提高顧客讓渡價值：“顧客讓渡價值”是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額,。精準(zhǔn)營銷實(shí)現(xiàn)“一對一”個性化的營銷策略,，一定程度上幫助客戶減少了對無效信息接收處理的成本,，能夠快速獲得更具適用性的產(chǎn)品和服務(wù),，最終獲得較高的“用戶讓渡價值”,。

　　用戶需求精準(zhǔn)度高,，命中率大：精準(zhǔn)營銷的策略主要就是針對性強(qiáng),，能夠?qū)δ繕?biāo)群體有更深刻的認(rèn)和理解，減少在品牌推廣渠道上繁雜的鋪設(shè),，能夠集中兵力,、資金、精力,，把資源用在刀刃上,，獲得高投資回報，客戶轉(zhuǎn)化的可能性也就被大大提高,。

　　提高產(chǎn)品和服務(wù)水平：雖然以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)點(diǎn)的概念在營銷領(lǐng)域已經(jīng)被奉為圭臬,，達(dá)成用戶需求洞察的過程卻在精準(zhǔn)營銷的策略下，有了新的變化,，比如精準(zhǔn)營銷更強(qiáng)調(diào)以信息化技術(shù)的手段,，及時地對用戶需求進(jìn)行洞察、跟進(jìn),，然后快速巧妙地與產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行結(jié)合,，從而提升客戶的整體服務(wù)體驗(yàn)。

　　節(jié)約成本,，提高效率：傳統(tǒng)營銷方式的營銷鏈比較長,，企業(yè)必須建立自己的專業(yè)營銷隊伍。精準(zhǔn)營銷在一定程度上能夠幫助企業(yè)解決人員膨脹,、營銷渠道冗雜等問題,，從而減少整個營銷的運(yùn)營成本。

　　精準(zhǔn)營銷是營銷人都在追求的目標(biāo),，要想實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo),，首先得知道利用大數(shù)據(jù)技術(shù)或者更加精準(zhǔn)的 Martech 工具，摒棄傳統(tǒng)的營銷觀念,，來達(dá)成摸清客戶心理,、量身定做營銷方式等來獲得客戶的信任與認(rèn)可，從而得到長期收益,。除此之外企業(yè)還得有一些關(guān)鍵性步驟：

　　建立數(shù)據(jù)庫：精準(zhǔn)營銷主要是建立在數(shù)據(jù)采集和分析的基礎(chǔ)之上,，因此企業(yè)需要將企業(yè)內(nèi)部和外部的數(shù)據(jù)信息加以采集、整理,、歸類,、分析，形成自己的數(shù)據(jù)資源庫企業(yè)精準(zhǔn)營銷要點(diǎn)網(wǎng)頁鏈接,。比如海爾集團(tuán)在數(shù)據(jù)庫的建立上就下足了功夫,，包括用戶不同家庭的戶型、家庭規(guī)模,，甚至是不容地方的自來水水壓數(shù)據(jù)等都有采集,。

　　分析差異化需求：如今企業(yè)能夠通過自有或者第三方渠道獲得很多用戶信息,，利用大數(shù)據(jù)獲得較為復(fù)雜的用戶畫像已經(jīng)不再是難事，但比較難的是,，當(dāng)大家都能獲得這些信息之后,，更加細(xì)致化地對用戶進(jìn)行分類和打標(biāo)簽就成為商業(yè)競爭的關(guān)鍵，也決定了企業(yè)能不能在合適的時間把合適的產(chǎn)品推薦給合適的人,。短視頻知識付費(fèi)怎么做

　　營銷工具精準(zhǔn)化：其中又包括四個層面的設(shè)計：開發(fā)精準(zhǔn)化的產(chǎn)品,、制定精準(zhǔn)化的價格、開展精準(zhǔn)化的營銷溝通,、以及建立增值服務(wù)體系,。開發(fā)精細(xì)化的產(chǎn)品意味著企業(yè)可以充分利用大數(shù)據(jù)工具對客戶需求進(jìn)行深度洞察，然后有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā),，將產(chǎn)品的特有價值建立在客戶的需求之上,。而精準(zhǔn)定價在大數(shù)據(jù)時代又有了新的含義――千人千面，比如在金融行業(yè),，利用大數(shù)據(jù)分析對不同客戶進(jìn)行資產(chǎn)評估,、承擔(dān)風(fēng)險范圍評估等，在供給和需求當(dāng)中找到了利潤的最佳平衡點(diǎn),，能夠?qū)︼L(fēng)險進(jìn)行較好規(guī)避,。開展精準(zhǔn)化的營銷溝通也就是企業(yè)在將品的營銷傳播上，可以更準(zhǔn)確地分析出客戶的消費(fèi)習(xí)慣,，進(jìn)而可以更有針對性地進(jìn)行傳播內(nèi)容和傳播形式的設(shè)計,，并對傳播渠道和傳播時間加以調(diào)整。

