家居建材營銷有哪些技巧?
大材研究統(tǒng)計的18個營銷點子,,可以參考看看:
作者:大材研究,,泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參,實戰(zhàn)精英們的每日讀物,!
要開業(yè)了,,還沒想好怎么一炮打響?怎么辦,?
大材研究整理了18個攬客圈粉點子,,思路到了,關(guān)鍵還看執(zhí)行力,。在銷售這件事兒上,,很多時候,我們可能缺的不是思想,,而是執(zhí)行力不夠,。
1、定向邀請一般是從開發(fā)商,、物業(yè)那里,,拿到剛業(yè)主的貪睡 ,,尤其是剛交房小區(qū)的業(yè)主。建議先發(fā)一遍短信,,把開業(yè)的優(yōu)惠信息發(fā)過去,,邀請前往活動現(xiàn)場。短信里重點突出優(yōu)惠力度,、進店送禮,、抽獎等亮點。
有很多裝修公司,、家具建材店喜歡直接打電話,,直接被掛斷的可能性比較大。大材研究認為,,不如幾手準備吧,,短信要發(fā),微信要加,,電話要打,,發(fā)的內(nèi)容與打電話的溝通方式,精心打磨,,提高吸引力,。
2、小區(qū)推廣有幾種套路:
一個是挨家挨戶發(fā)傳單,,小區(qū)門口散發(fā),;
二是跟物業(yè)商量,在小區(qū)里適當?shù)奈恢觅N海報,,也可以在小區(qū)外面的必經(jīng)之地搞活動,。
三是想辦法混進小區(qū)業(yè)主群里,適當?shù)匕l(fā)信息,。
發(fā)傳單,、貼海報覺得有些過時了,那送臺歷怎么樣,?在周邊交房小區(qū)去送,,臺歷帶了優(yōu)惠券,收到的人可以轉(zhuǎn)贈,。
有人可能要問,,怎么加入小區(qū)業(yè)主群,大材研究總結(jié)了普遍做法,,至少有四套思路:
A,、你可以借助小區(qū)里的某個房號加入。
B,、要么是找到小區(qū)里的業(yè)主合作,,發(fā)展成兼職代理,,幫著介紹一下。
C,、跟群主談合作,,讓群主高抬貴手,或者直接由群主推薦,。
D,、自己建一個小區(qū)群,自己當業(yè)主,,然后打印成A4紙,,貼到小區(qū)里,甚至每個樓層都可以貼,,覆蓋密度上去了,,就可能不斷有人加進來。
3,、賣卡可以考慮設(shè)計一種開業(yè)卡,,取一個吉祥如意的名字,給卡賦予一些特定的價值,,比如面值100元,,當天抵300元。面積500元,,當天抵800元,,還帶有一些特定的抽獎服務(wù)。
關(guān)鍵是這個卡啊,, 能夠享受平時沒有的優(yōu)惠,,最好是再弄點其它品牌店里也有沒有的服務(wù)。不買卡,,可能就沒有這么優(yōu)惠了。
4,、進店就發(fā)禮品給禮品別太多限制,,進店就發(fā)點小禮品,比如定制的T恤,、帶企業(yè)標識的環(huán)保袋等等,。
不過,大材研究建議,,可以考慮設(shè)置一個小小的要求,,就是進店要掃碼關(guān)注公眾號,然后再送,。
5,、限時特賣可以搞一個限時賣的環(huán)節(jié),, 特定的產(chǎn)品,價格特別優(yōu)惠,,把最早的限時賣時間,。
可以定在當天營業(yè)時間開始的時候,比如早上9點來一輪,,限時5分鐘,,按照到場簽到的先后順序購買。
上午11點,、下午2點,、下午4點分別再來一輪,保證每個節(jié)點都有活動,。
限時特賣期間,,一定要給出力度特別大的優(yōu)惠與贈品,比如馬桶799元,,平時價999元,;茶幾399元,平時價599元等,。
6,、限量售針對特定的產(chǎn)品限量銷售,比如特價馬桶當天限賣100個,。特價床墊當天限賣50個,。并且在門店里實時播報限量銷售的進展,營造動銷氛圍,。
7,、價格梯度促銷現(xiàn)場弄個大白板或大屏幕,隨時播報每一款產(chǎn)品的銷售動態(tài),。
可以制定一個政策,,每款產(chǎn)品或某些產(chǎn)品前10名購買的客戶,可以按梯度定價,,也就是越早下單的,,價格越低。
第一名購買的,,價格非常低,。到第10名的時候,恢復(fù)到當?shù)降拇黉N價,。
