提高顧客讓渡價值：“顧客讓渡價值”是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。精準營銷實現(xiàn)“一對一”個性化的營銷策略,，一定程度上幫助客戶減少了對無效信息接收處理的成本,，能夠快速獲得更具適用性的產(chǎn)品和服務，最終獲得較高的“用戶讓渡價值”,。

　　用戶需求精準度高,，命中率大：精準營銷的策略主要就是針對性強，能夠?qū)δ繕巳后w有更深刻的認和理解,，減少在品牌推廣渠道上繁雜的鋪設,，能夠集中兵力、資金,、精力,，把資源用在刀刃上，獲得高投資回報,，客戶轉(zhuǎn)化的可能性也就被大大提高,。

　　提高產(chǎn)品和服務水平：雖然以客戶需求為出發(fā)點和終結(jié)點的概念在營銷領域已經(jīng)被奉為圭臬，達成用戶需求洞察的過程卻在精準營銷的策略下,，有了新的變化,，比如精準營銷更強調(diào)以信息化技術的手段，及時地對用戶需求進行洞察,、跟進,，然后快速巧妙地與產(chǎn)品和服務進行結(jié)合，從而提升客戶的整體服務體驗,。

　　節(jié)約成本,，提高效率：傳統(tǒng)營銷方式的營銷鏈比較長，企業(yè)必須建立自己的專業(yè)營銷隊伍,。精準營銷在一定程度上能夠幫助企業(yè)解決人員膨脹,、營銷渠道冗雜等問題，從而減少整個營銷的運營成本,。

　　精準營銷是營銷人都在追求的目標,，要想實現(xiàn)這個目標，首先得知道利用大數(shù)據(jù)技術或者更加精準的 Martech 工具,，摒棄傳統(tǒng)的營銷觀念,，來達成摸清客戶心理,、量身定做營銷方式等來獲得客戶的信任與認可，從而得到長期收益,。除此之外企業(yè)還得有一些關鍵性步驟：

　　建立數(shù)據(jù)庫：精準營銷主要是建立在數(shù)據(jù)采集和分析的基礎之上,，因此企業(yè)需要將企業(yè)內(nèi)部和外部的數(shù)據(jù)信息加以采集、整理,、歸類,、分析，形成自己的數(shù)據(jù)資源庫企業(yè)精準營銷要點網(wǎng)頁鏈接,。比如海爾集團在數(shù)據(jù)庫的建立上就下足了功夫,，包括用戶不同家庭的戶型、家庭規(guī)模,，甚至是不容地方的自來水水壓數(shù)據(jù)等都有采集,。

　　分析差異化需求：如今企業(yè)能夠通過自有或者第三方渠道獲得很多用戶信息，利用大數(shù)據(jù)獲得較為復雜的用戶畫像已經(jīng)不再是難事,，但比較難的是,，當大家都能獲得這些信息之后，更加細致化地對用戶進行分類和打標簽就成為商業(yè)競爭的關鍵,，也決定了企業(yè)能不能在合適的時間把合適的產(chǎn)品推薦給合適的人,。短視頻知識付費怎么做

　　營銷工具精準化：其中又包括四個層面的設計：開發(fā)精準化的產(chǎn)品、制定精準化的價格,、開展精準化的營銷溝通,、以及建立增值服務體系。開發(fā)精細化的產(chǎn)品意味著企業(yè)可以充分利用大數(shù)據(jù)工具對客戶需求進行深度洞察,，然后有針對性地進行產(chǎn)品的開發(fā),，將產(chǎn)品的特有價值建立在客戶的需求之上。而精準定價在大數(shù)據(jù)時代又有了新的含義――千人千面,，比如在金融行業(yè),，利用大數(shù)據(jù)分析對不同客戶進行資產(chǎn)評估、承擔風險范圍評估等,，在供給和需求當中找到了利潤的最佳平衡點,，能夠?qū)︼L險進行較好規(guī)避。開展精準化的營銷溝通也就是企業(yè)在將品的營銷傳播上,，可以更準確地分析出客戶的消費習慣,，進而可以更有針對性地進行傳播內(nèi)容和傳播形式的設計，并對傳播渠道和傳播時間加以調(diào)整,。