　　建立增值的服務(wù)體系主要的目標(biāo)是增加顧客讓渡價值,，取得企業(yè)競爭優(yōu)勢,。比如電商平臺通過對客戶采購行為的分析預(yù)測，可以將 貨品進(jìn)行合理的分配,，來應(yīng)對雙十一這樣的物流時期,。對于客戶來說，獲得的讓渡價值也將大大增加,。

　　精準(zhǔn)營銷已經(jīng)是中小企業(yè)在數(shù)字化時代的終極目標(biāo),。如何達(dá)到精準(zhǔn)營銷的效果，還是一個需要艱攻的命題,。企業(yè)營銷隨時代變化不斷更迭,。尤其是對于中小企業(yè)來說，如何有效利用可控的資源和工具降低營銷成本?如何掌握精準(zhǔn)營銷的精髓提高企業(yè)品牌認(rèn)知度和用戶的積累?成為了企業(yè)運(yùn)營者們越來越關(guān)心的問題,。

　　關(guān)注變化：比如廣電總局的限廣令，真正聰明有心的人,，會第一時間去關(guān)注,。而還有一些人動作很慢,，還在繼續(xù)投電視廣告。但電視廣告已經(jīng)開始漲價了,，因?yàn)閺V告資源變少了,。聰明的人就開始研究互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)在增長,，怎么去比較,、鑒別，在哪些城市應(yīng)該多投互聯(lián)網(wǎng),，哪些城市應(yīng)該繼續(xù)投電視,。他們在這種變化節(jié)點(diǎn)上都可以做得很好。很多情況下,，對于消費(fèi)者的洞察和理解,，微觀比宏觀還重要。

　　快速響應(yīng)：你只是看了數(shù)據(jù)不行動,，所有的事情都白做了,，一定要快速行動。你一個廣告砸進(jìn)去,，發(fā)現(xiàn)根本就不是這么回事,，這時怎么辦?快速調(diào)整、快速響應(yīng),，動作越快越好,。整個市場發(fā)展的趨勢是，廣告活動的時間,、周期越來越短,。以前可能一波活動3個月，現(xiàn)在的主流是一個月一波廣告活動,。真正那些競爭最激烈的行業(yè),，比如零售，以前的國美和蘇寧,，今天的京東和阿里,，它的廣告活動一開始就是以周為單位的，每周營銷活動都不一樣,。它在不斷調(diào)整,，因?yàn)樗谘芯肯M(fèi)者到底有什么變化。迭代越快,，浪費(fèi)也就越少,，有一句話叫“早死早投胎”，很多想法有可能一開始就是錯的,，如果一直沿著往下走,，實(shí)際在浪費(fèi)投資人的錢,。

　　連接投入與產(chǎn)出，營銷數(shù)字化的核心,，營銷的所有要素都可以數(shù)字化,，這包括：

　　品牌定位：如果你想讓營銷更有效率，你就一定要找到一個非常精準(zhǔn)的將用戶跟其他人區(qū)分開的維度,。如果你第一天是誤打誤撞地切到了一群用戶,，但你后面一定要把這群用戶真正的定義想清楚，細(xì)分好,。最簡單的模式是拿來足夠的樣本,，不停地在維度上去比。

　　內(nèi)容創(chuàng)意的數(shù)字化：信息量越高的信息,，越容易被傳播?，F(xiàn)在流行的短視頻，信息密度很高,，時間已經(jīng)縮到了幾秒,，但是講了一個故事。所以,，怎么去創(chuàng)造一個信息密度更高的創(chuàng)意給到用戶,，這就很關(guān)鍵。事實(shí)上,，人類的注意力也是可以被數(shù)字化的,。比如，把人類的情感數(shù)字化,，給你的頭上戴一個腦電波的測量儀,，然后通過人工智能的算法進(jìn)行匹配;再比如眼動儀，可以發(fā)現(xiàn)你的眼球現(xiàn)在聚焦在屏幕的什么位置,。

　　媒體的數(shù)字化：媒體的數(shù)字化最容易,。比如廣告，包括單向傳播廣告和互動類廣告,。單向傳播廣告的指標(biāo)有曝光,、收視率、GRP(又稱毛評點(diǎn),、總收視點(diǎn),，指看過廣告的總?cè)舜?、Reach(到達(dá)率),、Frequency(頻次)等,，互動類廣告有點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)、贊等,。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)營銷的所有的要素都可以數(shù)字化之后,，接下來最重要的工作就是把營銷的投入、產(chǎn)出連接起來,，這是“營銷數(shù)字化”的核心，也就是營銷的效率,，即 ROI(Return on Investment),，數(shù)字化即是將所有的R和I都進(jìn)行交叉的分析，最終實(shí)現(xiàn)精細(xì)化地分配,。