三種目標(biāo)市場(chǎng)策略

1．無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略

無差異營(yíng)銷策略是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷策略開拓市場(chǎng),，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷方案吸引盡可能多的購買者,。無差異營(yíng)銷策略只考慮消費(fèi)者或用戶在需求上的共同點(diǎn)，而不關(guān)心他們?cè)谛枨笊系牟町愋??？煽诳蓸饭驹?0年代以前曾以單一口味的品種、統(tǒng)一的價(jià)格和瓶裝,、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客,，就是采取的這種策略。無差異營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性,。生產(chǎn)單一產(chǎn)品,，可以減少生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動(dòng)可以節(jié)省促銷費(fèi)用；不搞市場(chǎng)細(xì)分,，可以減少企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)、制定各種營(yíng)銷組合方案等方面的營(yíng)銷投入,。這種策略對(duì)于需求廣泛,、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品比較合適,。

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對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品,，無差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略并不一定合適。首先,，消費(fèi)者需求客觀上千差萬別并不斷變化，一種產(chǎn)品長(zhǎng)期為所有消費(fèi)者和用戶所接受非常罕見,。其次,，當(dāng)眾多企業(yè)如法炮制，都采用這一策略時(shí),，會(huì)造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，同時(shí)在一些小的細(xì)分市場(chǎng)上消費(fèi)者需求得不到滿足，這對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者都是不利的,。再次,，易于受到競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的攻擊。當(dāng)其他企業(yè)針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)提供更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),，采用無差異策略的企業(yè)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的市場(chǎng)正在遭到蠶蝕但又無法有效地予以反擊,。正由于這些原因，世界上一些曾經(jīng)長(zhǎng)期實(shí)行無差異營(yíng)銷策略的大企業(yè)最后也被迫改弦更張,，轉(zhuǎn)而實(shí)行差異性營(yíng)銷策略,。被視為實(shí)行無差異營(yíng)銷典范的可口可樂公司，面對(duì)百事可樂,、七喜等企業(yè)的強(qiáng)勁攻勢(shì),，也不得不改變?cè)瓉聿呗裕环矫嫦蚍强蓸凤嬃鲜袌?chǎng)進(jìn)軍,，另一方面針對(duì)顧客的不同需要推出多種類型的新可樂