從去年我們就在做社群營(yíng)銷(xiāo),，社群營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)下最合適的營(yíng)銷(xiāo)方式,；但是在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境下社群營(yíng)銷(xiāo)加線上直播才是最好的線上營(yíng)銷(xiāo)模式,；

怎么做社群營(yíng)銷(xiāo)？以做一場(chǎng)活動(dòng)舉例說(shuō)明：

1.準(zhǔn)備工具

：團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人準(zhǔn)備兩個(gè)微信小號(hào)充當(dāng)業(yè)主號(hào),，微信“小號(hào)”平時(shí)要注意“養(yǎng)號(hào)”微信朋友圈發(fā)裝修以外素材盡量是有正能量的素材,；

如果是10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)成員就有20個(gè)微信號(hào)，20個(gè)團(tuán)隊(duì)成員就有40個(gè)微信號(hào)....,！常做營(yíng)銷(xiāo)的人大概也知道,，以矩陣裂變方式加客戶微信；

2.釣魚(yú):團(tuán)隊(duì)成員分組分成多組,，每組定組長(zhǎng),，給每組派發(fā)數(shù)量有限的電話名單,，組長(zhǎng)分派給組員，在一天之內(nèi)固定時(shí)間段用微信加掉所有名單,；當(dāng)天派發(fā)的電話名單加完后收回,，第二天輪流換組去加微信，所有電話名單在組之間輪流換一回加一次,，提高微信好友通過(guò)率,；

3.養(yǎng)魚(yú):每天都關(guān)注客戶微信朋友圈更新動(dòng)態(tài)，點(diǎn)贊及評(píng)論,；微信號(hào)每天都要發(fā)正能量的圖片文字信息,；根據(jù)觀察了解客戶一些情況后主動(dòng)和客戶找話題聊天互動(dòng)；增加熟悉程度,；

4.引魚(yú)進(jìn)池塘：裝飾公司做活動(dòng)，建微信活動(dòng)總?cè)?，所有團(tuán)隊(duì)成員換掉自己微信工作號(hào)的圖像,，先把自己的小號(hào)拉進(jìn)群，在通過(guò)小號(hào)微信把微信里平時(shí)互動(dòng)客戶引導(dǎo)入群,，引導(dǎo)入群一定要組織好話術(shù),；

5. 扔魚(yú)餌撈魚(yú)：這個(gè)環(huán)節(jié)很關(guān)鍵；在活動(dòng)啟動(dòng)之前必須準(zhǔn)備好活動(dòng)文件,，活動(dòng)話術(shù)及圖片素材及活動(dòng)劇本,；活動(dòng)劇本是這次活動(dòng)的核心；

活動(dòng)劇本的人員配置一定要安排好：群主,，管理員,，客服，水軍（冒充客戶）,，水軍需要配置3-4個(gè),，水軍用平時(shí)你加微信的小號(hào)，所有人員就位后統(tǒng)一培訓(xùn)劇本流程,，活動(dòng)時(shí)間為一天,，劇本也就為一天的劇本，社群制定群規(guī),，社群內(nèi)發(fā)整點(diǎn)紅包,，群內(nèi)采取問(wèn)答方式做互動(dòng)方式，問(wèn)答方式設(shè)定搶答,，問(wèn)答的內(nèi)容必須是和公司的產(chǎn)品,，公司企業(yè)文化等相關(guān)的內(nèi)容，搶答后設(shè)定有獎(jiǎng)前三名,，前三名均有紅包或者禮品,；活動(dòng)制作群內(nèi)氛圍及影響更多的業(yè)主拉更多的業(yè)主入群,；

劇本可以讓客戶主動(dòng)在社群里通過(guò)互動(dòng)方式更多的了解公司的產(chǎn)品及模式，劇本可以活躍群里的氣氛人數(shù)越多氣氛越能達(dá)到高潮,；

最后活動(dòng)爆破,，社群最后兩小時(shí)為公布此次活動(dòng)神秘大禮，大禮公布,，群內(nèi)定金搶定,，所有小號(hào)給主號(hào)轉(zhuǎn)賬截圖做為搶定的證據(jù)，由群主發(fā)到群內(nèi),，劇本里各種角色開(kāi)始配合制作氣氛,，引導(dǎo)真客戶交定；

做好一場(chǎng)社群營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)里面還有很多的細(xì)節(jié)如話術(shù),，流程,，踩點(diǎn)，控群,，群內(nèi)互動(dòng)等等,，都是有技巧的，從頭到尾都必須連貫,有劇情才會(huì)有結(jié)果,；

至今裝修圈內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)十二年有余,，這也是我的經(jīng)驗(yàn)之談，相互學(xué)習(xí),。如果你感覺(jué)對(duì)你有幫助想了解的更多關(guān)注我可以深度交流,；