一個(gè)企業(yè)要想獲得生存并在市場上占領(lǐng)相當(dāng)?shù)姆蓊~且最終取得成功,，必須要有一個(gè)適合自身企業(yè)發(fā)展且正確有效的營銷策略。小米手機(jī)之所以能立于不敗之地,，很大程度上取決于其正確的營銷策略,。本文采用4P營銷理論，從產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷四個(gè)方面對小米手機(jī)的營銷策略進(jìn)行分析,，最后,，對小米手機(jī)的營銷策略提出建議,。

關(guān)鍵詞：營銷管理論文

引言

安卓系統(tǒng)作為智能手機(jī)操作系統(tǒng)的后起之秀，并在2012年迅速占據(jù)了全球智能機(jī)手機(jī)市場的半壁江山,，成為智能手機(jī)的主流系統(tǒng),。正是由于安卓系統(tǒng)的開源性特點(diǎn)，為國產(chǎn)手機(jī)帶來了發(fā)展的契機(jī),，號稱是我國第一個(gè)為“手機(jī)發(fā)燒友”打造的小米手機(jī)便是在這一背景下產(chǎn)生的,。小米公司是一家集智能手機(jī)研發(fā)、軟件開發(fā)以及移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營的新型運(yùn)營模式的公司,。小米手機(jī)在短時(shí)間內(nèi)獲得成功,，不僅因?yàn)槠涓吲涞蛢r(jià)的賣點(diǎn)深受中國廣大青年朋友們的青睞，而且其獨(dú)具匠心的營銷策略對于小米手機(jī)的暢銷功不可沒,。

1 小米手機(jī)的4p營銷理論(產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷)

1.1 產(chǎn)品(Product)

(1)性能,。小米手機(jī)的性能十分的強(qiáng)大，始終保持硬件的領(lǐng)先地位;其次,，小米手機(jī)擁有自主研發(fā)的基于Android的MIUI智能操作系統(tǒng),，不僅符合中國人的使用習(xí)慣，而且十分快捷方便;最后,，企業(yè)內(nèi)部集合了一大批來自于眾多知名科技企業(yè)的技術(shù)人員,，使小米手機(jī)系統(tǒng)的研發(fā)有了非常高端的科學(xué)技術(shù)作為基底?？梢哉f，有良好的質(zhì)量與技術(shù)作為支撐,，小米會發(fā)展的更為久遠(yuǎn)。

(2)市場定位,。市場定位，也被稱之為產(chǎn)品的定位,、競爭性的定位,，簡言之就是重視顧客對產(chǎn)品屬性上的需求，從而塑造出鮮明,、個(gè)性的企業(yè)形象，使企業(yè)的直觀信息最大限度的傳遞給潛在顧客,，從而使產(chǎn)品在市場上獲得強(qiáng)有力的競爭位置。

小米手機(jī)的成功,，要?dú)w功于董事長兼CEO的雷軍對手機(jī)適用人群的精確定位。首先,，年齡為80后和90后且經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)、樂于體驗(yàn)新鮮事物的人群,。其次,，月收入在2000元之上且對智能手機(jī)的性能,、硬件有一定需求的人群。再次,，追求高配置、新工藝的手機(jī)發(fā)燒友,。由此可以看出,，小米手機(jī)的定位并不是針對所有的適用人群,，而是限定了潛在的消費(fèi)者，事實(shí)證明這種限定是成功的,。總之,，準(zhǔn)確的市場定位,，使得小米能夠在多次公開發(fā)售及多次缺貨登記用戶專場購買中迅速獲得較大的市場份額,，為今后的產(chǎn)品運(yùn)營搶占了市場和客戶群,。

(3)包裝方面,。首先,，由于手機(jī)屬于比較精密的儀器,，不宜經(jīng)受過度的顛簸和碰撞,，因此在小米手機(jī)的包裝設(shè)計(jì)中十分注重它的承重與抗摔能力，這也是小米公司品牌理念的一種呈現(xiàn),。承壓強(qiáng)度上,，小米公司在包裝研發(fā)過程中將包裝盒的承壓強(qiáng)度由最初的85KG的重量提升到了150KG,，這足以使小米手機(jī)的包裝應(yīng)付運(yùn)輸途徑中的各種擠壓和碰撞,。其次,，在包裝的細(xì)節(jié)處理上,，簡約時(shí)尚而又環(huán)保的牛皮紙包裹,，表面沒有過度的顏色印刷設(shè)計(jì)，符合小米提倡的“沒有設(shè)計(jì)就是最好的設(shè)計(jì)”,，這也成為小米獨(dú)特的設(shè)計(jì);打開包裝盒后的布局簡潔明了，這些細(xì)節(jié)都會給消費(fèi)者留下良好的印象,。

1.2 價(jià)格(Price)

為“中國手機(jī)發(fā)燒友”打造的小米手機(jī)市場銷售價(jià)僅1999元,，這也是接近于成本的價(jià)格。在消費(fèi)者心理比較上,，在同類配置的手機(jī)中這個(gè)價(jià)格是消費(fèi)者們最能夠接受的;同時(shí)1999元的市場零售價(jià),，對于渴望高配置的手機(jī)用戶來說，也是非常具有誘惑力的;另外在每年新老產(chǎn)品交替時(shí),，繼續(xù)以1999元的價(jià)格優(yōu)勢來推出新一代的產(chǎn)品,，而老產(chǎn)品降至1499元,，這就進(jìn)一步刺激了更多消費(fèi)者的購買欲望，極具市場殺傷力,。由此可以看出,，小米手機(jī)相對于蘋果,、三星等品牌的高價(jià)高端智能機(jī)來說,，價(jià)格更加平民化,。

