打電話銷售技巧？
電話銷售技巧第1要點：必須清楚你的電話是打給誰的。
有許多銷售員還沒有弄清出要找的人時,，電話一通,，就開始介紹自己和產(chǎn)品,，結果對方說你打錯了或者說我不是某某。還有的銷售員，把客戶的名字搞錯，把客戶的職務搞錯,，有的甚至把客戶的公司名稱搞錯，這些錯誤讓你還沒有開始銷售時就已經(jīng)降低了誠信度,，嚴重時還會丟掉客戶,。因此，我們每一個銷售員,，不要認為打電話是很簡單的一件事,，在電話營銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚,，更要搞清楚你打給的人是有采購決定權的。
電話銷售技巧第2要點：語氣要平穩(wěn),，吐字要清晰,，語言要簡潔。
有許多銷售員由于害怕被拒絕,，拿起電話就緊張,，語氣慌里慌張，語速過快,，吐字不清,，這些都會影響你和對方的交流。我經(jīng)常接到打來的銷售電話,，報不清公司名稱,，說不請產(chǎn)品，也弄不清來意,，只好拒絕,。有時就是弄清他的來意，就要花幾分鐘,，再耐著性子聽完他的介紹, ,結果還是不明白產(chǎn)品到底是什么,？所以，在電話銷售時,，一定要使自己的語氣平穩(wěn),，讓對方聽清楚你在說什么，最好要講標準的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡潔,，說到產(chǎn)品時一定要加重語氣,，要引起客戶的注意。
電話銷售技巧第3要點：電話目的明確,。
我們很多銷售人員,，在打電話之前根本不認真思考，也不組織語言,，結果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說的話沒有說,，該達到的銷售目的沒有達到。比如：我要給一個自己產(chǎn)品的潛在客戶打電話,，我的目的就是通過電話交流讓對方更加了解我的產(chǎn)品,，有機會購買我的產(chǎn)品。有了這個目的,，我就會設計出最簡明的產(chǎn)品介紹語言,，然后根據(jù)對方的需要再介紹產(chǎn)品的性能和價格。最終給對方留下一個深刻的印象,，以便達成銷售目的,。所以，電話銷售技巧利用電話營銷一定要目的明確,。
電話銷售技巧第4要點：在1分鐘之內把自己和用意介紹清楚,。
這一點是非常重要的電話銷售技巧thldl.org.cn，我經(jīng)常接到同一個人的銷售電話,，一直都沒有記住他的名字和公司,。究其原因，他每次打電話來,，都只介紹自己是小張,，公司名字很含糊，我時間一長,，就不記得了,。在電話銷售時，一定要把公司名稱,，自己的名字和產(chǎn)品的名稱以及合作的方式說清楚,。在電話結束時，一定別忘了強調你自己的名字,。比如：某某經(jīng)理,，和你認識我很愉快，希望我們合作成功,，請您記住我叫某某某,。我會經(jīng)常和你聯(lián)系的,。
電話銷售技巧第5要點：做好電話登記工作，即時跟進,。
電話銷售人員打過電話后,，一定要做登記，并做以總結,，把客戶分成類,，甲類是最有希望成交的，要最短的時間內做電話回訪,，爭取達成協(xié)議,，乙類，是可爭取的,，要不間斷的跟進,。還要敢于讓客戶下單，比如：某某經(jīng)理,，經(jīng)過幾次溝通,，我已經(jīng)為你準備好了五件產(chǎn)品，希望今天就能給你發(fā)貨,，希望你盡快匯款,。丙類，是沒有合作意向的,。這類客戶,，你也要不定期的給他電話，看他有沒有需求,。
電話銷售除了以上5點外，還有許多的細節(jié)必須注意,。比如,，優(yōu)美的聲音，美好的祝福,，客戶的心里,，及時的服務等等，下面推薦10個應對常見客戶拒絕的話術技巧,。
電話銷售技巧中常見的10大話術技巧
1：“不,，那時我有事要做?！薄安?，那時我要去拜訪朋友?！?/strong>
電話銷售技巧：（準客戶的名字）,，很抱歉,，我一定是選了一個不恰當?shù)臅r間，那么約或是否會更好,？
