1.

各藥品批發(fā)企業(yè)藥品銷售人員必須具有高中以上文化程度,應(yīng)經(jīng)崗位培訓(xùn)和地市級(含)以上藥品監(jiān)管部門考試合格,取得合格證書,。

2.

藥品銷售人員必須是與勞動部門簽訂正式勞動合同的合法聘用人員,不得兼任其他企業(yè)營銷工作。

3.

藥品銷售人員必須由企業(yè)法定代表人出具正式的任職文件,企業(yè)應(yīng)對藥品銷售人員的藥品銷售行為負(fù)責(zé)。

4.

藥品銷售人員必須經(jīng)當(dāng)?shù)厥称匪幤繁O(jiān)督管理局登記,符合條件的藥品銷售人員相關(guān)信息由市局統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫,供社會查詢

藥品營銷策略有哪些,？

從功效出發(fā),，畢竟品牌方面和定價市場都已經(jīng)有了,，一套完整模式和圈子,，現(xiàn)在新產(chǎn)品，最好可以從產(chǎn)品的功效,，以及原材料優(yōu)質(zhì)程度吸引消費者,。

藥品營銷策略

市場營銷組合一般分二類，

一,、戰(zhàn)略性市場營銷組合（包括市場調(diào)研,、市場細(xì)分、市場擇優(yōu),、市場定位）

二,、戰(zhàn)術(shù)性市場營銷組合（包括產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略,、促銷策略，現(xiàn)在又增加了公共關(guān)系,、政治力量）

1,、首先概述一下定義

2、分析一下藥品市場的整個宏觀和微觀環(huán)境,，如整體行業(yè)怎么樣,？微觀可列出某種產(chǎn)品在某地的情況

3,、市場營銷組合，可以結(jié)合藥品從以上十個方面來寫,。

4,、總結(jié)

跑藥品業(yè)務(wù)如何做？

三大要點：

1.鋪貨,；

2.走量；

3.連鎖,。

鋪貨

1

做藥品銷售,，不管你是大廠家還是小廠家，是普藥還是中成藥等等甚至是醫(yī)療器械,。首先就是鋪貨,。只有藥店、診所,、衛(wèi)生所有你的產(chǎn)品了,，消費者才會買到。鋪貨呢不是想像中那么簡單,，但是也不是想象中的那么困難,。只要你找到竅門，其實很簡單的,。

2

你要了解你的目標(biāo),，是打算做診所還是藥店。如果是診所,，就要跟醫(yī)生大夫講好你的產(chǎn)品,，診所基本是特別注重療效的地方，所以一定要把產(chǎn)品的對應(yīng)病癥,、療效闡述明白,。然后就是利潤！沒有利潤的東西誰也不會去做,，你不要但看自己的產(chǎn)品能讓診所賺多少錢,，一定要去對比其他同類產(chǎn)品。這里給大家打個比方,，比如你的感冒藥需要15塊錢可以治好病,。診所或者藥店可能賺5塊錢左右，你以為利潤點可能到了,。但是并不是這樣的,，醫(yī)生完全可以開2塊錢的藥，他賺1塊錢然后搭配消炎藥,、退燒藥等聯(lián)合用藥去賣20多然后賺十多塊錢,。所以你一定要把自己產(chǎn)品定位好，跟診所大夫調(diào)節(jié)好利潤點，甚至某些產(chǎn)品放棄自己的利潤點,。從而達(dá)到診所鋪貨的目的,。

3

然后是藥店鋪貨，這個稍微正規(guī)一些的或者是連鎖藥店基本只要你的廠家是正規(guī)的,，藥品有利潤點藥店基本就會進行試賣,，因為藥店和連鎖的利潤點要的比較高，所以基本不會怎么談,，只要你的藥品是消費者需求的他就會進,。這里推薦非大城市就要先從診所做起，有消費者去藥店找你的藥了,，藥店老板自然而然就會進,。

走量

1

鋪貨之后不賣的話只會造成一次銷售，然后以后藥店和診所看到你都會繞著你走的,。所以要想辦法幫他們走量,！從而繼續(xù)進你的貨。

2

還是先說診所,，診所正常情況都是大夫直接開方,，所以只要跟診所大夫處好關(guān)系，大型或者打工性質(zhì)的大夫可以提供返點等方式,，更要保證你的產(chǎn)品的效果,。之前的例子說過，聯(lián)合用藥,。但是如果聯(lián)合用藥賺10塊錢,，然后單獨藥品也是賺10塊錢。大夫還省了口舌,，省了其他藥品的壓貨壓力等等,，他自然而然就會主力銷售你的藥品了。

3

然后是藥店,，一般藥店都會有活動,、會員等等的說法。所以動銷是一個大環(huán)節(jié),。這里就不細(xì)說了,，因為這個是因地制宜的需要自己常年的累計和了解的。藥店一般情況下是營業(yè)員銷售,，而且大多數(shù)營業(yè)員都會有提成,。所以這就是藥店之中最重要的一點！再有就是要了解藥店的入庫出庫手續(xù),。比如有些藥店的營業(yè)員賣奧美拉唑,，跟庫房申請50盒,，但是可能庫房給你拿的不是你的產(chǎn)品雖然你給營業(yè)員提成了，但是沒有你的產(chǎn)品依然沒有辦法,。所以一定要了解藥店的出庫手續(xù),。可能你會說如果其他人也給營業(yè)員提成呢,？這就要看診所里面的第三句話,，關(guān)系！只有客情是最重要的,。

連鎖

為什么連鎖要拿出來單獨說呢,，而且他其實沒有什么特別多需要說的地方，只不過就是因為他的特殊性,。連鎖藥店的藥品是總部提供,，各個藥店只負(fù)責(zé)銷售,，這時候你要提高銷量就需要去在連鎖覆蓋的地方做好大量的宣傳,，甚至是周圍診所、醫(yī)院,、藥店的自己產(chǎn)品的走量都跟他密切相關(guān),。想要連鎖走量你不可能去每家藥店的跑，所以只能從消費者和總部入手,，這個就要看個人的理會了,。