如今，小米手機(jī)在激烈的市場環(huán)境中,，繼續(xù)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為策略來滿足不同消費(fèi)者的需求,，從而搶占更多的市場份額。因此,，可以說，低廉的價(jià)格是小米手機(jī)迅速搶占市場份額的有效戰(zhàn)略途徑,。

1.3 渠道(Place)

2011年8月16日,，小米手機(jī)在北京著名的798藝術(shù)區(qū)組織籌劃了一場十分類似蘋果的新機(jī)發(fā)布會,。迄今為止，小米手機(jī)是國內(nèi)第一個(gè)敢如此發(fā)布新品的手機(jī)品牌,，一時(shí)間引來眾多記者的爭相報(bào)道，從而使小米手機(jī)憑借這場高調(diào)的發(fā)布會贏得了眾多媒體和手機(jī)發(fā)燒友的高度關(guān)注,，這種無形的關(guān)注也成了小米手機(jī)免費(fèi)的營銷廣告。

1.4 促銷(Promotion)

小米手機(jī)在促銷策略上熱衷于選擇與其他公司合作,，并設(shè)立多個(gè)試銷點(diǎn),。與此同時(shí),，將部分小米手機(jī)作為員工或消費(fèi)者的節(jié)假日禮品或回饋禮品,，來擴(kuò)大小米手機(jī)的影響,，并且成立促銷小組,，通過各種促銷活動，使人們對小米手機(jī)更為了解,，從而再度激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望,。

(1)饑餓營銷。所謂“饑餓營銷”法,，是指商品提供者有意識的降低產(chǎn)品的產(chǎn)量,，人為的創(chuàng)造出可控的供求關(guān)系，制造出一種供不應(yīng)求的市場假象,，以此達(dá)到維持商品售價(jià)和商品利潤的目的,。關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品對消費(fèi)者的吸引力，以及如何讓消費(fèi)者感受到供不應(yīng)求的緊迫感,。

小米公司在饑餓營銷的把控尺度上有其獨(dú)特的技巧,。首先，小米公司的饑餓營銷是建立在對市場容量的準(zhǔn)確評估與調(diào)查上的,，充分了解市場的需求,，并規(guī)劃出產(chǎn)品的實(shí)際產(chǎn)量;其次，小米公司的饑餓營銷在實(shí)施過程中,，保證了產(chǎn)品和服務(wù)所具有的不可替代的獨(dú)特性,，極大刺激了消費(fèi)者的購買欲望;最后，小米公司在新品宣傳上總是遮遮掩掩,，吊足了媒體和“米粉”的胃口,，使媒體和“米粉”樂意免費(fèi)為小米新品發(fā)布會造勢，然后在萬眾矚目的盛況下發(fā)布新一代的產(chǎn)品,。而且在新一代產(chǎn)品發(fā)布后營造出貨源不足的局面,，使沒有購買到產(chǎn)品的消費(fèi)者心癢難耐?？梢哉f,，小米手機(jī)把饑餓營銷“三分飽,，七分餓”的尺度把握的十分精準(zhǔn)到位，從而贏得了國內(nèi)市場,。

饑餓營銷對于企業(yè)來說就是一把雙刀劍,，關(guān)鍵在于如何正確的使用與調(diào)控，不但要把握饑餓度,、時(shí)刻保持危機(jī)感,，而且還要堅(jiān)持不斷的創(chuàng)新能力，使自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)處于時(shí)尚的前沿,、科技的前沿,、人們需求的前沿，只有形成自身獨(dú)特的企業(yè)文化,，才能使企業(yè)在“饑餓營銷”中立于不敗之地,。

(2)微博營銷。微博營銷就是以微博作為營銷平臺,，每一個(gè)聽眾(粉絲)都是潛在營銷對象,，企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)信息、產(chǎn)品信息,，從而樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象,。 ? 小米公司在微博營銷的運(yùn)用上有其與眾不同的策略。首先,，每當(dāng)在正式發(fā)布新產(chǎn)品前,，創(chuàng)始人雷軍便通過微博與關(guān)注小米的人群進(jìn)行交流，以此真實(shí)的傳遞出一些關(guān)于小米的反饋信息;其次,，高層領(lǐng)導(dǎo)還充分利用知名IT界達(dá)人的微博來宣傳新產(chǎn)品;最后,，公司團(tuán)隊(duì)在微博上及時(shí)與“米粉”進(jìn)行有效互動，并充分解答其疑惑,。由此可以看出,，小米公司充分利用新興平臺為小米手機(jī)造勢，同時(shí)也讓更多的用戶參與到小米手機(jī)的研發(fā)與完善的環(huán)節(jié)當(dāng)中,，充分展現(xiàn)了對消費(fèi)者的尊重,。

總之,，微博營銷注重價(jià)值的傳遞,、內(nèi)容的互動,、系統(tǒng)的布局、準(zhǔn)確的`定位,，可以每天更新內(nèi)容跟大家進(jìn)行交流互動，或者發(fā)布大家感興趣的話題,，來達(dá)到營銷的目的,，可以說,，小米公司將微博營銷運(yùn)用到了極致,，極大地促進(jìn)了公司的發(fā)展,。