1、營(yíng)銷(xiāo)方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。
2,、營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品,、服務(wù),、創(chuàng)意、價(jià)格,、渠道,、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程的行為,。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃行動(dòng)方案參考范文

對(duì)于市場(chǎng),沒(méi)有仔細(xì)的策劃就沒(méi)有發(fā)言權(quán),企業(yè)作為市場(chǎng)的一部分, 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 策劃理所應(yīng)當(dāng)?shù)谋黄髽I(yè)越來(lái)越看重。那么下面是我整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃行動(dòng)方案,，就隨我一起去看看吧,，希望能夠有所幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃行動(dòng)方案一 一.行業(yè)形式分析

市場(chǎng)特征,，消費(fèi)趨勢(shì),，相關(guān)產(chǎn)業(yè)形式等

二. 市場(chǎng)調(diào)查

實(shí)際銷(xiāo)售介質(zhì)調(diào)查，同行業(yè)情況,，消費(fèi)者調(diào)查

三.本產(chǎn)品綜合分析

結(jié)合前面的調(diào)查分析,，比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，發(fā)展空間,，改正地方等

四.營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)沸點(diǎn),，主導(dǎo)操作模式，結(jié)合自己產(chǎn)品因地制宜的營(yíng)銷(xiāo)方案,，產(chǎn)品價(jià)格定位及銷(xiāo)售 渠道 等

五.品牌宣傳

在產(chǎn)品知名度得到一定提升后，注意改變營(yíng)銷(xiāo)策略,，注重品牌效應(yīng)

實(shí)例：匡威校園推廣 策劃書(shū)

一.整體分析

誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋,，以其狂放不羈的設(shè)計(jì)，風(fēng)靡全球，集復(fù)古,、流行,、環(huán)保于一身，是美國(guó) 文化 的精神象征,，以其隨心所欲,，自由自在沒(méi)有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋,。

Converse(匡威)運(yùn)動(dòng)鞋,、休閑鞋及服裝配件的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，運(yùn)動(dòng)用品專(zhuān)賣(mài)店和百貨公司專(zhuān)柜超過(guò)9000家,?？锿谌蚣矣鲬?hù)曉，是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的,，在國(guó)外銷(xiāo)量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先,。

隨著WTO，中國(guó)市場(chǎng)逐漸與國(guó)際接軌,，Converse(匡威)在中國(guó)市場(chǎng)份額位居國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌前三名,，可見(jiàn)目前匡威在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大的空間。

鑒于其在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者,，多是80,，90后，就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間,。

二.實(shí)際調(diào)查

1.到學(xué)校周邊的匡威專(zhuān)賣(mài)店里調(diào)查銷(xiāo)售情況

2.到學(xué)生購(gòu)物街了解學(xué)生的喜好,，分析出大多學(xué)生的審美趨勢(shì)。

3.到一些其他的專(zhuān)賣(mài)店去了解,，再與匡威的銷(xiāo)量對(duì)比,。

4.在學(xué)校通過(guò)問(wèn)卷形式，了解同學(xué)們對(duì)匡威的喜好程度,。

三.本產(chǎn)品綜合分析

圖,，表略去

結(jié)論：匡威在校園有很大的市場(chǎng)前景。

四.營(yíng)銷(xiāo)策略

1.大量的傳單,，讓匡威品牌深入人心,。在學(xué)校各個(gè)位置通過(guò)宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)匡威有一個(gè)很全面，很親切的認(rèn)識(shí),。

2.走訪寢室,，實(shí)地推銷(xiāo)。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室,，去宣傳,，推廣,。

3.舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來(lái)展覽產(chǎn)品。

4.在節(jié)假日促銷(xiāo),，通過(guò)抽獎(jiǎng)等的形式來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)欲,。

5.宣傳售后服務(wù)，堅(jiān)決保證質(zhì)量第一,。

注：營(yíng)銷(xiāo) 策劃方案 一定要層次,，邏輯清晰，圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分,，要保證簡(jiǎn)潔樸實(shí),，可操作性強(qiáng)，有創(chuàng)新頭腦,。

