營(yíng)銷策略主要指的是營(yíng)銷推廣的行銷進(jìn)程中的方式和方法，主要是“術(shù)”,；營(yíng)銷方案是具體的營(yíng)銷推廣計(jì)劃實(shí)施前的計(jì)劃方案，主要有文字方案和圖形方案,，還有視頻方案等,；營(yíng)銷策劃則是一個(gè)比較寬泛和大得概念，是所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為中涉及到營(yíng)銷方面的前期中期后期規(guī)劃的統(tǒng)稱,，希望可以幫到你,。

營(yíng)銷策劃的重要性是什么？

營(yíng)銷策劃是企業(yè)希望改造環(huán)境,，征服顧客的一種準(zhǔn)備付諸實(shí)踐的主觀意識(shí)行為,。品牌營(yíng)銷策劃作為一種特殊的具體的策劃類型，也是一個(gè)特定的系統(tǒng)工程,，實(shí)行品牌營(yíng)銷策劃是企業(yè)適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求,，是信息時(shí)代營(yíng)銷活動(dòng)的必然要求，所以必須時(shí)候把握住市場(chǎng)的信息變化,，才能使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不會(huì)產(chǎn)生偏移,。集團(tuán)公司的螺紋鋼、焊管,、金沙源飲料,、水泥等產(chǎn)品的銷售便是得益于成功的營(yíng)銷策劃。 如今的市場(chǎng)已經(jīng)步入高度的社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷階段,，之前的“生產(chǎn)時(shí)代”、“產(chǎn)品時(shí)代”已經(jīng)不復(fù)存在,，“推銷時(shí)代”也已經(jīng)失去生命力,，隨著消費(fèi)者消費(fèi)行為日趨理性化，社會(huì)法治的不斷健全,，一個(gè)以顧客利益為中心的社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來：“誰擁有了顧客,，誰取得了顧客的信任，誰就擁有了市場(chǎng)”,。 第一,、消費(fèi)者只會(huì)對(duì)自己感興趣的產(chǎn)品關(guān)心（產(chǎn)品方向。企業(yè)對(duì)此應(yīng)做的是通過系統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)顧客的興趣點(diǎn)所在,，或提出新的產(chǎn)品概念,，再行制造以滿足顧客的興趣；或提出在品牌宣傳戰(zhàn)略中著重和反復(fù)宣傳點(diǎn)所在以吸引顧客駐足。 第二,、在需要的產(chǎn)品中,，消費(fèi)者只會(huì)對(duì)能最大、最好滿足其核心利益,，或能更多滿足其其它利益的產(chǎn)品更為關(guān)注（產(chǎn)品組合）,。企業(yè)為此需要從客戶利益、興趣點(diǎn)角度出發(fā),，在產(chǎn)品用途,、外形、包裝等以及使用方面提出理想的產(chǎn)品組合形式,，以迎合并引導(dǎo)客戶作出購(gòu)買行為,。如：手機(jī)制造商在滿足顧客核心利益（通話、短信）的前提下增加拍照,、音樂,、電子書等功能；風(fēng)靡一時(shí)的保健品“腦白金”在滿足顧客核心利益“求健康”的前提下,，設(shè)計(jì)出給人以高品質(zhì)感的禮品式包裝來滿足中國(guó)人送禮講面子的需求等,。 第三、添置小商品,，消費(fèi)者大都愿意就近購(gòu)買,；購(gòu)置大商品，則消費(fèi)者一般會(huì)選擇自認(rèn)為最可靠的場(chǎng)所去購(gòu)買,，如大商場(chǎng),、專賣店或直接從廠家訂購(gòu)等（渠道組合）。企業(yè)為此應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特性,、渠道特性的市場(chǎng)調(diào)研,，為滿足顧客購(gòu)買行為特點(diǎn)，如：購(gòu)買習(xí)慣,、購(gòu)買心理等因素,，以最大滿足雙方利益（消費(fèi)者、企業(yè)）的渠道形式進(jìn)行調(diào)整或加強(qiáng)現(xiàn)有的渠道組合,，選擇最合適自己的渠道模式來銷售產(chǎn)品,。如：“快客”便利店針對(duì)消費(fèi)者對(duì)小商品購(gòu)買行為的特點(diǎn)，總是在居民區(qū)附近設(shè)置其分店,；格力空調(diào)分析到進(jìn)入大商場(chǎng)的相對(duì)劣勢(shì),，在家電行業(yè)里首先試行空調(diào)專賣店形式銷售產(chǎn)品；雅芳選擇直銷,、戴爾電腦實(shí)行個(gè)人電腦直銷等等都說明了通過系統(tǒng)的調(diào)研選擇合適自己的最佳渠道模式往往都會(huì)取得成功,。 第四,、價(jià)格始終是大都數(shù)消費(fèi)者最為關(guān)心的話題，在以上三個(gè)條件都滿足的情況下,，一個(gè)合理的價(jià)位必然更進(jìn)一步刺激消費(fèi)者作出購(gòu)買行為（定價(jià)）,。企業(yè)為此需要由市場(chǎng)調(diào)研取得的有關(guān)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求程度、市場(chǎng)供應(yīng)情況,、競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)策略等等影響價(jià)格方面的因素,，結(jié)合自身成本及市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過科學(xué)的整理,、計(jì)算,，方可得出相對(duì)的合理價(jià)位?！昂侠韮r(jià)位”的定價(jià)實(shí)施包含很多技巧,，有：奇數(shù)定價(jià)法、偶數(shù)定價(jià)法,、小數(shù)點(diǎn)定價(jià)法等等,，如：有些商品打出99元價(jià)格，雖然比101元的價(jià)格只差兩元,，但心理上給人感覺就會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)層次的差距,。

一個(gè)成功的營(yíng)銷策劃方案對(duì)銷售的重要性，你知道怎么做嗎