8,、早到獎最早到門店的顧客,前20名免費供應(yīng)早餐,,還能給一個驚喜折扣獎,。不同早到時間,,給不同的獎。
9,、制造噱頭大材研究建議,,可以弄一些奇思妙想,讓人感覺新鮮,,要來看看,,比如弄個顏值測評工具,現(xiàn)場測評打分,,如果達到60分鐘以上,,持顏值評分就能享受不同的折扣。
還有一些有趣的點子,,比如戴眼鏡的顧客有特定優(yōu)惠,;當天生日的送一個東西;體重150斤的送優(yōu)惠 ,,越重優(yōu)惠越大,;一家人只要有身高超過1.9米的,送特別優(yōu)惠 ,;顧客現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)門店的問題,,獎現(xiàn)金或優(yōu)惠券。
10,、朋友圈刷屏想辦法弄幾篇有意思的文案,,在本地有影響力的公眾號、BBS上投放,,發(fā)動員工組織轉(zhuǎn)發(fā),,起碼得有幾百次,同時弄一個轉(zhuǎn)發(fā)積贊活動,,爭取在小區(qū)業(yè)主群里發(fā)起,,爭取實現(xiàn)小范圍的刷屏效果。
資金充足點的,,可以考慮購買朋友圈的本地廣告,,這個比較精準,能夠影響到一些人群,,關(guān)鍵是將投放的廣告語搞好,。
11,、臨界價格把一些整數(shù)的商品,,做一些調(diào)整,用好價格錯覺,。
一般都喜歡用9做尾數(shù),,比如59元,、99元、199元,、999元,、3999元等,其次,,就是價格尾數(shù)用5,。這兩個數(shù)字會讓人感覺便宜一些。
12,、老客戶促銷只要以前在同一品牌處購買過東西,,無論是在哪座城市、哪家門店買的,,只要能拿出憑據(jù),,就可以在現(xiàn)有促銷價的基礎(chǔ)上,享受老客戶特價,。
這樣就告訴大伙兒了,,到我們店里買我們的品牌,幾年后再次購買時還能享受特別優(yōu)惠,。對部分顧客來講,,還是有吸引力的。
13,、公益每滿1000元,,捐10元給某些慈善工程。每買一件商品,,無論成交額大小,,捐1%給公益項目。要標明捐贈名單里會體現(xiàn)買家的名字,。
14,、創(chuàng)意贈品開業(yè)也好,促銷也罷,,都會搞一些贈品,,比如垃圾桶、毛巾,、水杯,、抱枕、拖巴等等,,這些送法不新鮮了,,到處都有。
也不是說沒什么意思,這些東西必須要有,,是剛需,,大多數(shù)家庭都喜歡。
還可以考慮搞點創(chuàng)意贈品,,比如有家網(wǎng)店搞促銷活動的時候,,送寵物豬啊。當然,,前提是你愿意要,。還有送福利采票、體育彩票等,。
15,、聯(lián)合營銷有必要跟非競爭、目標客戶存在高度相關(guān)性的品牌聯(lián)盟,,聯(lián)手推活動,。
你是新開業(yè)的, 別人可能經(jīng)營了一段時間,,各種渠道摸得比較熟了,,如能聯(lián)合,借力撬動市場,,自然事半功倍,。
16、超級爆款可以考慮拿出一款在價格,、功能,、質(zhì)量、口碑等方面都有優(yōu)勢產(chǎn)品,,制定一個超低價,,比如499元的節(jié)水馬桶,有可能當場引爆,。
當然,,這款馬桶要虧錢,所以必須限量,,主要是吸引大量顧客到店,。
17、人群促銷根據(jù)不同的客戶群體,,設(shè)計不同的產(chǎn)品套餐與促銷辦法,,分成老年人、新婚夫婦,、三口之家等等,,打出不同的促銷口號,、贈品與活動。
18,、現(xiàn)場挑戰(zhàn)賽選擇在開業(yè)那段時間,門店舉辦一些比賽類的活動,,大自然的跳繩,、約睡地板;顧家的床上運動會等,,都是很有意思的,。
大材研究建議,我們可以考慮一些親子活動挑戰(zhàn)賽,;家庭廚藝大賽等等,,根據(jù)你賣的產(chǎn)品來定。
當然,,還有其它做法,,比如請一些網(wǎng)紅、名人,、明星等到店面搞簽售,,或者唱歌等,都可能引爆人氣,,但要考慮到投入成本是否劃算,。
有不少建材家居公司,喜歡搞明星總裁簽售,,往往是請二三流的明星,,到十來個城市去助陣,明星選對了,,運營不出問題,,產(chǎn)出還是挺高的。
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