品牌跟隨者、領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者,、補(bǔ)缺者

1,、市場(chǎng)調(diào)查
2、現(xiàn)狀和背景（市場(chǎng)情況,，產(chǎn)品狀況,、分銷情況，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、經(jīng)濟(jì)形式）
3,、問(wèn)題和機(jī)會(huì)分析
4、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和目標(biāo)確定
5,、營(yíng)銷戰(zhàn)略確定（目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,、組合戰(zhàn)略4P,、定位）
6、戰(zhàn)術(shù)確定
7,、損益分析
8,、營(yíng)銷計(jì)劃控制

美國(guó)學(xué)者舒爾茨提出了新的“4Rs營(yíng)銷組合”理論是什么啊,？

美國(guó)學(xué)者舒爾茨提出了新的“4Rs營(yíng)銷組合”理論,，即市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)包含以下四個(gè)要素：關(guān)聯(lián)、反應(yīng),、關(guān)系和回報(bào),。

現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，商業(yè)合作伙伴之間強(qiáng)調(diào)合作,、雙贏,；而在廠商與顧客之間，也是如此,。留住一個(gè)老顧客的成本只是開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的五分之一,；而且一個(gè)滿意的老顧客往往會(huì)帶來(lái)更多的新顧客，招商快車把口碑看得非常重要,，當(dāng)然口碑廣告是最有效的廣告之一,；而且，由于現(xiàn)代信息管理技術(shù)的進(jìn)步,，使得為廠商與顧客建立長(zhǎng)期,、穩(wěn)定且密切的關(guān)系創(chuàng)造了技術(shù)條件，使廠商能夠更快,、更準(zhǔn)的找到老客戶,。渠道的目的就是為了廠商與客戶建立聯(lián)系，從而實(shí)現(xiàn)商品的流通,。從這個(gè)意義上說(shuō),，強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷的渠道戰(zhàn)略開(kāi)始回歸營(yíng)銷渠道的核心和本義。

企業(yè)“全球化”“國(guó)際化”“多國(guó)化”“跨國(guó)化”階段有什么不同表現(xiàn),？分別舉例說(shuō)明,？

跨國(guó)化,、多國(guó)化,、國(guó)際化、全球化階段是企業(yè)發(fā)展的四個(gè)等級(jí)階段,。

跨國(guó)化階段的企業(yè)也可以成為地區(qū)存在性企業(yè),，即利用本土優(yōu)勢(shì)向外輸出產(chǎn)品，其跨國(guó)目的主要為了爭(zhēng)取目的地市場(chǎng),，主要表現(xiàn)為市場(chǎng)導(dǎo)向性,，市場(chǎng)的存在是企業(yè)活動(dòng)的全部業(yè)務(wù)的核心，這種企業(yè)形態(tài)出現(xiàn)最早在十五世紀(jì)的荷蘭東印度公司。多國(guó)化階段的企業(yè)可以成為地區(qū)發(fā)展性企業(yè),，本土優(yōu)勢(shì)的影響力逐步下降,，取而代之的是貨幣資本的約束力，企業(yè)本部對(duì)市場(chǎng)的控制力加強(qiáng),，同時(shí)市場(chǎng)的主要操作者是該企業(yè)的買辦或代理人,，企業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)的約束攫取利潤(rùn)，其主要表現(xiàn)是輸出商品擁有技術(shù)代差,，并可以用雄厚的資本地控制使原料輸出和勞務(wù)輸出極為廉價(jià),。這種企業(yè)形態(tài)形成于十八世紀(jì)的英國(guó)東印度公司，在這里要區(qū)別于十五世紀(jì)的荷蘭東印度公司,，兩者名稱雖然相似,，但企業(yè)生產(chǎn)方式和收入方式卻大相近庭，同時(shí)需要解釋的是雖然英帝國(guó)后來(lái)殖民地遍布全世界,，但是形態(tài)方式依然是多個(gè)地區(qū)的組成而不是一體化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式,。國(guó)際化階段的企業(yè)則成為全球挑戰(zhàn)性企業(yè)，是完全脫離地區(qū)化的新形態(tài),，企業(yè)本身利潤(rùn)的來(lái)源不在完全依靠社會(huì)平均勞動(dòng)時(shí)間的差距來(lái)實(shí)現(xiàn),，商品輸出地的消費(fèi)形態(tài)也煥然一新，企業(yè)極度重視技術(shù)優(yōu)勢(shì),，市場(chǎng)也從和企業(yè)的約束關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榭刂脐P(guān)系,，即消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)者輸出的商品有一種趨之若鶩的心理。金融資本的輸出也從對(duì)地區(qū)約束行為轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)行為,，因?yàn)榇藭r(shí)企業(yè)商品附加值極高,，就需要有富裕的消費(fèi)群體來(lái)購(gòu)買，企業(yè)本部對(duì)各地區(qū)分支企業(yè)的能力由管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變,。所以,，這一階段企業(yè)最明顯的表現(xiàn)就是具有壟斷性，這種典型的企業(yè)是二十世紀(jì)初美國(guó)的福特汽車公司,，當(dāng)然類似的后繼者也不計(jì)其數(shù),，但是作為現(xiàn)代互相協(xié)作的國(guó)際化生產(chǎn)方式，它無(wú)疑是開(kāi)山鼻祖,。全球化階段的企業(yè)就可以稱為全球控制性企業(yè),，是國(guó)際化企業(yè)發(fā)展的成熟表現(xiàn)，企業(yè)完全脫離了對(duì)市場(chǎng)和資本的依賴,，因?yàn)檫@是企業(yè)輸出的產(chǎn)品開(kāi)始向消費(fèi)者的必需品回歸,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始脫離個(gè)價(jià)格因素，從而導(dǎo)向技術(shù)因素和服務(wù)因素,。所以,，企業(yè)的核心價(jià)值體現(xiàn)在高端技術(shù)和人力資源,。全球化這個(gè)概念是上世界七十年代最早在美國(guó)提出的，在當(dāng)時(shí)布雷斯頓森林體系面臨奔潰的大背景下,，各個(gè)壟斷企業(yè)為了維護(hù)既得利益,，開(kāi)始尋找可以擺脫高成本的生產(chǎn)體制。電子產(chǎn)品的出現(xiàn)衍生了人類知識(shí)產(chǎn)權(quán)的觀念,，企業(yè)的發(fā)展也出現(xiàn)了改天換日的變化,，地區(qū)之間的協(xié)作，演變成共同開(kāi)發(fā),、共同生產(chǎn),、共同銷售。所以,，全球化企業(yè)最顯著的表現(xiàn)就是一體化體制,，這個(gè)概念有些抽象，但最容易理解的就是它的價(jià)值,，即全人類全部與其企業(yè)的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)、銷售存在密不可分的關(guān)聯(lián),，這種企業(yè)的代表就是當(dāng)今的Microsoft微軟公司,。綜上所述，從時(shí)間和空間上企業(yè)發(fā)展也是隨著歷史的發(fā)展經(jīng)歷一個(gè)從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,、由低級(jí)到高級(jí)的發(fā)展歷程,，但是始終都有一個(gè)最終的目的那就是利益最大化。在當(dāng)今南北兩極分化的時(shí)代,，絕大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)模式依然可以看見(jiàn)歷史再現(xiàn)的影子,。企業(yè)的發(fā)展模式必須與其生產(chǎn)體制相適應(yīng)，而不是盲目跟風(fēng),，所以說(shuō),，三年的工廠，十年的公司,，百年的企業(yè),，是有道理的。