(一),、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略
(二)、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略
(三)、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略
(四),、單一營(yíng)銷(xiāo)渠道和多營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
(五),、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道和垂直營(yíng)銷(xiāo)渠道策略（垂直營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)）

營(yíng)銷(xiāo)渠道是什么,？

營(yíng)銷(xiāo)渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù),，就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售點(diǎn),，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者眼前，以方便消費(fèi)者選購(gòu),。包括四大部分：(1)商流：泛指商品的買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)(2)物流：指商品買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)帶來(lái)的物品流動(dòng),。(3)信息流：商品流動(dòng)所伴隨的情報(bào)資訊，如周轉(zhuǎn)最快的商品是什么?哪些產(chǎn)品最能引起客戶(hù)的興趣?每日,、每月的商品銷(xiāo)售量……等等,。(4)資金流通：指金融體系在流通過(guò)程中的配合應(yīng)用，如信用卡,、銀行轉(zhuǎn)帳……等,。大多數(shù)的生產(chǎn)廠(chǎng)商都不是直接將產(chǎn)品售給最終消費(fèi)者，在生產(chǎn)者與最終消費(fèi)者之間,，有批發(fā)商與零售買(mǎi)入商品,，取得所有權(quán)后再轉(zhuǎn)售出去，還有經(jīng)紀(jì)商,、制造商業(yè)代表以及銷(xiāo)售代理人負(fù)責(zé)尋找顧客,。營(yíng)銷(xiāo)渠道決策是企業(yè)的重要決策之一，會(huì)影響到其他的營(yíng)銷(xiāo)決策,，如訂價(jià)會(huì)隨著采用大型經(jīng)銷(xiāo)商或高水準(zhǔn)委托的變化而不同,。公司的直接銷(xiāo)售人員，也根據(jù)渠道的強(qiáng)弱而配備不同的人數(shù),。此外,，公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道決策是一項(xiàng)對(duì)其他公司的長(zhǎng)期承諾而必須遵守，例如,，營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)授權(quán)后,，必須遵守當(dāng)初的協(xié)議。營(yíng)銷(xiāo)渠道是靠外部力量的結(jié)合,，要投入大量的時(shí)間才能建立起來(lái),，它代表公司與中間商之間的長(zhǎng)期承諾，也代表著公司的一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的選擇,，因此,，我們?cè)谶x擇營(yíng)銷(xiāo)渠道時(shí)，必須要注意營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的趨勢(shì)變化,，以長(zhǎng)期的眼光來(lái)規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道,。

銷(xiāo)渠道（marketing channel），也稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)或銷(xiāo)售通路,，有時(shí)也稱(chēng)為貿(mào)易渠道（trade channel）或分銷(xiāo)渠道（distribution channel）,。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的定義，有很多種版本,，其中最具有代表性的當(dāng)首推美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利浦@科特勒（Philip Kotler）博士的描述,。Kotler博士認(rèn)為：“營(yíng)銷(xiāo)渠道就是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者（制造商）向消費(fèi)者（用戶(hù)）轉(zhuǎn)移時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)的所有組織和/或個(gè)人?！? 嚴(yán)格意義上說(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)渠道與分銷(xiāo)渠道是兩個(gè)不同的概念。前者包含后者,，后者只是前者的一個(gè)子集,；或者說(shuō)前者是一個(gè)系統(tǒng)，后者只是前者的一個(gè)子系統(tǒng),。營(yíng)銷(xiāo)渠道包括某種產(chǎn)品或服務(wù)的供,、產(chǎn)、銷(xiāo)過(guò)程中的所有組織和/或個(gè)人,。比如原材料或零配件供應(yīng)商（supplier）,、生產(chǎn)商（producer）、商人中間商（merchant middleman）、代理中間商（agent middleman）,、輔助商（facilitator）以及終端用戶(hù)（end-user）等構(gòu)成一條營(yíng)銷(xiāo)渠道,。而生產(chǎn)商、商人中間商和/或代理中間商,、終端用戶(hù)則構(gòu)成一條分銷(xiāo)渠道,。舉例來(lái)說(shuō)，聯(lián)想（Lenovo）臺(tái)式PC的營(yíng)銷(xiāo)渠道,，不僅包括生產(chǎn)者--聯(lián)想以及聯(lián)想的各級(jí)代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商和最終用戶(hù)--家庭用戶(hù)和行業(yè)用戶(hù)，而且還包括其上游供應(yīng)商,，比如CPU供應(yīng)商--Intel以及輔助商,，比如運(yùn)輸公司、公關(guān)公司,、廣告代理公司,、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)等；而其分銷(xiāo)渠道,，則簡(jiǎn)單的多,，僅包括聯(lián)想及其各級(jí)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商以及最終用戶(hù),。 盡管營(yíng)銷(xiāo)渠道與分銷(xiāo)渠道嚴(yán)格意義上存在上述區(qū)別,，但事實(shí)上，很多情況下,，二者常?；旌系韧褂谩?/p>