4P’s營(yíng)銷(xiāo)理論的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在：

（1）直觀,、可操作,，易控制,。

4P’s包括企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所涉及的每一個(gè)方面,，它可以清楚直觀地解析企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,，而且緊密聯(lián)系產(chǎn)品，從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工到交換消費(fèi),，能完整地體現(xiàn)商品交易的整個(gè)環(huán)節(jié),，對(duì)于企業(yè)而言，容易掌握與監(jiān)控,，哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題,，容易及時(shí)地予以診斷與糾正。

（2）短期即可見(jiàn)效,，具備可預(yù)見(jiàn)性,。

4P從企業(yè)自身情況出發(fā)，以追求最大利潤(rùn)為原則,，因此它的一招一式都是為了維護(hù)企業(yè)利益做出的,，這也是諸多企業(yè)偏愛(ài)這種管理方法的原因。

它的內(nèi)容是：

1.產(chǎn)品研究

即掌握產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、功能,、特點(diǎn)、用途,、實(shí)用性,、方便性、安全性等屬性,，以及產(chǎn)品的外觀,、包裝,、商標(biāo)及產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品組合,、品牌等的設(shè)計(jì)與決策,；認(rèn)清產(chǎn)品的服務(wù)水平及目標(biāo)受眾的滿(mǎn)意程度；了解產(chǎn)品所處的產(chǎn)品生命周期階段,、銷(xiāo)售利潤(rùn)率及貢獻(xiàn)率,。

2.價(jià)格研究

即了解價(jià)格的供給和需求彈性以及國(guó)家價(jià)格政策，明確企業(yè)的定價(jià)方法,、定價(jià)策略及競(jìng)爭(zhēng)者和替代品的價(jià)格水平,，掌握新產(chǎn)品在生命周期不同階段的定價(jià)原則；研究市場(chǎng)對(duì)價(jià)格提高或降低的反應(yīng)程度,。

3.渠道研究

進(jìn)行渠道研究主要考慮以下三方面：第一,，明確企業(yè)現(xiàn)有的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍及建設(shè)情況，研究并分析物流成本和渠道競(jìng)爭(zhēng)狀況,，掌握各渠道環(huán)節(jié)的價(jià)格折扣及促銷(xiāo)情況,；第二，了解經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模,、銷(xiāo)售量,、分銷(xiāo)能力和手段、口碑等,，試圖獲得其對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品,、品牌、營(yíng)銷(xiāo)方式的反饋意見(jiàn),，充分掌握競(jìng)爭(zhēng)者和經(jīng)銷(xiāo)商的信息,；第三，研究零售終端店鋪的特點(diǎn),，明確企業(yè)各品牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及消費(fèi)者的態(tài)度和認(rèn)知程度,。

4.促銷(xiāo)研究

進(jìn)行促銷(xiāo)研究主要考慮以下四方面：第一，開(kāi)展廣告效果調(diào)查,，即研究何種形式廣告最受歡迎,，何種媒體傳播效果最好，何時(shí)做廣告效果最佳,，同時(shí)研究競(jìng)爭(zhēng)者的廣告策略,；第二，研究推銷(xiāo)人員的素質(zhì),、能力,、技巧、業(yè)績(jī)情況,，分析企業(yè)人員推銷(xiāo)的效果及適合的策略,；第三,，總結(jié)銷(xiāo)售促進(jìn)的力度、策略,、效果及成功或失敗的經(jīng)驗(yàn),；第四，掌握企業(yè)公共活動(dòng)的內(nèi)容,、宣傳措施和策略對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售量及企業(yè)形象的影響程度,，并衡量公共關(guān)系的效果。