大材研究統(tǒng)計(jì)的18個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子,，可以參考看看：

作者：大材研究,，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物,！

要開(kāi)業(yè)了,，還沒(méi)想好怎么一炮打響？怎么辦,？

大材研究整理了18個(gè)攬客圈粉點(diǎn)子,，思路到了，關(guān)鍵還看執(zhí)行力,。在銷(xiāo)售這件事兒上,，很多時(shí)候，我們可能缺的不是思想,，而是執(zhí)行力不夠,。

1、定向邀請(qǐng)一般是從開(kāi)發(fā)商,、物業(yè)那里,，拿到剛業(yè)主的貪睡 ，尤其是剛交房小區(qū)的業(yè)主,。建議先發(fā)一遍短信,，把開(kāi)業(yè)的優(yōu)惠信息發(fā)過(guò)去，邀請(qǐng)前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。短信里重點(diǎn)突出優(yōu)惠力度,、進(jìn)店送禮,、抽獎(jiǎng)等亮點(diǎn)。

有很多裝修公司,、家具建材店喜歡直接打電話(huà),，直接被掛斷的可能性比較大。大材研究認(rèn)為,，不如幾手準(zhǔn)備吧,，短信要發(fā)，微信要加,，電話(huà)要打,，發(fā)的內(nèi)容與打電話(huà)的溝通方式，精心打磨,，提高吸引力,。

2、小區(qū)推廣有幾種套路：

一個(gè)是挨家挨戶(hù)發(fā)傳單,，小區(qū)門(mén)口散發(fā),；

二是跟物業(yè)商量，在小區(qū)里適當(dāng)?shù)奈恢觅N海報(bào),，也可以在小區(qū)外面的必經(jīng)之地搞活動(dòng),。

三是想辦法混進(jìn)小區(qū)業(yè)主群里，適當(dāng)?shù)匕l(fā)信息,。

發(fā)傳單,、貼海報(bào)覺(jué)得有些過(guò)時(shí)了，那送臺(tái)歷怎么樣,？在周邊交房小區(qū)去送,，臺(tái)歷帶了優(yōu)惠券，收到的人可以轉(zhuǎn)贈(zèng),。

有人可能要問(wèn),，怎么加入小區(qū)業(yè)主群，大材研究總結(jié)了普遍做法,，至少有四套思路：

A,、你可以借助小區(qū)里的某個(gè)房號(hào)加入。

B,、要么是找到小區(qū)里的業(yè)主合作,，發(fā)展成兼職代理，幫著介紹一下,。

C,、跟群主談合作，讓群主高抬貴手,，或者直接由群主推薦,。

D,、自己建一個(gè)小區(qū)群，自己當(dāng)業(yè)主,，然后打印成A4紙,，貼到小區(qū)里，甚至每個(gè)樓層都可以貼,，覆蓋密度上去了,，就可能不斷有人加進(jìn)來(lái)。

3,、賣(mài)卡可以考慮設(shè)計(jì)一種開(kāi)業(yè)卡,，取一個(gè)吉祥如意的名字，給卡賦予一些特定的價(jià)值,，比如面值100元,，當(dāng)天抵300元。面積500元,，當(dāng)天抵800元,，還帶有一些特定的抽獎(jiǎng)服務(wù)。

關(guān)鍵是這個(gè)卡啊,， 能夠享受平時(shí)沒(méi)有的優(yōu)惠，最好是再弄點(diǎn)其它品牌店里也有沒(méi)有的服務(wù),。不買(mǎi)卡,，可能就沒(méi)有這么優(yōu)惠了。

4,、進(jìn)店就發(fā)禮品給禮品別太多限制,，進(jìn)店就發(fā)點(diǎn)小禮品，比如定制的T恤,、帶企業(yè)標(biāo)識(shí)的環(huán)保袋等等,。