其次,，方案基本條款項(xiàng)目要俱全，還要因地制宜,，結(jié)合實(shí)際來(lái)具 體操 作,，不能假大空。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃行動(dòng)方案二 一,、食品市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)策劃 書(shū)之環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一,，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面,。

二,、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.質(zhì)量：

由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列,，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面,，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī),，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念,，而研發(fā)的合乎自然、健康,、營(yíng)養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品,。

3.特點(diǎn):

統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷,，健康,，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天,，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的最佳選擇,，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法,，對(duì)于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力,。

4.品牌:

目前中國(guó)大陸市場(chǎng)上已形成康師傅，統(tǒng)一,，華龍面三足鼎立的局面,，統(tǒng)一與其兩者的競(jìng)爭(zhēng)大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化.并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營(yíng),，把從量的競(jìng)爭(zhēng)提升為質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng),，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛(ài)心和關(guān)懷來(lái)建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國(guó),，使統(tǒng)一成為一首永為大家喜愛(ài)的食品交響樂(lè).在食品制造領(lǐng)域,，統(tǒng)一堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn),、管理與營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)組合,，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國(guó)人的味道,，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國(guó)最大的食品集團(tuán),，使統(tǒng)一品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過(guò) 廣告 促銷(xiāo)活動(dòng)在大眾心目中樹(shù)立方便面第一品牌形象,。

5.同類(lèi)產(chǎn)品比較:

統(tǒng)一方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出,，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好,、信用好,、價(jià)格公道，而且統(tǒng)一方便面中的尊重生命,，彼此關(guān)懷,，親近自然，樂(lè)觀進(jìn)取的精神是其他品牌方便面所沒(méi)有的,。

(二)劣勢(shì)

方便面市場(chǎng)調(diào)查 報(bào)告 顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60%的份額,。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品,。價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力,。

(三)機(jī)會(huì)

營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。

(四)威脅

康師傅,今麥郎等品牌的沖擊,，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,。

三、,、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之策劃目標(biāo)

通過(guò)本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大品牌知名度,使“統(tǒng)一”方便面在無(wú)錫高等職業(yè)院?；具_(dá)到人盡皆知,。樹(shù)立“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念,達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心,廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷(xiāo)售量,。

四,、、食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)之營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案

(一)市場(chǎng)調(diào)查分析

1.調(diào)查目的

了解目標(biāo)市場(chǎng)中“統(tǒng)一”方便面的銷(xiāo)售量,，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場(chǎng)中的銷(xiāo)量和知名度。

2.調(diào)查對(duì)象

無(wú)錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板,。

3.調(diào)查結(jié)果

在超市的銷(xiāo)量調(diào)查中顯示,，其中在銷(xiāo)量上超過(guò)“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”,“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“康師傅”則與我們的銷(xiāo)量不差相下,，在價(jià)格上也保持著平衡,，而白象和華龍則在價(jià)格上相對(duì)來(lái)說(shuō)較為便宜些。

4.市場(chǎng)分析

就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看,，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵.從而學(xué)生市場(chǎng)在方便面的總的市場(chǎng)里占相當(dāng)?shù)姆诸~,，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們?cè)诟咝Ｊ袌?chǎng)是有很大的空間可為的,。就我們學(xué)校而言,，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬(wàn)人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍,，有2500――3000個(gè)宿舍,，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì),，每天就有2500――3000包方便面的銷(xiāo)量,。也許有的宿舍沒(méi)有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃,，甚至更多,，平均下來(lái)，應(yīng)該在這個(gè)銷(xiāo)量左右,。具體的分析學(xué)生的消費(fèi),，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品,，即方便面的中低檔類(lèi),，相應(yīng)的這類(lèi)方便面的利潤(rùn)空間相對(duì)較大，至于中高檔面,，由于主要消費(fèi)對(duì)象是女生,，市場(chǎng)也很有潛力。

