裝飾公司如何做好社群營銷,?
從去年我們就在做社群營銷,,社群營銷是當(dāng)下最合適的營銷方式;但是在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境下社群營銷加線上直播才是最好的線上營銷模式,;
怎么做社群營銷,?以做一場(chǎng)活動(dòng)舉例說明:
1.準(zhǔn)備工具
:團(tuán)隊(duì)成員每個(gè)人準(zhǔn)備兩個(gè)微信小號(hào)充當(dāng)業(yè)主號(hào),微信“小號(hào)”平時(shí)要注意“養(yǎng)號(hào)”微信朋友圈發(fā)裝修以外素材盡量是有正能量的素材,;
如果是10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)成員就有20個(gè)微信號(hào),,20個(gè)團(tuán)隊(duì)成員就有40個(gè)微信號(hào)....!常做營銷的人大概也知道,,以矩陣裂變方式加客戶微信,;
2.釣魚:團(tuán)隊(duì)成員分組分成多組,每組定組長,,給每組派發(fā)數(shù)量有限的電話名單,,組長分派給組員,在一天之內(nèi)固定時(shí)間段用微信加掉所有名單,;當(dāng)天派發(fā)的電話名單加完后收回,,第二天輪流換組去加微信,所有電話名單在組之間輪流換一回加一次,,提高微信好友通過率,;
3.養(yǎng)魚:每天都關(guān)注客戶微信朋友圈更新動(dòng)態(tài),點(diǎn)贊及評(píng)論,;微信號(hào)每天都要發(fā)正能量的圖片文字信息,;根據(jù)觀察了解客戶一些情況后主動(dòng)和客戶找話題聊天互動(dòng);增加熟悉程度,;
4.引魚進(jìn)池塘:裝飾公司做活動(dòng),,建微信活動(dòng)總?cè)海袌F(tuán)隊(duì)成員換掉自己微信工作號(hào)的圖像,,先把自己的小號(hào)拉進(jìn)群,,在通過小號(hào)微信把微信里平時(shí)互動(dòng)客戶引導(dǎo)入群,,引導(dǎo)入群一定要組織好話術(shù),;
5. 扔魚餌撈魚:這個(gè)環(huán)節(jié)很關(guān)鍵;在活動(dòng)啟動(dòng)之前必須準(zhǔn)備好活動(dòng)文件,,活動(dòng)話術(shù)及圖片素材及活動(dòng)劇本,;活動(dòng)劇本是這次活動(dòng)的核心,;
活動(dòng)劇本的人員配置一定要安排好:群主,管理員,,客服,,水軍(冒充客戶),水軍需要配置3-4個(gè),,水軍用平時(shí)你加微信的小號(hào),,所有人員就位后統(tǒng)一培訓(xùn)劇本流程,活動(dòng)時(shí)間為一天,,劇本也就為一天的劇本,,社群制定群規(guī),社群內(nèi)發(fā)整點(diǎn)紅包,,群內(nèi)采取問答方式做互動(dòng)方式,,問答方式設(shè)定搶答,問答的內(nèi)容必須是和公司的產(chǎn)品,,公司企業(yè)文化等相關(guān)的內(nèi)容,,搶答后設(shè)定有獎(jiǎng)前三名,前三名均有紅包或者禮品,;活動(dòng)制作群內(nèi)氛圍及影響更多的業(yè)主拉更多的業(yè)主入群,;
劇本可以讓客戶主動(dòng)在社群里通過互動(dòng)方式更多的了解公司的產(chǎn)品及模式,劇本可以活躍群里的氣氛人數(shù)越多氣氛越能達(dá)到高潮,;
最后活動(dòng)爆破,,社群最后兩小時(shí)為公布此次活動(dòng)神秘大禮,大禮公布,,群內(nèi)定金搶定,,所有小號(hào)給主號(hào)轉(zhuǎn)賬截圖做為搶定的證據(jù),由群主發(fā)到群內(nèi),,劇本里各種角色開始配合制作氣氛,,引導(dǎo)真客戶交定;
做好一場(chǎng)社群營銷活動(dòng)里面還有很多的細(xì)節(jié)如話術(shù),,流程,,踩點(diǎn),控群,,群內(nèi)互動(dòng)等等,,都是有技巧的,從頭到尾都必須連貫,有劇情才會(huì)有結(jié)果,;
至今裝修圈內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)十二年有余,,這也是我的經(jīng)驗(yàn)之談,相互學(xué)習(xí),。如果你感覺對(duì)你有幫助想了解的更多關(guān)注我可以深度交流,;
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