不過(guò)，大材研究建議,，可以考慮設(shè)置一個(gè)小小的要求,，就是進(jìn)店要掃碼關(guān)注公眾號(hào)，然后再送,。

5,、限時(shí)特賣(mài)可以搞一個(gè)限時(shí)賣(mài)的環(huán)節(jié)， 特定的產(chǎn)品,，價(jià)格特別優(yōu)惠,，把最早的限時(shí)賣(mài)時(shí)間。

可以定在當(dāng)天營(yíng)業(yè)時(shí)間開(kāi)始的時(shí)候,，比如早上9點(diǎn)來(lái)一輪,，限時(shí)5分鐘,，按照到場(chǎng)簽到的先后順序購(gòu)買(mǎi)。

上午11點(diǎn),、下午2點(diǎn),、下午4點(diǎn)分別再來(lái)一輪，保證每個(gè)節(jié)點(diǎn)都有活動(dòng),。

限時(shí)特賣(mài)期間,，一定要給出力度特別大的優(yōu)惠與贈(zèng)品，比如馬桶799元,，平時(shí)價(jià)999元,；茶幾399元，平時(shí)價(jià)599元等,。

6,、限量售針對(duì)特定的產(chǎn)品限量銷(xiāo)售，比如特價(jià)馬桶當(dāng)天限賣(mài)100個(gè),。特價(jià)床墊當(dāng)天限賣(mài)50個(gè),。并且在門(mén)店里實(shí)時(shí)播報(bào)限量銷(xiāo)售的進(jìn)展，營(yíng)造動(dòng)銷(xiāo)氛圍,。

7,、價(jià)格梯度促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)弄個(gè)大白板或大屏幕，隨時(shí)播報(bào)每一款產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),。

可以制定一個(gè)政策,，每款產(chǎn)品或某些產(chǎn)品前10名購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)，可以按梯度定價(jià),，也就是越早下單的,，價(jià)格越低。

第一名購(gòu)買(mǎi)的,，價(jià)格非常低,。到第10名的時(shí)候，恢復(fù)到當(dāng)?shù)降拇黉N(xiāo)價(jià),。

8,、早到獎(jiǎng)最早到門(mén)店的顧客，前20名免費(fèi)供應(yīng)早餐,，還能給一個(gè)驚喜折扣獎(jiǎng),。不同早到時(shí)間，給不同的獎(jiǎng),。

9,、制造噱頭大材研究建議，可以弄一些奇思妙想，讓人感覺(jué)新鮮,，要來(lái)看看,，比如弄個(gè)顏值測(cè)評(píng)工具，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)打分,，如果達(dá)到60分鐘以上,，持顏值評(píng)分就能享受不同的折扣。

還有一些有趣的點(diǎn)子,，比如戴眼鏡的顧客有特定優(yōu)惠,；當(dāng)天生日的送一個(gè)東西；體重150斤的送優(yōu)惠 ,，越重優(yōu)惠越大,；一家人只要有身高超過(guò)1.9米的，送特別優(yōu)惠 ,；顧客現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)門(mén)店的問(wèn)題,，獎(jiǎng)現(xiàn)金或優(yōu)惠券。

10,、朋友圈刷屏想辦法弄幾篇有意思的文案,，在本地有影響力的公眾號(hào)、BBS上投放,，發(fā)動(dòng)員工組織轉(zhuǎn)發(fā),，起碼得有幾百次，同時(shí)弄一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)積贊活動(dòng),，爭(zhēng)取在小區(qū)業(yè)主群里發(fā)起,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)小范圍的刷屏效果。

資金充足點(diǎn)的,，可以考慮購(gòu)買(mǎi)朋友圈的本地廣告，這個(gè)比較精準(zhǔn),，能夠影響到一些人群,，關(guān)鍵是將投放的廣告語(yǔ)搞好。

