市場營銷一詞有英文‘MAKETING’而來,，上世紀(jì)初源于美國,，他體現(xiàn)著一種全新的現(xiàn)代經(jīng)營思想,，其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么,。這是一種有外向內(nèi)的思維方式,，與傳統(tǒng)的那種以現(xiàn)在產(chǎn)品吸引、尋找顧客的由內(nèi)向外的思維方式恰恰相反,。

在某種意義上講,，談?wù)撌袌鰻I銷應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的,。世界超一流學(xué)府-哈佛商學(xué)院的MBA課程把市場營銷部門比做公司這艘航船的指示燈,，它應(yīng)該在機(jī)會(huì)到來時(shí)指示公司這艘航船順風(fēng)遠(yuǎn)航；在毀滅性災(zāi)難到來時(shí)指示它駛?cè)氡亠L(fēng)港灣,，并在航行時(shí)隨時(shí)順著風(fēng)向不斷調(diào)整航向,，以求獲得最大航行速度。?

從公司角度講,，市場營銷的職能就是保證客戶和消費(fèi)者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié),。 其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策。?

? ? ? 圍繞市場營銷的一個(gè)永恒的困惑就是：它總是不遺余力的強(qiáng)調(diào)公司戰(zhàn)略方向的重要性,，而實(shí)際上并沒有那么大權(quán)利,，所以實(shí)際情況中市場營銷部門總是處于和公司其他部門的爭吵中，力圖證明自己有獨(dú)特東西貢獻(xiàn)給公司,。那么這種東西到底是什么呢,？從實(shí)踐角度看，我們可以這樣說：市場營銷確保公司的競爭優(yōu)勢,，并使公司永遠(yuǎn)立于不敗之地,。?

? ? ? 企業(yè)的決策正確與否是成敗的關(guān)鍵。企業(yè)要謀得生存和發(fā)展,，很重要的是做好經(jīng)營決策,。企業(yè)通過市場營銷活動(dòng)分析外部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，結(jié)合自身的資源條件,，指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià),、分銷、促銷和服務(wù)等方面做出相應(yīng)的科學(xué)的決策,。?

? ? ? ?綜上所述,，市場營銷對(duì)公司的貢獻(xiàn)應(yīng)在于：?

? ? ? ?1、 確定客戶和消費(fèi)者的需求,。?

? ? ? ?2,、 為本公司的產(chǎn)品和服務(wù)確立不同于競爭者的獨(dú)特的市場定位。?

? ? ? ?3,、 持續(xù)不懈的推廣本公司產(chǎn)品,，使廣大客戶和消費(fèi)者不但知道本公司的產(chǎn)品和服務(wù)的存在,，還知道它的特點(diǎn)。?

? ? ? ?4,、 確保本公司銷售渠道暢通無阻,。?

? ? ? 總之，從微觀角度來看,，市場營銷是連結(jié)社會(huì)需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來把消費(fèi)者需求和市場機(jī)會(huì)變成有利可圖的公司機(jī)會(huì)的一種省止有效的方法,，也是企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的重要方法