2：“我有個朋友也在從事這種服務,！”
電話銷售技巧：如果您這位朋友就是您的服務代理人，我相信他一定給您提供了很好的服務,，不過,，我并不是想重復您已擁有的東西，請問您有空或有空,，我可以去拜訪您嗎,？
3：“我沒錢！”
電話銷售技巧：（準客戶的名字）,，您的判斷一定是對的,，不過，我要提供給您的構想有可能是您從來沒有聽過的,，現(xiàn)在最好先了解以備不時之用,，請問您有空或有空，我可以去拜訪您嗎,？
“你說的產(chǎn)品我知道了,，就算想買現(xiàn)在也沒錢?！?/p>
是的,，陳先生，我相信只有您最了解公司的財務狀況,，是吧,？而我們這套系統(tǒng)就是幫助您更好的節(jié)約成本、提高績效,。你一定不會反對吧,？
4：“您只是在浪費您的時間！”
電話銷售技巧：您這樣說是不是因為您對我們,；服務不感興趣的原因,？
（銜接下面一個回答）
5：“我對你們,；服務沒興趣,！”
電話銷售技巧：（準客戶的名字），我也覺得您不會對您從來未見過的東西產(chǎn)生興趣,，這也是我要去拜訪您的原因,。
我希望我所提供的資訊足夠讓您作出明智的決定，您或會在辦公室嗎,？
“信我看過了,，你提的東西我們沒有興趣,。”
這我理解,，沒有見過的產(chǎn)品誰也不會貿然做決定,，你說是吧？所以我在想今天下午或明天上午親自去拜訪您,，我們曾經(jīng)作過詳細的市場調查,，這個產(chǎn)品對像您這樣的企業(yè)有很大的幫助, ,您看我是今天下午還是明天上午親自把資料帶給您看比較方便呢，還是……,？（用沒興趣來回絕你,，你要給他這樣的觀念：梨子好不好，你要親口嘗,。）
6：“我很忙,！”
電話銷售技巧：這是為什么我先打電話來的原因，（準客戶的名字）,，我希望我可以在一個您較方便的時間來拜訪您,，請問您有空或有空，我可以去拜訪您嗎,？
“這段時間我一直忙,，下個季度吧?！?/p>
是啊,，您管理這么大一個大公司，忙是一定的,。所以我才會先給您打電話,，以便確認一下您的時間，不至于浪費您更多寶貴的時間,。
7：“我真的沒有時間,。”
電話銷售技巧：事實證明,，您能把這個企業(yè)發(fā)展成這樣的規(guī)模，就證明您是一位講效率的人,。我在想：您一定不會反對一個可以幫助貴公司更好的節(jié)約成本,、節(jié)省時間、提高工作效率的系統(tǒng)被您所認知,，是吧,？
8：“你這是在浪費我的時間?！?/strong>
電話銷售技巧：如果您看到這個產(chǎn)品會給您的工作帶來一些幫助,，您肯定就不會這么想了,，很多顧客在使用了我們的產(chǎn)品后，在寄回的“顧客意見回執(zhí)”中,，對我們的產(chǎn)品都給予了很高的評價,，真正的幫助他們有效的節(jié)省了費用，提高了效率,。（沒有時間拒絕你,，你要用這樣的觀念：最忙的人不一定是成功的人，成功的人必然追求效率,。）
9：“你就在電話里說吧,。”
電話銷售技巧：我去拜訪您,，大概只需要5—10分鐘,，向您親自做個演示，以便于您更好的了解我們的產(chǎn)品,，您說是吧,？
10：“我不需要?！?/strong>
電話銷售技巧：在您沒有看到我們的資料之前,，您的這些想法我都理解。這也是我想拜訪您的原因之一,。
總結
最后,，當我們擁有了過硬的電話銷售技巧后，就應該在工作中慢慢摸索并積累更多的經(jīng)驗,。逐漸從實踐中學會更多屬于自己的銷售技巧,。銷售員要永遠保持一顆進取的、積極的,、有激情的,、永遠不服輸?shù)男摹?/p>
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用， 版權歸屬原作者,，部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,，若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知，我們將立即刪除.