a.在目標(biāo)市場(chǎng)上,，一個(gè)近萬(wàn)人的大校園,，超市則只有三個(gè),，且在區(qū)域等量上也有所不同(南面人數(shù)多，超市卻只有一個(gè),，而學(xué)生又不可能專(zhuān)門(mén)到另外的超市去購(gòu)買(mǎi)),，這將直接影響著其銷(xiāo)售量。要增加市常

b.從調(diào)查中顯示,，超市所銷(xiāo)售的方便面有以下幾種：統(tǒng)一,、康師傅、白象,、華龍、南街村等,。如果從銷(xiāo)量來(lái)比較的話“白象”“華龍”的銷(xiāo)量要高一些,，他們?cè)蚴沁@兩種面的量?jī)r(jià)比相比之下，較高,，讓消費(fèi)者感到了實(shí)惠,，而在味道上和產(chǎn)品定位上，則不在“統(tǒng)一”和“康師傅”的競(jìng)爭(zhēng)之列,。

c.“統(tǒng)一”方便面在配料上,、味道上都能滿足學(xué)生的口味，但在廣告上和包裝上,，沒(méi)有表現(xiàn)出特別強(qiáng)的誘-惑力,，沒(méi)有完全體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自己“吃出創(chuàng)意,吃出新花樣”的主要特色!

d.“統(tǒng)一”的廣告力度不夠,，促銷(xiāo)活動(dòng)太少,，且沒(méi)有影響度。一定要提高自己的宣傳力度,，達(dá)到一提到方便面就想到“統(tǒng)一”這個(gè)品牌的效果,。

(二)消費(fèi)者分析

目前學(xué)校里的消費(fèi)者以白象的牛面和大骨面為首選，點(diǎn)名購(gòu)買(mǎi)率很高,。當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念,，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費(fèi)群體,，他們追求時(shí)尚的傾向很強(qiáng)烈,，缺乏本身的自我主見(jiàn)。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi),。

a.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣,，晚上的夜宵市場(chǎng)占到銷(xiāo)售的五成。大部分是在校外的超市里整箱購(gòu)買(mǎi)的,，也有一些是在銷(xiāo)售商在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)買(mǎi)的.

b.大學(xué)生精力充沛,，運(yùn)動(dòng)量比較大,，需要一種及時(shí)快速補(bǔ)充能量的途徑。隨時(shí)從校園里的超市里購(gòu)買(mǎi)

c.其中大部分男性消費(fèi)者對(duì)量的要求是首選,，女性消費(fèi)者對(duì)口味是首眩

(三)產(chǎn)品定位

1.市場(chǎng)定位:河南新鄭中原工學(xué)院南校區(qū)在校大學(xué)生,老師及其他工作人員,。

2.產(chǎn)品定位:快捷、簡(jiǎn)單,、美味,、安全營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意的方便食品。

3.廣告定位:a.電視廣告:以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主,。

b.平面招貼廣告:創(chuàng)意中導(dǎo)入愛(ài)國(guó)情感因素,產(chǎn)生軟性廣告效果,。

(四)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

1.大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品

2.大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)大企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的信賴(lài)

3.利用統(tǒng)一這一雙關(guān)語(yǔ)激起大學(xué)生對(duì)海峽兩岸的和平期許及愛(ài)國(guó)熱情

4.市場(chǎng)上沒(méi)有男女分裝的產(chǎn)品，本產(chǎn)品可以占領(lǐng)此空缺,。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對(duì)一些同學(xué)的口頭調(diào)查,，男生需要的是吃飽(對(duì)味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和時(shí)尚,。我們可以根據(jù)這一特點(diǎn)開(kāi)發(fā)出“他”和“她”系列方便面,。“他”加大面量,，“她”加大蔬菜包,。

(五)廣告訴求重點(diǎn)

1.品牌:統(tǒng)一方便面

2.功能:a.快捷,簡(jiǎn)單的制作 方法 。

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