎng)期和短期利潤(rùn)的影響力,、旅游企業(yè)影響和控制關(guān)系利益人的成本,，對(duì)關(guān)系利益人的重要性進(jìn)行排序，并將這些作為指導(dǎo)性信息應(yīng)用于未來的新業(yè)務(wù)中,。最后,，重點(diǎn)發(fā)展與部分關(guān)系利益人的雙向溝通，利用分析所得的信息,，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播的方法,，力圖與那些最有價(jià)值的關(guān)系利益人保持長(zhǎng)期的緊密聯(lián)系，以“一對(duì)一”或“一對(duì)有選擇的幾個(gè)關(guān)系利益人”為基礎(chǔ)進(jìn)行溝通,。突出對(duì)其個(gè)性需要的關(guān)懷,，從旅游產(chǎn)品生產(chǎn)上實(shí)現(xiàn)顧客定制化，讓旅游者參與生產(chǎn)完全符合自己愿望的產(chǎn)品,。
綜上所述,，湖北省新三峽之旅要想獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就必須充分利用自身資源,，運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷理念,，提高旅游業(yè)的整體營(yíng)銷水平，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。另外,，湖北有條件建設(shè)成為旅游強(qiáng)省，因?yàn)?000多年前的荊楚就是旅游要地：一是湖北旅游資源豐富無比；二是湖北的區(qū)位優(yōu)越天下少有,；三是湖北的文化名滿古今,。

樓主你可以參考下中國(guó)論文下載中心里關(guān)于《湖北區(qū)域旅游合作的營(yíng)銷策略研究》。我這個(gè)只是對(duì)新三峽之旅的整合營(yíng)銷策略一些摘要和自己的看法,，請(qǐng)指正哦,，呵呵。