　　建立增值的服務體系主要的目標是增加顧客讓渡價值,，取得企業(yè)競爭優(yōu)勢。比如電商平臺通過對客戶采購行為的分析預測，可以將 貨品進行合理的分配,，來應對雙十一這樣的物流時期,。對于客戶來說，獲得的讓渡價值也將大大增加,。

　　精準營銷已經(jīng)是中小企業(yè)在數(shù)字化時代的終極目標,。如何達到精準營銷的效果，還是一個需要艱攻的命題,。企業(yè)營銷隨時代變化不斷更迭,。尤其是對于中小企業(yè)來說，如何有效利用可控的資源和工具降低營銷成本?如何掌握精準營銷的精髓提高企業(yè)品牌認知度和用戶的積累?成為了企業(yè)運營者們越來越關心的問題,。

　　關注變化：比如廣電總局的限廣令,，真正聰明有心的人，會第一時間去關注,。而還有一些人動作很慢,，還在繼續(xù)投電視廣告。但電視廣告已經(jīng)開始漲價了,，因為廣告資源變少了。聰明的人就開始研究互聯(lián)網(wǎng),，互聯(lián)網(wǎng)在增長,，怎么去比較、鑒別,，在哪些城市應該多投互聯(lián)網(wǎng),，哪些城市應該繼續(xù)投電視。他們在這種變化節(jié)點上都可以做得很好,。很多情況下,，對于消費者的洞察和理解，微觀比宏觀還重要,。

　　快速響應：你只是看了數(shù)據(jù)不行動,，所有的事情都白做了，一定要快速行動,。你一個廣告砸進去,，發(fā)現(xiàn)根本就不是這么回事，這時怎么辦?快速調(diào)整,、快速響應,，動作越快越好。整個市場發(fā)展的趨勢是,，廣告活動的時間,、周期越來越短。以前可能一波活動3個月，現(xiàn)在的主流是一個月一波廣告活動,。真正那些競爭最激烈的行業(yè),，比如零售，以前的國美和蘇寧,，今天的京東和阿里,，它的廣告活動一開始就是以周為單位的，每周營銷活動都不一樣,。它在不斷調(diào)整,，因為它在研究消費者到底有什么變化。迭代越快,，浪費也就越少,，有一句話叫“早死早投胎”，很多想法有可能一開始就是錯的,，如果一直沿著往下走,，實際在浪費投資人的錢。

　　連接投入與產(chǎn)出,，營銷數(shù)字化的核心,，營銷的所有要素都可以數(shù)字化，這包括：

　　品牌定位：如果你想讓營銷更有效率,，你就一定要找到一個非常精準的將用戶跟其他人區(qū)分開的維度,。如果你第一天是誤打誤撞地切到了一群用戶，但你后面一定要把這群用戶真正的定義想清楚,，細分好,。最簡單的模式是拿來足夠的樣本，不停地在維度上去比,。

　　內(nèi)容創(chuàng)意的數(shù)字化：信息量越高的信息,，越容易被傳播。現(xiàn)在流行的短視頻,，信息密度很高,，時間已經(jīng)縮到了幾秒，但是講了一個故事,。所以,，怎么去創(chuàng)造一個信息密度更高的創(chuàng)意給到用戶，這就很關鍵,。事實上,，人類的注意力也是可以被數(shù)字化的。比如,，把人類的情感數(shù)字化,，給你的頭上戴一個腦電波的測量儀，然后通過人工智能的算法進行匹配;再比如眼動儀，可以發(fā)現(xiàn)你的眼球現(xiàn)在聚焦在屏幕的什么位置,。

　　媒體的數(shù)字化：媒體的數(shù)字化最容易,。比如廣告，包括單向傳播廣告和互動類廣告,。單向傳播廣告的指標有曝光,、收視率、GRP(又稱毛評點,、總收視點,，指看過廣告的總?cè)舜?、Reach(到達率),、Frequency(頻次)等,，互動類廣告有點擊、轉(zhuǎn)發(fā),、贊等,。當你發(fā)現(xiàn)營銷的所有的要素都可以數(shù)字化之后，接下來最重要的工作就是把營銷的投入,、產(chǎn)出連接起來,，這是“營銷數(shù)字化”的核心，也就是營銷的效率,，即 ROI(Return on Investment),，數(shù)字化即是將所有的R和I都進行交叉的分析，最終實現(xiàn)精細化地分配,。