4P’s營銷理論的優(yōu)點表現(xiàn)在：

（1）直觀,、可操作，易控制,。

4P’s包括企業(yè)營銷所涉及的每一個方面,，它可以清楚直觀地解析企業(yè)的整個營銷過程,，而且緊密聯(lián)系產(chǎn)品，從產(chǎn)品的生產(chǎn)加工到交換消費,，能完整地體現(xiàn)商品交易的整個環(huán)節(jié),，對于企業(yè)而言，容易掌握與監(jiān)控,，哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,，容易及時地予以診斷與糾正。

（2）短期即可見效,，具備可預(yù)見性,。

4P從企業(yè)自身情況出發(fā)，以追求最大利潤為原則，因此它的一招一式都是為了維護企業(yè)利益做出的,，這也是諸多企業(yè)偏愛這種管理方法的原因。

它的內(nèi)容是：

1.產(chǎn)品研究

即掌握產(chǎn)品的設(shè)計,、功能,、特點、用途,、實用性,、方便性、安全性等屬性,，以及產(chǎn)品的外觀,、包裝、商標(biāo)及產(chǎn)品線,、產(chǎn)品組合,、品牌等的設(shè)計與決策；認清產(chǎn)品的服務(wù)水平及目標(biāo)受眾的滿意程度,；了解產(chǎn)品所處的產(chǎn)品生命周期階段,、銷售利潤率及貢獻率。

2.價格研究

即了解價格的供給和需求彈性以及國家價格政策,，明確企業(yè)的定價方法,、定價策略及競爭者和替代品的價格水平，掌握新產(chǎn)品在生命周期不同階段的定價原則,；研究市場對價格提高或降低的反應(yīng)程度,。

3.渠道研究

進行渠道研究主要考慮以下三方面：第一，明確企業(yè)現(xiàn)有的分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍及建設(shè)情況,，研究并分析物流成本和渠道競爭狀況,，掌握各渠道環(huán)節(jié)的價格折扣及促銷情況；第二,，了解經(jīng)銷商的規(guī)模,、銷售量、分銷能力和手段,、口碑等,，試圖獲得其對本企業(yè)產(chǎn)品、品牌,、營銷方式的反饋意見,，充分掌握競爭者和經(jīng)銷商的信息；第三,，研究零售終端店鋪的特點,，明確企業(yè)各品牌的銷售業(yè)績以及消費者的態(tài)度和認知程度。

4.促銷研究

進行促銷研究主要考慮以下四方面：第一，開展廣告效果調(diào)查,，即研究何種形式廣告最受歡迎,，何種媒體傳播效果最好，何時做廣告效果最佳,，同時研究競爭者的廣告策略,；第二，研究推銷人員的素質(zhì),、能力,、技巧、業(yè)績情況,，分析企業(yè)人員推銷的效果及適合的策略,；第三，總結(jié)銷售促進的力度,、策略,、效果及成功或失敗的經(jīng)驗；第四,，掌握企業(yè)公共活動的內(nèi)容,、宣傳措施和策略對產(chǎn)品銷售量及企業(yè)形象的影響程度，并衡量公共關(guān)系的效果,。