1.

各藥品批發(fā)企業(yè)藥品銷售人員必須具有高中以上文化程度,應(yīng)經(jīng)崗位培訓(xùn)和地市級(jí)(含)以上藥品監(jiān)管部門考試合格,取得合格證書,。

2.

藥品銷售人員必須是與勞動(dòng)部門簽訂正式勞動(dòng)合同的合法聘用人員,不得兼任其他企業(yè)營(yíng)銷工作,。

3.

藥品銷售人員必須由企業(yè)法定代表人出具正式的任職文件,企業(yè)應(yīng)對(duì)藥品銷售人員的藥品銷售行為負(fù)責(zé)。

4.

藥品銷售人員必須經(jīng)當(dāng)?shù)厥称匪幤繁O(jiān)督管理局登記,符合條件的藥品銷售人員相關(guān)信息由市局統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫(kù),供社會(huì)查詢

藥品營(yíng)銷策略有哪些,？

從功效出發(fā),，畢竟品牌方面和定價(jià)市場(chǎng)都已經(jīng)有了，一套完整模式和圈子,，現(xiàn)在新產(chǎn)品,，最好可以從產(chǎn)品的功效，以及原材料優(yōu)質(zhì)程度吸引消費(fèi)者,。

藥品營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷組合一般分二類,，

一、戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷組合（包括市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)擇優(yōu),、市場(chǎng)定位）

二,、戰(zhàn)術(shù)性市場(chǎng)營(yíng)銷組合（包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略,、促銷策略，現(xiàn)在又增加了公共關(guān)系,、政治力量）

1,、首先概述一下定義

2、分析一下藥品市場(chǎng)的整個(gè)宏觀和微觀環(huán)境,，如整體行業(yè)怎么樣,？微觀可列出某種產(chǎn)品在某地的情況

3、市場(chǎng)營(yíng)銷組合，可以結(jié)合藥品從以上十個(gè)方面來寫,。

4,、總結(jié)

跑藥品業(yè)務(wù)如何做？

三大要點(diǎn)：

1.鋪貨,；

2.走量,；

3.連鎖。

鋪貨

1

做藥品銷售,，不管你是大廠家還是小廠家,，是普藥還是中成藥等等甚至是醫(yī)療器械。首先就是鋪貨,。只有藥店,、診所、衛(wèi)生所有你的產(chǎn)品了,，消費(fèi)者才會(huì)買到,。鋪貨呢不是想像中那么簡(jiǎn)單，但是也不是想象中的那么困難,。只要你找到竅門,，其實(shí)很簡(jiǎn)單的。

2

你要了解你的目標(biāo),，是打算做診所還是藥店,。如果是診所，就要跟醫(yī)生大夫講好你的產(chǎn)品,，診所基本是特別注重療效的地方,，所以一定要把產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)病癥、療效闡述明白,。然后就是利潤(rùn),！沒有利潤(rùn)的東西誰也不會(huì)去做，你不要但看自己的產(chǎn)品能讓診所賺多少錢,，一定要去對(duì)比其他同類產(chǎn)品,。這里給大家打個(gè)比方，比如你的感冒藥需要15塊錢可以治好病,。診所或者藥店可能賺5塊錢左右,，你以為利潤(rùn)點(diǎn)可能到了。但是并不是這樣的,，醫(yī)生完全可以開2塊錢的藥,，他賺1塊錢然后搭配消炎藥、退燒藥等聯(lián)合用藥去賣20多然后賺十多塊錢,。所以你一定要把自己產(chǎn)品定位好,，跟診所大夫調(diào)節(jié)好利潤(rùn)點(diǎn),，甚至某些產(chǎn)品放棄自己的利潤(rùn)點(diǎn)。從而達(dá)到診所鋪貨的目的,。

3

然后是藥店鋪貨,，這個(gè)稍微正規(guī)一些的或者是連鎖藥店基本只要你的廠家是正規(guī)的，藥品有利潤(rùn)點(diǎn)藥店基本就會(huì)進(jìn)行試賣,，因?yàn)樗幍旰瓦B鎖的利潤(rùn)點(diǎn)要的比較高,，所以基本不會(huì)怎么談，只要你的藥品是消費(fèi)者需求的他就會(huì)進(jìn),。這里推薦非大城市就要先從診所做起,，有消費(fèi)者去藥店找你的藥了，藥店老板自然而然就會(huì)進(jìn),。

走量

1

鋪貨之后不賣的話只會(huì)造成一次銷售,，然后以后藥店和診所看到你都會(huì)繞著你走的。所以要想辦法幫他們走量,！從而繼續(xù)進(jìn)你的貨,。

2

還是先說診所，診所正常情況都是大夫直接開方,，所以只要跟診所大夫處好關(guān)系,，大型或者打工性質(zhì)的大夫可以提供返點(diǎn)等方式，更要保證你的產(chǎn)品的效果,。之前的例子說過,，聯(lián)合用藥,。但是如果聯(lián)合用藥賺10塊錢,，然后單獨(dú)藥品也是賺10塊錢,。大夫還省了口舌，省了其他藥品的壓貨壓力等等,，他自然而然就會(huì)主力銷售你的藥品了,。

3

然后是藥店，一般藥店都會(huì)有活動(dòng),、會(huì)員等等的說法,。所以動(dòng)銷是一個(gè)大環(huán)節(jié)。這里就不細(xì)說了,，因?yàn)檫@個(gè)是因地制宜的需要自己常年的累計(jì)和了解的。藥店一般情況下是營(yíng)業(yè)員銷售,，而且大多數(shù)營(yíng)業(yè)員都會(huì)有提成,。所以這就是藥店之中最重要的一點(diǎn)！再有就是要了解藥店的入庫(kù)出庫(kù)手續(xù),。比如有些藥店的營(yíng)業(yè)員賣奧美拉唑,，跟庫(kù)房申請(qǐng)50盒,，但是可能庫(kù)房給你拿的不是你的產(chǎn)品雖然你給營(yíng)業(yè)員提成了，但是沒有你的產(chǎn)品依然沒有辦法,。所以一定要了解藥店的出庫(kù)手續(xù),。可能你會(huì)說如果其他人也給營(yíng)業(yè)員提成呢,？這就要看診所里面的第三句話,，關(guān)系！只有客情是最重要的,。

連鎖

為什么連鎖要拿出來單獨(dú)說呢,，而且他其實(shí)沒有什么特別多需要說的地方，只不過就是因?yàn)樗奶厥庑?。連鎖藥店的藥品是總部提供,，各個(gè)藥店只負(fù)責(zé)銷售，這時(shí)候你要提高銷量就需要去在連鎖覆蓋的地方做好大量的宣傳,，甚至是周圍診所,、醫(yī)院、藥店的自己產(chǎn)品的走量都跟他密切相關(guān),。想要連鎖走量你不可能去每家藥店的跑,，所以只能從消費(fèi)者和總部入手，這個(gè)就要看個(gè)人的理會(huì)了,。