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什么叫市場營銷里的"4PS"原則

2022-04-23 02:12:25任務營銷1

市場營銷里的4P原則指的是產(chǎn)品 (Product),、價格 (Price),、渠道 (Place)、促銷 (Promotion),。由于這四個詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),所以簡稱為“4P’s”,。

4P 營銷策略是杰瑞 · 麥卡錫 (Jerome McCarthy) 在 50 年代末提出的,。
這一理論認為,如果一個營銷組合中包括合適的產(chǎn)品,,合適的價格,,合適的分銷策略,和合適的促銷策略,,那么這將是一個成功的營銷組合,,企業(yè)的營銷目標也可以藉以實現(xiàn)。



擴展資料:
一,、意義
4Ps的提出奠定了管理營銷的基礎(chǔ)理論框架,。該理論以單個企業(yè)作為分析單位,認為影響企業(yè)營銷活動效果的因素有兩種:
一種是企業(yè)不能夠控制的,,如政治,、法律、經(jīng)濟,、人文,、地理等環(huán)境因素,稱之為不可控因素,,這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境,;
一種是企業(yè)可以控制的,如生產(chǎn),、定價,、分銷,、促銷等營銷因素,,稱之為企業(yè)可控因素。企業(yè)營銷活動的實質(zhì)是一個利用內(nèi)部可控因素適應外部環(huán)境的過程,,即通過對產(chǎn)品,、價格、分銷,、促銷的計劃和實施,,對外部不可控因素做出積極動態(tài)的反應,。
從而促成交易的實現(xiàn)和滿足個人與組織的目標,用科特勒的話說就是“如果公司生產(chǎn)出適當?shù)漠a(chǎn)品,,定出適當?shù)膬r格,,利用適當?shù)姆咒N渠道,并輔之以適當?shù)拇黉N活動,,那么該公司就會獲得成功”(科特勒,,2001)。所以市場營銷活動的核心就在于制定并實施有效的市場營銷組合,。
二,、具體內(nèi)容
1、產(chǎn)品策略(Product Strategy),,主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標,。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格,、式樣,、質(zhì)量、包裝,、特色,、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用,。
2,、定價策略(Pricing Strategy),主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標,,其中包括對同定價有關(guān)的基本價格,、折扣價格、津貼,、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。
3,、分銷策略(Placing Strategy),,主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標,其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面,、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),、中間商、網(wǎng)點設(shè)置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用,。
4,、促銷策略(Promotioning Strategy),主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望,,促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標,,其中包括對同促銷有關(guān)的廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣,,公共關(guān)系等可控因素的組合和運用,。
參考資料來源:搜狗百科-市場營銷的4P原則

參考資料來源:搜狗百科-4Ps營銷理論

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