11,、臨界價(jià)格把一些整數(shù)的商品,，做一些調(diào)整，用好價(jià)格錯(cuò)覺(jué),。

一般都喜歡用9做尾數(shù),，比如59元、99元,、199元,、999元、3999元等,，其次,，就是價(jià)格尾數(shù)用5,。這兩個(gè)數(shù)字會(huì)讓人感覺(jué)便宜一些。

12,、老客戶(hù)促銷(xiāo)只要以前在同一品牌處購(gòu)買(mǎi)過(guò)東西,，無(wú)論是在哪座城市、哪家門(mén)店買(mǎi)的,，只要能拿出憑據(jù),，就可以在現(xiàn)有促銷(xiāo)價(jià)的基礎(chǔ)上，享受老客戶(hù)特價(jià),。

這樣就告訴大伙兒了,，到我們店里買(mǎi)我們的品牌，幾年后再次購(gòu)買(mǎi)時(shí)還能享受特別優(yōu)惠,。對(duì)部分顧客來(lái)講,，還是有吸引力的。

13,、公益每滿(mǎn)1000元,，捐10元給某些慈善工程。每買(mǎi)一件商品,，無(wú)論成交額大小,，捐1%給公益項(xiàng)目。要標(biāo)明捐贈(zèng)名單里會(huì)體現(xiàn)買(mǎi)家的名字,。

14,、創(chuàng)意贈(zèng)品開(kāi)業(yè)也好，促銷(xiāo)也罷,，都會(huì)搞一些贈(zèng)品,，比如垃圾桶、毛巾,、水杯,、抱枕、拖巴等等,，這些送法不新鮮了,，到處都有。

也不是說(shuō)沒(méi)什么意思,，這些東西必須要有,，是剛需，大多數(shù)家庭都喜歡,。

還可以考慮搞點(diǎn)創(chuàng)意贈(zèng)品,，比如有家網(wǎng)店搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，送寵物豬啊。當(dāng)然,，前提是你愿意要,。還有送福利采票、體育彩票等,。

15,、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)有必要跟非競(jìng)爭(zhēng)、目標(biāo)客戶(hù)存在高度相關(guān)性的品牌聯(lián)盟,，聯(lián)手推活動(dòng),。

你是新開(kāi)業(yè)的， 別人可能經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間,，各種渠道摸得比較熟了,，如能聯(lián)合，借力撬動(dòng)市場(chǎng),，自然事半功倍,。

16、超級(jí)爆款可以考慮拿出一款在價(jià)格,、功能,、質(zhì)量、口碑等方面都有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，制定一個(gè)超低價(jià),，比如499元的節(jié)水馬桶，有可能當(dāng)場(chǎng)引爆,。

當(dāng)然,，這款馬桶要虧錢(qián)，所以必須限量,，主要是吸引大量顧客到店,。

17、人群促銷(xiāo)根據(jù)不同的客戶(hù)群體,，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品套餐與促銷(xiāo)辦法,，分成老年人、新婚夫婦,、三口之家等等，打出不同的促銷(xiāo)口號(hào),、贈(zèng)品與活動(dòng),。

18、現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)賽選擇在開(kāi)業(yè)那段時(shí)間,，門(mén)店舉辦一些比賽類(lèi)的活動(dòng),，大自然的跳繩、約睡地板；顧家的床上運(yùn)動(dòng)會(huì)等,，都是很有意思的,。

大材研究建議，我們可以考慮一些親子活動(dòng)挑戰(zhàn)賽,；家庭廚藝大賽等等,，根據(jù)你賣(mài)的產(chǎn)品來(lái)定。

當(dāng)然,，還有其它做法,，比如請(qǐng)一些網(wǎng)紅、名人,、明星等到店面搞簽售,，或者唱歌等，都可能引爆人氣,，但要考慮到投入成本是否劃算,。

有不少建材家居公司，喜歡搞明星總裁簽售,，往往是請(qǐng)二三流的明星,，到十來(lái)個(gè)城市去助陣，明星選對(duì)了,，運(yùn)營(yíng)不出問(wèn)題,，產(chǎn)出還是挺高的。