三種目標(biāo)市場策略

1．無差異市場營銷策略

無差異營銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個市場視為一個目標(biāo)市場，用單一的營銷策略開拓市場,，即用一種產(chǎn)品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者,。無差異營銷策略只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點,，而不關(guān)心他們在需求上的差異性?？煽诳蓸饭驹?0年代以前曾以單一口味的品種,、統(tǒng)一的價格和瓶裝、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客,，就是采取的這種策略,。無差異營銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,，可以減少生產(chǎn)與儲運(yùn)成本,；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費(fèi)用,；不搞市場細(xì)分，可以減少企業(yè)在市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā),、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。這種策略對于需求廣泛,、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn),、大量銷售的產(chǎn)品比較合適。

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對于大多數(shù)產(chǎn)品,，無差異市場營銷策略并不一定合適,。首先，消費(fèi)者需求客觀上千差萬別并不斷變化,，一種產(chǎn)品長期為所有消費(fèi)者和用戶所接受非常罕見,。其次，當(dāng)眾多企業(yè)如法炮制,，都采用這一策略時,，會造成市場競爭異常激烈，同時在一些小的細(xì)分市場上消費(fèi)者需求得不到滿足,，這對企業(yè)和消費(fèi)者都是不利的,。再次，易于受到競爭企業(yè)的攻擊,。當(dāng)其他企業(yè)針對不同細(xì)分市場提供更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)時,，采用無差異策略的企業(yè)可能會發(fā)現(xiàn)自己的市場正在遭到蠶蝕但又無法有效地予以反擊。正由于這些原因,，世界上一些曾經(jīng)長期實行無差異營銷策略的大企業(yè)最后也被迫改弦更張,，轉(zhuǎn)而實行差異性營銷策略。被視為實行無差異營銷典范的可口可樂公司,，面對百事可樂,、七喜等企業(yè)的強(qiáng)勁攻勢，也不得不改變原來策略,，一方面向非可樂飲料市場進(jìn)軍,，另一方面針對顧客的不同需要推出多種類型的新可樂