營銷策略主要指的是營銷推廣的行銷進程中的方式和方法，主要是“術(shù)”,；營銷方案是具體的營銷推廣計劃實施前的計劃方案,，主要有文字方案和圖形方案，還有視頻方案等,；營銷策劃則是一個比較寬泛和大得概念,，是所有企業(yè)經(jīng)營行為中涉及到營銷方面的前期中期后期規(guī)劃的統(tǒng)稱,，希望可以幫到你。

營銷策劃的重要性是什么,？

營銷策劃是企業(yè)希望改造環(huán)境,，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實踐的主觀意識行為。品牌營銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型,，也是一個特定的系統(tǒng)工程,，實行品牌營銷策劃是企業(yè)適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的必然要求，是信息時代營銷活動的必然要求,，所以必須時候把握住市場的信息變化,，才能使經(jīng)營活動不會產(chǎn)生偏移。集團公司的螺紋鋼,、焊管,、金沙源飲料、水泥等產(chǎn)品的銷售便是得益于成功的營銷策劃,。 如今的市場已經(jīng)步入高度的社會市場營銷階段,，之前的“生產(chǎn)時代”、“產(chǎn)品時代”已經(jīng)不復(fù)存在,，“推銷時代”也已經(jīng)失去生命力,，隨著消費者消費行為日趨理性化，社會法治的不斷健全,，一個以顧客利益為中心的社會市場營銷時代已經(jīng)到來：“誰擁有了顧客,，誰取得了顧客的信任，誰就擁有了市場”,。 第一,、消費者只會對自己感興趣的產(chǎn)品關(guān)心（產(chǎn)品方向。企業(yè)對此應(yīng)做的是通過系統(tǒng)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)顧客的興趣點所在,，或提出新的產(chǎn)品概念,，再行制造以滿足顧客的興趣；或提出在品牌宣傳戰(zhàn)略中著重和反復(fù)宣傳點所在以吸引顧客駐足,。 第二,、在需要的產(chǎn)品中，消費者只會對能最大,、最好滿足其核心利益,，或能更多滿足其其它利益的產(chǎn)品更為關(guān)注（產(chǎn)品組合）。企業(yè)為此需要從客戶利益,、興趣點角度出發(fā),，在產(chǎn)品用途、外形,、包裝等以及使用方面提出理想的產(chǎn)品組合形式,，以迎合并引導(dǎo)客戶作出購買行為,。如：手機制造商在滿足顧客核心利益（通話、短信）的前提下增加拍照,、音樂,、電子書等功能；風(fēng)靡一時的保健品“腦白金”在滿足顧客核心利益“求健康”的前提下,，設(shè)計出給人以高品質(zhì)感的禮品式包裝來滿足中國人送禮講面子的需求等,。 第三、添置小商品,，消費者大都愿意就近購買,；購置大商品，則消費者一般會選擇自認(rèn)為最可靠的場所去購買,，如大商場,、專賣店或直接從廠家訂購等（渠道組合）。企業(yè)為此應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特性,、渠道特性的市場調(diào)研,，為滿足顧客購買行為特點，如：購買習(xí)慣,、購買心理等因素,，以最大滿足雙方利益（消費者、企業(yè)）的渠道形式進行調(diào)整或加強現(xiàn)有的渠道組合,，選擇最合適自己的渠道模式來銷售產(chǎn)品,。如：“快客”便利店針對消費者對小商品購買行為的特點，總是在居民區(qū)附近設(shè)置其分店,；格力空調(diào)分析到進入大商場的相對劣勢,，在家電行業(yè)里首先試行空調(diào)專賣店形式銷售產(chǎn)品；雅芳選擇直銷,、戴爾電腦實行個人電腦直銷等等都說明了通過系統(tǒng)的調(diào)研選擇合適自己的最佳渠道模式往往都會取得成功,。 第四、價格始終是大都數(shù)消費者最為關(guān)心的話題,，在以上三個條件都滿足的情況下，一個合理的價位必然更進一步刺激消費者作出購買行為（定價）,。企業(yè)為此需要由市場調(diào)研取得的有關(guān)目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的需求程度,、市場供應(yīng)情況、競爭者的定價策略等等影響價格方面的因素,，結(jié)合自身成本及市場運作經(jīng)驗,，經(jīng)過科學(xué)的整理、計算,，方可得出相對的合理價位,?！昂侠韮r位”的定價實施包含很多技巧，有：奇數(shù)定價法,、偶數(shù)定價法,、小數(shù)點定價法等等，如：有些商品打出99元價格,，雖然比101元的價格只差兩元,，但心理上給人感覺就會產(chǎn)生兩個層次的差距。

一個成功的營銷策劃方案對銷售的重要性,，你知道怎么做嗎